（圖：TIC 2018 “如何創(chuàng)造讓獨立互聯(lián)網(wǎng)公司生存的土壤”圓桌對話）
并購浪潮下，獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)何去何從？
近年來，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并購浪潮起伏，獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常被問及“生死”問題。面對巨頭們的廣泛業(yè)務(wù)布局，獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則呈現(xiàn)“夾縫中求生存”的態(tài)勢。
對于巨頭不斷壯大、獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的何去何從的問題，秦朔認為，不僅在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在全球商業(yè)歷史上，基本都存在著一個從巨頭生態(tài)到多元生態(tài)的發(fā)展過程。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)格局，有些類似美國1890-1910年這20年間工業(yè)革命經(jīng)歷的一個過程，諸多行業(yè)呈現(xiàn)出巨頭現(xiàn)象，比如摩根與銀行業(yè)、卡內(nèi)基與鋼鐵業(yè)以及洛克菲勒與石油業(yè)，支配力量的擴張勢必對社會均衡創(chuàng)新產(chǎn)生影響，而政府監(jiān)管等手段則起到必要性作用，因為必要的干預(yù)和扶持才能使整個生態(tài)相對公平、健康的發(fā)展。
（圖：TIC 2018圓桌對話人文財經(jīng)觀察家秦朔發(fā)言）
政策監(jiān)管以及巨頭戰(zhàn)略布局，都對獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但這并不意味著獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不作為?！皩τ讵毩⒐?，從歷史來看，我覺得最重要的還是要能夠為你的客戶提供獨特性的價值。”秦朔表示，比如UCloud一直堅守的“中立可信賴” 也是一種差異化的核心價值，把這個差異化的核心價值以及和用戶之間的關(guān)系，做到極致化，企業(yè)也可以生存、發(fā)展。
上述觀點也引起了杜永波的共鳴。對于資本方而言，利潤是核心驅(qū)動，因此中國以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟也一直被資本市場看好。杜永波認為，縱然巨頭林立，但這片土壤中仍然有很多機會，作為一個新的互聯(lián)網(wǎng)公司，要成長起來，在最開始行業(yè)和產(chǎn)品選擇時可能確實要做比較多的考量，除了提供一種比較足夠差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，還要在行業(yè)和方向選擇時，有意識去選擇一些離巨頭核心競爭優(yōu)勢比較遠的一點領(lǐng)域，因為具有差異化優(yōu)勢的項目和服務(wù)才是資本方更樂意去押注、耕耘的。
（圖：TIC 2018圓桌對話華興資本董事總經(jīng)理杜永波發(fā)言）
此外，秦朔還認為，對巨頭們而言，應(yīng)該去做更有價值的國際化布局和核心技術(shù)研發(fā)，優(yōu)勢簡單的水平移動或超低空飛行可由第三方、中立性的企業(yè)來操作，等它們得到成長，可能會與巨頭之間有很多合作。
從學(xué)術(shù)和資本來看，都對獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展前景抱有可期的態(tài)度，那么獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又該如何從自身出發(fā)，思考在這片“堅硬”的土壤中求生存、求發(fā)展？
獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生殺大權(quán)握在誰的手中？
“生死BAT”這樣的定調(diào)，在曾柏毅看來有些太過絕對。作為獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，面對獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存、發(fā)展問題時，曾柏毅認為，市場是公平的，誰是最后的贏家，要看誰能夠給用戶提供更好的價值，技術(shù)、數(shù)據(jù)、運營能力是獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的護城河，而企業(yè)后續(xù)的發(fā)展要看是否能夠深入了解用戶需求，是否能夠與用戶建立起深入的聯(lián)系。
（圖：TIC 2018圓桌對話春雨醫(yī)生董事長曾柏毅發(fā)言）
同為獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表的聽云，則從中立性進行了解讀。陳麒麟介紹，聽云作為云和業(yè)務(wù)之間中立的第三方，已經(jīng)做了10年，BAT也是其客戶之一，而這正是取決于獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心優(yōu)勢，即中立性的立場，如果一個公司既是云服務(wù)商的提供者，又再做第三方的監(jiān)控者，身份上是不合適的，因此獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身份為聽云帶來了得天獨厚的優(yōu)勢。
會上，陳麒麟也提到了來自BAT的壓力，風口之下，巨頭們必然也存有捍衛(wèi)地位的焦慮，而良性競爭則更利于整個生態(tài)的發(fā)展。秦朔進一步補充到，巨頭生態(tài)對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有巨大的帶動性，也是中國進入世界的標志，但是正因為其“大”，而且其在某種意義上已經(jīng)具備了支配性地位，所以這個社會對他們提出更高的要求，這個也是題中應(yīng)有之義。
（圖：TIC 2018圓桌對話聽云聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長陳麒麟發(fā)言）
在探討過程中，無論是學(xué)術(shù)、資本還是來自于獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，都認可了獨立精神的必要性，以及對于良性競爭、健康發(fā)展的期待。事實上，獨立發(fā)展意識的出現(xiàn)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)多元化發(fā)展的必然趨勢，也成為客戶在選擇服務(wù)商時越來越迫切的需求。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的中立云計算服務(wù)商，UCloud獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身份必然也為其帶來了中立性的天然基因。從2012年創(chuàng)立至今，UCloud也一直堅持“只做平臺、不做內(nèi)容”的原則。面對用戶關(guān)心的數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)重合等敏感性因素，中立無疑成為了一顆“安心丸”，也成為了UCloud對標巨頭的差異化競爭優(yōu)勢。同時，UCloud所堅持的“客戶為先”也與春雨醫(yī)生所堅持的一樣，只有滿足用戶的需求，切實體會用戶的痛點，并為其提供定制化的解決方案，才是企業(yè)生存、發(fā)展的重要因素。
以UCloud為獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展樣本，也許我們應(yīng)該對獨立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展多些期待。正如秦朔所說“保持中立，保持活力，而且中立才能帶來活力。”
