博科全球銷售副總裁Ian Whiting先生

    一個(gè)理念 一個(gè)整體
  
    現(xiàn)在，博科已經(jīng)成為一家年收入13億美元的公司，擁有約2400名員工。收購(gòu)?fù)瓿芍螅镜闹攸c(diǎn)是要傳遞一個(gè)信息，宣揚(yáng)一個(gè)理念，作為一個(gè)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。據(jù)Ian Whiting先生介紹，新公司有三點(diǎn)是需要強(qiáng)調(diào)的。
  
    第一點(diǎn)是要把公司的角色和定位弄清楚，要確定今后的產(chǎn)品路線圖，以及明確公司作為一個(gè)整體該如何運(yùn)營(yíng)。
  
    第二點(diǎn)，也是尤其重要的是，要向McDATA的客戶做出承諾，McDATA以前產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)保持產(chǎn)品的延續(xù)性，這樣的話，以前McDATA的客戶就不用擔(dān)心要中止這些產(chǎn)品。
  
    博科將會(huì)有幾款產(chǎn)品在2007年上半年發(fā)出停止銷售通知，但“作為確?？蛻糇畲髽I(yè)務(wù)連續(xù)性和最少中斷情況的操作的一部分，任何將進(jìn)入生命周期中停止銷售階段的產(chǎn)品在2007年仍將可以銷售購(gòu)買?！?一般而言，客戶在接到停止銷售通知后6到9個(gè)月時(shí)間內(nèi)仍可購(gòu)買此產(chǎn)品。
  
    第三點(diǎn)，對(duì)于新公司的產(chǎn)品到底是作為博科的產(chǎn)品推出，還是作為McDATA的產(chǎn)品推出，公司不會(huì)有非常僵硬的立場(chǎng)。
  
    關(guān)于第三點(diǎn)有一個(gè)很好的例子，博科將保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，由于這個(gè)產(chǎn)品的功能和特性更好，EFCM將成為所有博科SAN產(chǎn)品的整合管理應(yīng)用軟件。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，博科光纖管理器的主要功能將集成入EFCM。
  
    Ian Whiting表示：“McDATA在導(dǎo)向器領(lǐng)域有非常好的產(chǎn)品，博科在這方面也有積極的開拓，但是我們承認(rèn)McDATA還是這個(gè)領(lǐng)域的老大，我們會(huì)在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)用McDATA的技術(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們會(huì)把McDATA最好的技術(shù)和我們最好技術(shù)進(jìn)行融合?！?BR>  
    Ian Whiting還承諾：“無(wú)論以前是McDATA的客戶還是博科的客戶，我們都不會(huì)強(qiáng)迫客戶由于我們的合并來(lái)中斷以前產(chǎn)品的運(yùn)行或不得不重新考慮產(chǎn)品的投資?！?BR>  
    只做FAN市場(chǎng)的老大
  
    作為傳統(tǒng)的SAN交換機(jī)領(lǐng)先廠商，博科認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)增長(zhǎng)可以預(yù)期的市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)老大，也意味著發(fā)展空間受到限制，而走多元化發(fā)展才是長(zhǎng)久之計(jì)，一方面要鞏固在SAN領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，另一方面，要力爭(zhēng)FAN市場(chǎng)的頭把交椅。據(jù)Ian Whiting先生透露，博科計(jì)劃到2010年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)平衡，硬件占60%，軟件和服務(wù)分別占20%。
  
    就目前來(lái)看，SAN還不是很成熟，全世界只有不到15%的服務(wù)器是和SAN相連的。因此，在今后幾年，SAN市場(chǎng)還是會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，所以，SAN是博科的增長(zhǎng)戰(zhàn)略之一，同時(shí)也在實(shí)現(xiàn)SAN產(chǎn)品的多元化。目前全球SAN每年增長(zhǎng)約12%-15%，而博科的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%-25%。
  
