近年來,企業(yè)IT市場各類新技術(shù)層出不窮。云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代IT技術(shù)的出現(xiàn),不僅帶來了新的應(yīng)用,更帶來了業(yè)務(wù)模式的變革,驅(qū)動著整個IT生態(tài)的創(chuàng)新。在中國IT生態(tài)發(fā)展的20年里,中國的IT伙伴完成了從渠道時代到生態(tài)時代的轉(zhuǎn)型,這也是從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到IT生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。

在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷看來,IT生態(tài)系統(tǒng)的建立不僅為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了平臺和資源,也能促使各合作伙伴間優(yōu)勢互補(bǔ),發(fā)揮整合效應(yīng),為客戶提供最終的聯(lián)合解決方案。雙方只有通過共享資源和相互合作,才能最大化的開拓市場,創(chuàng)造“客戶價值”,享受數(shù)字化紅利。

過去20年,不斷探索生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)

在過去的20年中,聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方面進(jìn)行了長期的探索實踐,憑借客戶滿意度第一、SAP HANA服務(wù)器裝機(jī)量第一、x86服務(wù)器可用性第一、增長最快的存儲廠商及超融合廠商等實力,攜手合作伙伴為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的解決方案。

通過重新規(guī)劃渠道體系,不斷加強(qiáng)了全球銷售力量和領(lǐng)導(dǎo)力,聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)在北美和歐洲/中東/非洲(EMEA)地區(qū)的收入實現(xiàn)了穩(wěn)步增長,其中北美地域同比增長10%。。對于中國市場,聯(lián)想和其他主流廠商都經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn),聯(lián)想DCG的收入同比增長7%。

  繼續(xù)加強(qiáng)渠道投入,賦能合作伙伴

目前,聯(lián)想已經(jīng)擁有包括醫(yī)療、金融、制造、教育以及政府等諸多行業(yè)的合作資源,并與Intel、SAP、微軟等全球領(lǐng)先的IT廠商構(gòu)建了牢固的合作關(guān)系。正是依托強(qiáng)大的研發(fā)資源和技術(shù)生態(tài)圈,聯(lián)想將繼續(xù)加大在渠道投入,踐行企業(yè)級業(yè)務(wù)的 “Open+”策略,抱著開放的心態(tài),秉承“大聯(lián)想”的渠道合作理念,與全國渠道合作伙伴緊密攜手,共同構(gòu)建開放架構(gòu)生態(tài)圈,共同推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外,聯(lián)想以銷售分類管理為核心,創(chuàng)建全新的服務(wù)商運營體系,推動符合行業(yè)需求的“場景化”銷售,加強(qiáng)銷售賦能,提升渠道盈利,擴(kuò)大覆蓋面積。在服務(wù)客戶的路上,聯(lián)想將不遺余力地耕耘,以實現(xiàn)超出預(yù)期的服務(wù)成果。

聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷認(rèn)為,中國IT生態(tài)系統(tǒng)是極富朝氣和創(chuàng)新力的,中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也需要合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來支持。今后,各大IT廠商都將會與合作伙伴進(jìn)行更多協(xié)同、互通資源、互為銷售渠道,開放創(chuàng)新,打造以客戶為中心,提升商業(yè)價值的全方位服務(wù)支持體系。

分享到

zhangnn

相關(guān)推薦