這種說(shuō)法、字眼上的變化，究竟是故作驚世駭俗之態(tài)來(lái)嘩眾取寵，還是IT產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨變的前奏？


　　不是存儲(chǔ)公司的EMC，又會(huì)是什么樣子？


一個(gè)劍客 一個(gè)產(chǎn)業(yè)


　　在第一代.com風(fēng)潮迭起的20世紀(jì)90年代末期，有一個(gè)公司，曾經(jīng)與Oracle、Cisco和Sun一起，被稱(chēng)為“新經(jīng)濟(jì)四劍客”。


　　它的名字，叫EMC。當(dāng)年，這個(gè)以存儲(chǔ)作為自己唯一事業(yè)的公司接受這份榮譽(yù)的時(shí)候，代表的是業(yè)界對(duì)整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)重要性的認(rèn)可。


　　它的一舉一動(dòng)，幾乎就是存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。


　　2000年，當(dāng)EMC將其Logo由“The Enterprise Storage Company”改為“Where Information Lives”的時(shí)候，就意味著存儲(chǔ)開(kāi)始發(fā)生變化 –對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)不再等同于硬盤(pán)，市場(chǎng)需要的是能夠提供整體智能存儲(chǔ)環(huán)境的供應(yīng)商。


　　正是EMC以極其敏銳的專(zhuān)業(yè)思想引領(lǐng)了這種變化。2001年EMC發(fā)布的AutoIS戰(zhàn)略中，可以更清楚地看到這一點(diǎn)，即信息存儲(chǔ)的趨勢(shì)是自動(dòng)、簡(jiǎn)化、開(kāi)放，這其實(shí)是接下來(lái)幾年內(nèi)用戶(hù)對(duì)于智能化存儲(chǔ)的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)。


　　其后，幾乎所有的廠商都跟進(jìn)了。EMC對(duì)于存儲(chǔ)理念的重塑，變成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于存儲(chǔ)理念的重塑。


　　時(shí)間一晃到了2005年，EMC宣布將致力于成為一個(gè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)方面的專(zhuān)家，其中最典型的例子，就是它像一個(gè)勤奮而又虔誠(chéng)的ILM布道者，循序漸進(jìn)地推進(jìn)著ILM概念在用戶(hù)端的深入。


　　兩年后，ILM成為整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的方向。這時(shí)候，有多少人記得EMC在2年前的誓言？–“致力于成為一個(gè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)方面的專(zhuān)家。”


　　毛主席說(shuō)，落后就要挨打。那么，領(lǐng)先就意味著主動(dòng)。


　　EMC在不斷重塑存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)形象的同時(shí)，市場(chǎng)也給了這個(gè)創(chuàng)新著豐厚的回饋 — 就在全球IT產(chǎn)業(yè)徘徊在寒意襲人的下滑泥沼的時(shí)候， EMC全球保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)業(yè)績(jī)連續(xù)14個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，在IT大型公司中備受矚目。EMC在外部存儲(chǔ)系統(tǒng)的收入增長(zhǎng)速度快于其他五大存儲(chǔ)系統(tǒng)提供者，繼續(xù)鞏固市場(chǎng)第一的領(lǐng)先位置。通過(guò)并購(gòu)及子公司的突出表現(xiàn)，EMC在存儲(chǔ)、內(nèi)容管理、服務(wù)器虛擬化軟件領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，軟件與服務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)了總收入的50%。


　　同時(shí)，EMC軟件業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到40億美元，成為全球第六大企業(yè)軟件提供商。


　　然而，這個(gè)劍客在中國(guó)的步伐卻有些凌亂和無(wú)序。


EMC.中國(guó)有點(diǎn)亂


　　 喬.圖斯從2001年執(zhí)掌EMC全球大旗至今，幾乎成為了EMC的精神教父，相比之下EMC.中國(guó)的掌門(mén)人一年換一個(gè)，而且走得都有點(diǎn)狼狽；