    同時(shí)，F(xiàn)AN市場(chǎng)也將是博科重點(diǎn)擴(kuò)展的，F(xiàn)AN也能解決很多問(wèn)題，當(dāng)前客戶面臨管理數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、整合及連接性三大問(wèn)題的挑戰(zhàn)，而FAN是應(yīng)對(duì)的良方。FAN不是一個(gè)產(chǎn)品而是一整套技術(shù)。目前，博科的FAN產(chǎn)品體系包括：Brocade Wide Area File Services (WAFS)、Brocade StorageX®、Brocade MyView、Brocade File Lifecycle Manager® (FLM)、Brocade UNCUpdate:Brocade Data on Demand Manager (DDM)。這些技術(shù)的出現(xiàn)是為了幫助用戶管理大量基于文件的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，在FAN市場(chǎng)，博科正與EMC，微軟等合作伙伴制定一致性標(biāo)準(zhǔn)，以幫助公司開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，包括硬件和軟件。
  
    去年，博科收購(gòu)了存儲(chǔ)管理軟件廠商N(yùn)uview的公司， NuView擁有基于文件的存儲(chǔ)環(huán)境管理軟件，將多個(gè)企業(yè)的文件實(shí)現(xiàn)虛擬化，NuView的軟件產(chǎn)品可以控制這些文件的訪問(wèn)和遷移，無(wú)論是相同地點(diǎn)還是不同地點(diǎn)，都可以通過(guò)這個(gè)軟件產(chǎn)品進(jìn)行控制。
  
    就博科來(lái)看，新的FAN的工具和技術(shù)能夠幫助用戶管理急劇增長(zhǎng)的基于文件的數(shù)據(jù)，F(xiàn)AN的增長(zhǎng)潛力比SAN的增長(zhǎng)潛力要大，這就是博科非?？春肍AN的原因。但是，F(xiàn)AN市場(chǎng)目前還很不成熟，與SAN一樣，F(xiàn)AN也是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。1995年博科剛開始做SAN，花了五年時(shí)間才有所了解。現(xiàn)在在FAN上也一樣，也制定了具體的目標(biāo)。
  
    博科公司解決方案顧問(wèn)Jason Lamb先生表示：“SAN和FAN是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，也是博科多元化戰(zhàn)略的一個(gè)策略。兩者都是來(lái)解決數(shù)據(jù)管理的問(wèn)題。像我們最初做SAN，剛開始是希望我們的產(chǎn)品更好的幫助用戶管理數(shù)據(jù)。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，用戶在服務(wù)方面有新需求，存儲(chǔ)經(jīng)理需要將5個(gè)導(dǎo)向器在一個(gè)地點(diǎn)管理，對(duì)服務(wù)經(jīng)理提出新要求，服務(wù)經(jīng)理需要新的解決方案來(lái)幫助存儲(chǔ)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。SAN的出現(xiàn)可以幫助服務(wù)經(jīng)理來(lái)實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)經(jīng)理的要求。FAN是博科全面看待市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多元化的一個(gè)策略。如果SAN繼續(xù)發(fā)展的話，對(duì)FAN發(fā)展帶來(lái)好的機(jī)會(huì)?！?BR>  
    至于博科在FAN市場(chǎng)的目標(biāo)，Ian Whiting先生非常自信地說(shuō)：“我們?cè)贔AN市場(chǎng)的定位就是要成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不是要第二或第三。我們的銷售模式并不是僅僅向OEM提供技術(shù)，我們會(huì)走到前端來(lái)，會(huì)和他們共同討論產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)問(wèn)題。”
  
    8G產(chǎn)品要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早1年
  
    當(dāng)4G FC產(chǎn)品大行其道的時(shí)候，究竟何時(shí)推出8G產(chǎn)品，這對(duì)所有的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廠商都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。2007年，視頻大潮席卷而來(lái)，服務(wù)器虛擬化日益普及，這都對(duì)更大的帶寬提出需求。
  
