面向合作伙伴全新的戴爾科技集團(tuán)優(yōu)勢框架將幫助渠道合作伙伴更容易地開展工作，業(yè)務(wù)橫跨戴爾科技集團(tuán)，包括參與、工具和激勵機制。在各個業(yè)務(wù)單元繼續(xù)開展其獨立計劃的同時，新框架的增值功能和認(rèn)證幫助合作伙伴增強了從戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品組合中更輕松、高效地交付業(yè)務(wù)成果的能力。

全新框架還將補充核心的戴爾易安信合作伙伴計劃(Dell EMC Partner Program)，包括面向合作伙伴的新功能、產(chǎn)品和獎勵。這些新增功能驗證了項目一以貫之的目標(biāo)，致力于交付戴爾易安信承諾的簡單、可預(yù)測和可盈利(Simple, Predictable and Profitable.TM)。這些新增內(nèi)容建立在戴爾易安信渠道年收入同比增長兩位數(shù)的基礎(chǔ)上，為全球的戴爾易安信合作伙伴帶來新機會。

“合作伙伴位于幫助客戶擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最前沿。戴爾科技集團(tuán)業(yè)務(wù)的核心是滿足這一需求，并獨一無二地通過產(chǎn)品、服務(wù)、融資和項目助力合作伙伴獲得成功，”戴爾易安信全球渠道，OEM和IoT解決方案總裁Joyce Mullen表示，“過去一年，我們看到了巨大的增長和勢頭。我們的合作伙伴繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，不過，我們知道在我們面前仍有巨大的機會。在2018戴爾科技集團(tuán)全球大會上發(fā)布的產(chǎn)品和計劃將使我們的合作伙伴進(jìn)一步擴大其能力，并以更快的速度增長。我們的首要任務(wù)是幫助合作伙伴解決其客戶復(fù)雜的數(shù)字化挑戰(zhàn)?！?/p>

獨家的戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目，以及參考架構(gòu)帶來更大的交易

全新的戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目僅限渠道合作伙伴，基于戴爾易安信現(xiàn)有和未來的現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心技術(shù)，簡化合作伙伴綁定、售賣和構(gòu)建融合基礎(chǔ)架構(gòu)堆棧解決方案的方式。

從現(xiàn)在開始，該就緒堆棧項目可讓渠道合作伙伴通過一系列廣泛的、最新的戴爾易安信基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，構(gòu)建融合堆棧。這些解決方案包括戴爾易安信存儲(如Unity、SC系列、XtremIO、Isilon)、戴爾易安信PowerEdge服務(wù)器、戴爾易安信數(shù)據(jù)保護(hù)，以及可選的戴爾易安信開放網(wǎng)絡(luò)，支持多種管理程序、裸機和容器。隨著跨堆棧的新式創(chuàng)新成為可能，一個基于戴爾易安信融合內(nèi)容的庫不斷增長，包括最佳實踐設(shè)計和部署指南，將幫助合作伙伴為客戶降低風(fēng)險，簡化部署。

項目為合作伙伴提供了一種路徑，將對話的機會擴展至那些尋求“構(gòu)建”基礎(chǔ)設(shè)施的客戶，他們將此視為戴爾易安信市場領(lǐng)先的交鑰匙型融合基礎(chǔ)架構(gòu)(CI)和超融合基礎(chǔ)架構(gòu)(HCI)解決方案的替代選擇。根據(jù)IDC調(diào)研，這些“構(gòu)建”的機會占整個認(rèn)證參考系統(tǒng)和集成系統(tǒng)60億美元市場中很大一部分。戴爾易安信一直在引領(lǐng)這一市場，最新的2017年第四季度市場份額高達(dá)42.9%，認(rèn)證參考系統(tǒng)有增長空間。

通過戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目，合作伙伴可以獲得銷售戴爾易安信產(chǎn)品組合的激勵，并可以銷售自己的增量服務(wù)，包括作為經(jīng)認(rèn)證的戴爾易安信合作伙伴提供部署服務(wù)。戴爾易安信就緒堆棧項目現(xiàn)已通過戴爾易安信合作伙伴門戶上市。

圍繞服務(wù)和新興技術(shù)拓寬支持

戴爾易安信理解合作伙伴在包括物聯(lián)網(wǎng)（IoT）在內(nèi)的服務(wù)和新興技術(shù)領(lǐng)域的機會。為此，公司將在2018年開始推出全新的解決方案能力。基于去年推出的初始能力，戴爾易安信渠道合作伙伴將在今年下半年獲得四項新解決方案能力。

全新物聯(lián)網(wǎng)(IoT)解決方案能力已推出。以下內(nèi)容將在今年陸續(xù)添加：高性能計算、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)應(yīng)用程序、安全。

除了新解決方案能力，戴爾易安信還將擴大服務(wù)部署能力，使合作伙伴能夠更快增長并增加收入。去年，利用這些部署能力的戴爾易安信合作伙伴平均交易規(guī)模增長了2倍。

讓合作伙伴更容易地加速業(yè)務(wù)

戴爾易安信合作伙伴可利用額外的收入途徑，包括一項新積分計劃和額外的激勵措施，這將幫助他們在競爭日益激烈的市場中獲得更好的位置。

戴爾金融服務(wù)靈活的消費模式可帶來顯著的經(jīng)濟效益和增量利潤。具體而言，可為戴爾易安信存儲產(chǎn)品組合中的Flex on Demand解決方案降低入門門檻。

此外，戴爾易安信正在加強公司利潤豐厚的激勵計劃，以幫助為渠道合作伙伴專門推出新業(yè)務(wù)。這些增強功能將為合作伙伴提供新方法，通過銷售戴爾易安信解決方案，增加收入并加速價值實現(xiàn)。

戴爾易安信不斷致力于為渠道合作伙伴提供推動更多業(yè)務(wù)所需的工具。為此，公司還推出了使合作伙伴更容易幫助客戶更快實現(xiàn)數(shù)字化未來的新元素。

——全新的演示計劃，為分層合作伙伴提供使用已獲得的MDF，以折扣任意存儲、融合基礎(chǔ)設(shè)施、超融合基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案的能力。

——概念驗證(POC)項目消除了合作伙伴主導(dǎo)的POC的復(fù)雜性，簡化審批流程，使Titanium合作伙伴能夠站在最終用戶的位置獨立領(lǐng)導(dǎo)POC，無需任何硬件、軟件專業(yè)支持和運輸費用。

——全新的IT轉(zhuǎn)型活動(IT Transformation Campaign)有助于講述關(guān)聯(lián)故事，定位業(yè)務(wù)成果并推動咨詢銷售，所有這些都體現(xiàn)了戴爾科技集團(tuán)產(chǎn)品組合的價值。通過這一舉措，戴爾易安信將提供跨買方旅程組織的營銷內(nèi)容，并讓合作伙伴可以訪問行業(yè)分析師研究，根據(jù)客戶成果和業(yè)務(wù)收益構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)案例。

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