　　近幾年，在IT產(chǎn)業(yè)頻頻爆出各種“事件門(mén)”甚至丑聞的大環(huán)境中，EMC全球一路走來(lái)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，令人不解的是EMC.中國(guó)經(jīng)常爆出讓業(yè)界大跌眼鏡的新聞，如2006年的“秘書(shū)門(mén)”事件；


　　在黃金與泡沫共同泛濫的第一代.com風(fēng)潮偃旗息鼓后，許多IT企業(yè)陷入了如履薄冰的危機(jī)處境，而EMC全球做到了穩(wěn)中有升，相比之下EMC.中國(guó)的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有全球那么耀眼?D?D雖然EMC.中國(guó)占盡天時(shí)地利；


　　全球狀況是，存儲(chǔ)圈子里的幾大供應(yīng)商之間比較客氣，誰(shuí)也不敢拍著胸脯說(shuō)自己就是絕對(duì)的老大，然而中國(guó)版本就完全不同了，EMC.中國(guó)在市場(chǎng)上的聲音遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)友商強(qiáng)勢(shì)和響亮……


　　喬?圖斯在公司里到底有多受尊敬？不知道。但可以肯定，員工們不會(huì)罵他“三不見(jiàn)”（不見(jiàn)員工、不見(jiàn)客戶(hù)、不見(jiàn)合作伙伴），而EMC.中國(guó)的員工似乎對(duì)老板牢騷滿(mǎn)腹……


居然是他


　　去年夏天，EMC中國(guó)高管再度走馬換人。
　　“當(dāng)時(shí)的EMC內(nèi)部非?；靵y?！边@幾乎是知情人士的統(tǒng)一評(píng)價(jià)。
　　那時(shí)候，幾乎業(yè)內(nèi)所有的人都在屏氣關(guān)注，誰(shuí)將在接手這個(gè)“亂攤子”？
　　最后的答案有點(diǎn)出乎意料。
　　居然是他。
　　葉成輝在IBM整整做了17年，“純藍(lán)”。
　　大約是在2000年的時(shí)候，中國(guó)Unix服務(wù)器市場(chǎng)的格局發(fā)生了徹底的變化：IBM一躍成為最大的供應(yīng)商，并在迄今為止的日子里，一直保持著這份榮耀。
　　那時(shí)候，葉成輝就是IBM大中華區(qū)小型機(jī)業(yè)務(wù)（RISC/6000服務(wù)器和AS/400服務(wù)器）的負(fù)責(zé)人。正是他，帶領(lǐng)IBM Unix服務(wù)器塑造了至今仍然無(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逾越的輝煌。
　　那時(shí)候，葉成輝對(duì)存儲(chǔ)不熟悉?；蛘哒f(shuō)，一點(diǎn)也不熟悉。
　　機(jī)會(huì)很快來(lái)了。2004年，葉成輝開(kāi)始擔(dān)任IBM系統(tǒng)存儲(chǔ)部亞太區(qū)副總裁，而IBM的存儲(chǔ)事業(yè)也從此開(kāi)始了一條與以前不一樣的路子：從低調(diào)逐漸轉(zhuǎn)為一種難以抑制的張揚(yáng)，甚至在2005年秋天的時(shí)候大張旗鼓地打出了“SAN第一，NAS第一”的旗幟，令整個(gè)存儲(chǔ)圈驚愕：好大的口氣！
　　就這樣一路做下去，他在IBM的前途看上去一片光明。
　　所以，2006年夏天，當(dāng)葉成輝突然變身為EMC大中華區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，幾乎所有認(rèn)識(shí)他的人都吃了一大驚?D?D還需要再冒險(xiǎn)嗎？
　　是的，他在冒險(xiǎn)。
　　近幾年來(lái)，沒(méi)有人在EMC大中華區(qū)總經(jīng)理的位置上干穩(wěn)當(dāng)，幾乎是一年一換。
　　然而，他卻滿(mǎn)懷信心地來(lái)收拾這個(gè)“亂攤子”了。
　　除了小范圍內(nèi)偶爾見(jiàn)媒體外，他似乎很低調(diào)。
　　然而半年后，當(dāng)年他在IBM的豪言壯語(yǔ)言猶在耳的時(shí)候，他又扛著EMC的旗幟以張揚(yáng)的姿態(tài)站在了公眾面前 —