    據(jù)記者了解，硬件廠商們已經(jīng)在謀劃著推出8G產(chǎn)品，HBA廠商Emulex和QLogic都計(jì)劃在2007年底左右推出8-Gbit/s FC產(chǎn)品，思科也透露2008年將推出一款8-Gbit/s線卡插入現(xiàn)有的MDS 9500系列導(dǎo)向器。那么，博科對(duì)8G FC又有什么自己的打算呢？
  
    Ian Whiting明確表示：“博科的下一代8G導(dǎo)向器將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前1年左右推出，可能是12-16個(gè)月。”他的信心來(lái)源于過(guò)去的輝煌經(jīng)歷，在從2G到4G過(guò)渡的時(shí)候，博科是第一個(gè)推出4G FC產(chǎn)品的廠商，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年多的時(shí)間。
  
    據(jù)悉，博科下一代導(dǎo)向器將于2007年底提供給OEM進(jìn)行驗(yàn)證和測(cè)試，計(jì)劃在2008年春季會(huì)推向市場(chǎng)。新產(chǎn)品注重與McDATA原有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的兼容，新的路由技術(shù)可以在博科的SAN網(wǎng)絡(luò)與McDATA的SAN網(wǎng)絡(luò)之間實(shí)現(xiàn)真正互連。因此客戶可以利用現(xiàn)有設(shè)施對(duì)他們的SAN進(jìn)行擴(kuò)展。
  
    整合路線圖
  
    導(dǎo)向器：除了原有的Brocade48000導(dǎo)向器外，博科將保留McDATA Intrepid 6140與Intrepid10,000導(dǎo)向器，并將其重新命名為Brocade M6140與Brocade Mi10K。Buiocchi稱博科的目標(biāo)是，在從4G升級(jí)到8G的時(shí)候，也許是2008年的時(shí)候，將這些導(dǎo)向器產(chǎn)品結(jié)合成為一個(gè)導(dǎo)向器平臺(tái)。在整合前，博科將繼續(xù)其自身的48000導(dǎo)向器和McData的Mi10K和M6140的銷售，不會(huì)取消McData的導(dǎo)向器產(chǎn)品。
  
    光纖交換機(jī)：博科將在今年內(nèi)停止銷售McData Sphereon 4400和4700兩款光纖交換機(jī)產(chǎn)品，但是會(huì)繼續(xù)對(duì)這兩款產(chǎn)品提供五年的支持服務(wù)。Brocade 4900, 4100與200E交換機(jī)都將保留。博科5000交換機(jī)將成為博科今后的主力產(chǎn)品，值得注意的是，博科 5000交換機(jī)可以連接用戶原有的McData或博科網(wǎng)絡(luò)。
  
    SAN管理軟件：博科將保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，EFCM將成為所有博科SAN產(chǎn)品的整合管理應(yīng)用軟件。這款產(chǎn)品目前已經(jīng)可以管理博科的McDATA光纖網(wǎng)絡(luò)，博科光纖管理器的主要功能將集成入EFCM。預(yù)計(jì)在2008年年中之前，EFCM將取代Brocade Fabric Manager。
  
    刀片交換機(jī)：博科將停止銷售McDATA刀片服務(wù)器交換機(jī)，因?yàn)椴┛埔呀?jīng)有自己的刀片交換機(jī)系列。
  
    SAN路由與FCIP （Fibre Channel Extension over IP）：博科將保留其7500SAN Router與專門為Brocade SilkWorm 48000導(dǎo)向器而設(shè)計(jì)FR4-18i導(dǎo)向器刀片。但是今年會(huì)取消McData 2640與1620路由器產(chǎn)品線，與交換機(jī)一樣，博科也會(huì)對(duì)這些路由器產(chǎn)品提供五年的支持。
  
    虛擬化：博科將取消McDATA剛剛于三個(gè)月前推出的Application Services Module (ASM)平臺(tái)，據(jù)Jason Lamb介紹，博科將重新命名其虛擬化平臺(tái)Brocade AP7420，并將與今年年中增加一些新的功能。
  
  

多易