傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲取線下流量主要通過禮品激勵的方式。這種方式雖能夠吸引較大流量,但所獲取的大多不是目標用戶,導致產(chǎn)品棄用率高,獲客成本巨大。即使大部分互聯(lián)網(wǎng)公司開始意識到依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動流量增長,但理論數(shù)據(jù)與實際情況終歸有偏差,為此惠頭條在依靠大數(shù)據(jù)的同時,更多的走到用戶中去,挖掘用戶真正的痛點。
據(jù)悉,惠頭條在山東省進行了大范圍的深度用戶訪談。惠頭條的負責人稱:“我們一向很注重用戶調(diào)研,但線上的反饋遠遠不夠,用戶沒有說出口的部分可能更為重要。我們決定更多的深入用戶的生活場景,去發(fā)現(xiàn)用戶最深層的需求。通過對用戶的走訪,我們發(fā)現(xiàn),山東省大部分惠頭條的用戶為中年群體,子女異地求學或工作,他們獨自留守,“孤獨感”尤為明顯。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為用戶提供了更多娛樂消遣的方式,即使我們能提供非常優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容,但也將用戶“鎖”在了手機屏幕前,人們在自己狹小的圈子里自娛自樂,內(nèi)心卻對交流充滿了渴望?!?/p>
這份來自基層用戶的期待和渴望,在2018年9月8日山東省臨沂市舉辦的廣場舞大賽中被充分驗證: 比賽當天現(xiàn)場觀眾達數(shù)千人,在當?shù)禺a(chǎn)生了巨大影響。據(jù)相關網(wǎng)站報道,共有30余支隊伍參與到了這場盛事中,參賽成員均為惠頭條用戶。這場賽事更吸引了齊魯法治新聞網(wǎng)、臨沂電視臺圖文頻道、瑯琊新聞網(wǎng)、臨沂都市網(wǎng)等當?shù)囟嗉抑俜矫襟w的自發(fā)報道。
現(xiàn)場評委打分及媒體
廣場舞比賽圖1
廣場舞比賽圖2
惠頭條為什么選擇廣場舞?
通過采訪相關負責人我們得知:惠頭條選擇廣場舞這種最尋常的娛樂方式,還有更多深層次的原因。廣場舞是群眾自發(fā)創(chuàng)造的,屬于人民的舞蹈。隨著城市化的發(fā)展,廣場舞已經(jīng)成為了一種重要的娛樂方式和社會現(xiàn)象,它更多承載了人民對精神文化娛樂的需求,是城市文化建設不可缺少的內(nèi)容。惠頭條極力順應社會發(fā)展的趨勢,才能一舉辦比賽就得到廣大用戶的積極參與,在活動當天產(chǎn)生巨大的影響。
為什么選擇了山東、選擇了臨沂呢?
據(jù)了解,山東省是惠頭條初期用戶的發(fā)源地之一,其特殊的地理位置融匯了南方和北方地區(qū)的用戶,用戶組成極具代表性,覆蓋用戶屬性較為完整,為最終方案的執(zhí)行提供了較為科學的理論依據(jù)。
黨中央重視在加強社會主義精神文明建設,提出了建設社會主義核心價值觀,這和惠頭條調(diào)研的用戶深層需求一致,作為革命根據(jù)地之一的臨沂具有深厚的歷史和文化底蘊,也是社會主義核心價值觀傳播的中心之一,惠頭條秉承歷史的契機,將這一精神充分弘揚。
在線上流量幾乎被分割殆盡的今天,線下流量之戰(zhàn)才剛剛開始。有的企業(yè)瘋狂燒錢砸廣告獲取用戶,依靠上市彌補虧損?;蓊^條仍堅持,用心經(jīng)營下沉市場,做真正對用戶有價值的產(chǎn)品。僅靠一場廣場舞比賽,談“破局”和“行業(yè)變天”還為時尚早,但惠頭條無疑開了一個好頭,接下來能否形成燎原之勢,我們期待時間能給我們答案。