葉版EMC中國(guó)的五年規(guī)劃


　　3.15當(dāng)天，葉成輝率領(lǐng)他的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)高調(diào)亮相，并帶來(lái)了題為《EMC中國(guó)五年規(guī)劃》的演講。


　　2005年的誓言在濃墨重彩中再次被升華 — “EMC要在未來(lái)五年的時(shí)間內(nèi)，牢固樹(shù)立在中國(guó)信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位”，葉成輝的開(kāi)場(chǎng)就很張揚(yáng)。


　　似乎在這個(gè)時(shí)候，老東家IBM“豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、強(qiáng)大的渠道覆蓋能力、IT產(chǎn)業(yè)老大”等優(yōu)勢(shì)在EMC的“專(zhuān)業(yè)而專(zhuān)注”面前都黯然失色了。


　　這大概是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”的葉成輝之存儲(chǔ)版吧。


EMC


　　在《EMC中國(guó)五年規(guī)劃》中，葉成輝宣布了EMC中國(guó)業(yè)務(wù)的四大戰(zhàn)略目標(biāo)：



　　1990年，位于美國(guó)馬薩諸塞州的“小公司”EMC，推出了針對(duì)大型機(jī)市場(chǎng)提供基于小型商業(yè)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器陣列的智能存儲(chǔ)系統(tǒng)??Symmetrix系列產(chǎn)品，一鳴驚人，從此樹(shù)立了自己在存儲(chǔ)高端市場(chǎng)的霸主地位。


　　多年以來(lái)，EMC維護(hù)了這份榮譽(yù)。然而，利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，正在吸引越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)力量，例如IBM在近幾年投入巨資打造高端存儲(chǔ)系統(tǒng)就是一個(gè)很好的例子。對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不能又閃失的陣地，所以葉成輝面臨的壓力應(yīng)該相當(dāng)大。而“拓展中端市場(chǎng)”無(wú)疑是個(gè)“一石二鳥(niǎo)” — 一方面能夠以高帶中，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，另一方面快速成長(zhǎng)的中端市場(chǎng)必將成為整個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)的主流，就像中型服務(wù)器是整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的主流一樣，抓住中端市場(chǎng)對(duì)每個(gè)廠商多是至關(guān)重要。


　　因此，第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)雖然看上去毫無(wú)新意，實(shí)則關(guān)鍵直至。


　　當(dāng)年葉成輝成功帶領(lǐng)IBM Unix服務(wù)器打翻身仗，其創(chuàng)新的渠道發(fā)展和管理策略功不可沒(méi)。尤其是在產(chǎn)品種類(lèi)相當(dāng)煩雜的存儲(chǔ)市場(chǎng)，“如何將正確的產(chǎn)品通過(guò)正確的渠道和路徑推到正確的市場(chǎng)”，是對(duì)每個(gè)存儲(chǔ)廠商的挑戰(zhàn)。對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，這里是短板，而葉成輝在渠道發(fā)展和管理方面喑熟其中百般兵法，估計(jì)將很快看到后續(xù)的策略出臺(tái)。


　　而在當(dāng)日的演講中，葉成輝提到將用一兩年的時(shí)間，把合作伙伴的數(shù)量從現(xiàn)在的500多家發(fā)展到2000多家，培養(yǎng)合作伙伴對(duì)客戶(hù)的服務(wù)和支持能力，并跟合作伙伴建立共同市場(chǎng)基金。


