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　　“理想的路總是為有信心的人預(yù)備著”說(shuō)出這句話的黃老邪是個(gè)80后，和許多同齡人一樣，看著電商行業(yè)起高樓，也趕上了前10年的紅利。如今的他已是深耕行業(yè)10年的“老司機(jī)”，2008年入行，2015年全面做起社交電商，2017年轉(zhuǎn)型以家居日用品為主、跨境商品以直郵為主的貨品定位，并在當(dāng)年創(chuàng)造了全年銷量過(guò)億的成績(jī)。

10年持續(xù)粉絲運(yùn)營(yíng)

對(duì)于社交電商而言，粉絲沉淀是源，沉淀后的促活更是考驗(yàn)功力。研究粉絲的周期越長(zhǎng)，對(duì)于目標(biāo)客群的判斷就越精準(zhǔn)，這就是一個(gè)需要時(shí)間來(lái)證明的技術(shù)活。

　　黃老邪的成功，不只幸運(yùn)，而是10年持續(xù)粉絲運(yùn)營(yíng)的成果。2008年做淘寶起家，就從微博開團(tuán)引流；

2013年開始將粉絲引導(dǎo)至微信號(hào)進(jìn)行管理；

2014年嘗試社群電商；

2015年淘寶店關(guān)店，全面開展社交電商；

2016年涉足社會(huì)化分銷；

……

　　黃老邪的團(tuán)隊(duì)目前僅有40余人，而在渠道和品類方面也有各自的側(cè)重點(diǎn)。店鋪貨品：其一是國(guó)內(nèi)供應(yīng)的家居日用品，其二是全球購(gòu)跨境產(chǎn)品。

銷售渠道：淘寶、微店、微信群

渠道效果：

淘寶——8W粉絲客戶，月銷售額10W+

微店——2W粉絲客戶，月銷售額500W+

微信群——4個(gè)群，1200+粉絲，月銷量300W+

從效果而言，社交電商貢獻(xiàn)了更多的利潤(rùn)?！芭l(fā)是我現(xiàn)有業(yè)務(wù)，客戶穩(wěn)定，只要做好服務(wù)；零售則需要做渠道及流量擴(kuò)充”黃老邪如是說(shuō)。

　　在黃老邪看來(lái)，流量不可或缺，但不能代表一切?？苛髁抠嶅X和靠賣貨賺錢是兩種打法，前者要研究的是流量規(guī)則，后者則是精耕選品。從規(guī)模而言，中型級(jí)別的商家要專注于供應(yīng)鏈，這個(gè)是底層重點(diǎn)。只有對(duì)自身的定位清晰了，才能做對(duì)路子。在機(jī)緣巧合之下，黃老邪接觸到微選平臺(tái)，通過(guò)微選能順利的將微選流量轉(zhuǎn)化為商家的私有流量，于是，黃老邪又開啟了新的流量布局。

目前，他運(yùn)營(yíng)著4個(gè)粉絲群，共有1200多個(gè)粉絲，平均下來(lái)每個(gè)群有300多號(hào)人。

可能有人會(huì)問(wèn)，為什么把群人數(shù)保持在300左右？

　　人數(shù)過(guò)多會(huì)降低個(gè)體的存在感及信任度
　　粉絲有自己的喜好，需要“人以群分”，嗜好相近才能產(chǎn)生互動(dòng)，有互動(dòng)才能活躍
　　對(duì)于商家而言，便于有的放矢地促活，進(jìn)行用戶分析

粉絲分銷，人人皆通路

　　“對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，看重的無(wú)非是——靠譜的產(chǎn)品，穩(wěn)定舒適的購(gòu)物體驗(yàn)”，在這樣的基礎(chǔ)下，粉絲能成長(zhǎng)為商家的“代言人”，不只是作為買家，還可以作為分銷渠道，正應(yīng)了在社交電商中人人皆通路的道理。

　　發(fā)布加盟招募廣告
　　確定分級(jí)傭金及獎(jiǎng)勵(lì)政策
　　確定加盟條件
　　通過(guò)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)逐級(jí)推廣、轉(zhuǎn)發(fā)、銷售
　　下游實(shí)現(xiàn)返傭

　　對(duì)于未來(lái)，黃老邪這樣說(shuō)：“目前我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，18年寄希望于微選，希望在社交及社群電商上路越走越寬?！?/p>

相信，黃老邪不僅代表著他自己，也代表著無(wú)數(shù)有著相同經(jīng)歷的電商人。

社交電商，社群營(yíng)銷究竟意味著什么？100個(gè)商家有著100種理解，但可以確定的是：理想的路總是為有信心的人預(yù)備著！

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