　　葉成輝提到，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，信息的存儲(chǔ)、保護(hù)、優(yōu)化和利用，將是數(shù)字化信息管理的四個(gè)中心環(huán)節(jié)，EMC的所有創(chuàng)新都是圍繞這四個(gè)中心環(huán)節(jié)進(jìn)行的。而第三個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，保持企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復(fù)/歸檔市場(chǎng)的第一，應(yīng)該說(shuō)就是EMC對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的這種判斷的落腳點(diǎn)，也是EMC全球的競(jìng)爭(zhēng)力精華所在，也是EMC中國(guó)未來(lái)幾年內(nèi)除了磁盤(pán)系統(tǒng)外營(yíng)收額中份量最重的一塊，也是EMC幾年來(lái)通過(guò)不斷收購(gòu)獲得的競(jìng)爭(zhēng)力等待釋放的領(lǐng)域，因?yàn)檫@些領(lǐng)域也是中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)未來(lái)幾年的熱點(diǎn)。


　　最近三年，EMC投資了70億美元用于收購(gòu)新興的信息管理技術(shù)。僅在2006年，EMC就投入27億美元進(jìn)行了10次并購(gòu)。其中，斥資23億美元收購(gòu)RSA安全技術(shù)公司引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。葉成輝再次提到這次收購(gòu)，為其下的注腳是“其目的就是取得信息安全領(lǐng)域的制高點(diǎn)，以完善EMC的信息基礎(chǔ)架構(gòu)全面解決方案?！?


　　如果說(shuō)，這三個(gè)策略都比較靠譜的話(huà)，“實(shí)現(xiàn)軟件收入每年翻一番”的目標(biāo)則看上去有點(diǎn)玄乎。


軟件：閃光的金子還是燙手的芋頭？


　　眾所周知，幾年前當(dāng)Symantec斥資135億美元收購(gòu)Veritas的時(shí)候，業(yè)界能夠體會(huì)到Symantec是懷著怎樣的興奮和深情看著存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)，期望這個(gè)大金礦讓自己的口袋越來(lái)越殷實(shí)。


　　然而，現(xiàn)實(shí)卻非想象。


　　就在2個(gè)月前，賽門(mén)鐵克發(fā)表聲明說(shuō)，2006年第三財(cái)季收入和贏利都低于公司預(yù)測(cè)。這已經(jīng)是賽門(mén)鐵克連續(xù)第二個(gè)季度業(yè)績(jī)低于預(yù)期，并導(dǎo)致賽門(mén)鐵克降低了全年預(yù)期?！拔疫^(guò)高估計(jì)了數(shù)據(jù)中心管理軟件方面的銷(xiāo)售”， Symantec首席執(zhí)行官約翰?湯普森向華爾街表明這種心態(tài)的時(shí)候，他的眼神是痛苦的。


　　“數(shù)據(jù)中心管理軟件業(yè)務(wù)曾是賽門(mén)鐵克收購(gòu)的Veritas的核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，目前來(lái)看，它并沒(méi)有為賽門(mén)鐵克帶來(lái)太多貢獻(xiàn)?！比A爾街的評(píng)論很無(wú)情。


　　 EMC中國(guó)，或者說(shuō)雄心勃勃的葉成輝在制訂軟件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，是否曾想過(guò)如果遇到“雷聲大、雨點(diǎn)小”的市場(chǎng)尷尬，將如何應(yīng)對(duì)？


　　 然而，葉成輝卻很有信心。


　　他的信心一方面來(lái)自于EMC在軟件領(lǐng)域長(zhǎng)期的積累。實(shí)際上，EMC是最早認(rèn)識(shí)到軟件在存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)中將起到重要作用的企業(yè)之一。早在1994年的時(shí)候，EMC就推出了Symmetrix遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)鏡像軟件，并在該領(lǐng)域不斷滲透，將自己的軟件產(chǎn)品擴(kuò)展到了幾十種之多。2000年EMC收購(gòu)了5家軟件公司，包括Softworks和CrosStor公司，使自己變成了全球發(fā)展最快的軟件公司之一。最近三年，EMC投資了70億美元用于收購(gòu)新興的信息管理技術(shù)，其中如Documentum等細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀的軟件廠商占據(jù)了絕大部分名額。2006年，EMC軟件業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到40億美元，成為全球第六大企業(yè)軟件提供商。


　　另一個(gè)令葉成輝看好軟件的原因，是市場(chǎng)本身。據(jù)EMC贊助IDC所做的最新一項(xiàng)題為《數(shù)字宇宙膨脹：到2010年全球信息增長(zhǎng)預(yù)測(cè)》研究顯示，2006年全球產(chǎn)生的數(shù)字化信息總量達(dá)1610億GB，其中原創(chuàng)信息為400億GB。到2010年，全球產(chǎn)生的數(shù)字化信息量將猛增到9880億GB，而存儲(chǔ)設(shè)備的容量只有6010億GB。大量信息的分級(jí)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)與歸檔、冗余數(shù)據(jù)刪除、無(wú)處不在的信息安全、信息優(yōu)化與利用、信息基礎(chǔ)設(shè)施的管理等等，是客戶(hù)正在面臨的挑戰(zhàn)，而EMC在最近三年內(nèi)投入了100億美元進(jìn)行研發(fā)和收購(gòu)，在這些領(lǐng)域進(jìn)行了大量的積累和準(zhǔn)備。


　　“當(dāng)前社會(huì)對(duì)信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)存在巨大的需求，給EMC帶來(lái)了前所未有的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”葉成輝說(shuō)。而軟件，無(wú)疑將在其中起到越來(lái)越重要的作用。


圖霸5年后


　　當(dāng)年Sun的Solaris就是Unix領(lǐng)域的太陽(yáng)，光芒耀眼無(wú)人能及。


　　Sun走的路線(xiàn)，就是走入高校，影響未來(lái)人才。這招后來(lái)有過(guò)很多版本，而且?guī)缀醢僭嚢凫`?D?D例如IBM的AIX就走了這條路。


　　葉成輝應(yīng)該相當(dāng)熟悉這套打法?D?DSun就是敗在他手里的。而現(xiàn)在，在葉成輝的EMC中國(guó)未來(lái)五年規(guī)劃中，影響未來(lái)人才也成為了最重要的一步棋。他透露，EMC中國(guó)將在培養(yǎng)未來(lái)信息化人才方面加大投入，縮小中國(guó)與歐美國(guó)家之間在信息基礎(chǔ)架構(gòu)上的認(rèn)識(shí)差距。具體措施包括：在廠商中立的原則下，與領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)相關(guān)的課件，向中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)傳遞知識(shí)。


　　目前，EMC已經(jīng)與中山大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等一流高校合作，2007年夏天將首次在中國(guó)開(kāi)設(shè)大學(xué)信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)課程。預(yù)計(jì)到2007年年底，參加這一教育項(xiàng)目的高校將達(dá)到20所。而葉成輝的目標(biāo)，是五年后的2011年這項(xiàng)計(jì)劃能夠拓展到全國(guó)50所高校里。


　　未來(lái)支持這些策略，EMC中國(guó)制訂了一系列措施，如擴(kuò)建本地支持中心、建立專(zhuān)門(mén)的軟件和方案專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍、培養(yǎng)合作伙伴的軟件銷(xiāo)售能力等等。


　　而提高EMC中國(guó)研發(fā)中心的能力，使新產(chǎn)品更好地符合中國(guó)市場(chǎng)需求也是一項(xiàng)必須取得總部支持的重要工作。目前，計(jì)劃投資5億美元的EMC中國(guó)研發(fā)中心運(yùn)轉(zhuǎn)順利，已經(jīng)有135名員工，到2008年底，員工人數(shù)將達(dá)到500人以上。


　　在葉成輝的布局里，這一切都在為五年后我主天下的霸業(yè)閃光。


　　“未來(lái)五年的時(shí)間內(nèi)，EMC將牢固樹(shù)立在中國(guó)信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。”市場(chǎng)將記住葉成輝和EMC中國(guó)的誓言，而時(shí)間將見(jiàn)證所有人的成與敗，輸與贏。


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