“解決方案優(yōu)選計劃”助力合作伙伴在微軟智能云上搶占先機
從全球到大中華地區(qū)，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是微軟至關(guān)重要的基石，沒有合作伙伴的成功，就沒有微軟的發(fā)展和未來。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響下，智能云、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術(shù)基礎(chǔ)，而這一趨勢也將為微軟合作伙伴帶來更加可觀的發(fā)展前景和收益預(yù)期。
市場調(diào)研公司，2017年，微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益；而數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷發(fā)展將帶來盈利前景的持續(xù)增長，預(yù)計到2022年，微軟合作伙伴因數(shù)字化轉(zhuǎn)型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。
由Microsoft Azure云計算平臺、Office 365云生產(chǎn)力平臺、Dynamics 365企業(yè)應(yīng)用云平臺構(gòu)成的微軟智能云，正成為微軟予力合作伙伴把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇的最佳平臺。根據(jù)服務(wù)能力、服務(wù)對象和領(lǐng)域的不同，微軟智能云合作伙伴主要分為四種類型，其中：托管服務(wù)提供商（MSP）擁有最完善的云管理平臺服務(wù)能力，可以根據(jù)企業(yè)需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案；獨立軟件開發(fā)商（ISV）是專注于不同行業(yè)、領(lǐng)域解決方案研發(fā)的開發(fā)商，也是推動微軟智能云真正落地生根的主力軍；系統(tǒng)集成商（SI）有能力提供軟硬件結(jié)合的解決方案，是推廣私有云、混合云的重要力量；渠道發(fā)展合作伙伴（CD）是面向不同區(qū)域、層級市場的合作伙伴，擅長于根據(jù)不同層級、區(qū)域市場的需求，對Azure、Office 365服務(wù)進行定制和優(yōu)化。
為了重點推動合作伙伴的發(fā)展，全面展現(xiàn)微軟智能云在不同領(lǐng)域和市場的應(yīng)用潛力和技術(shù)優(yōu)勢，微軟正式推出“解決方案優(yōu)選計劃”，希望通過加大微軟在技術(shù)、宣傳、銷售等方面的投入和支持力度，鼓勵合作伙伴積極主動地與微軟合作發(fā)掘市場機遇，拓展盈利前景。針對符合計劃中具體項目條件的解決方案，微軟將提供從資金到人力、技術(shù)、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持，”三幫”合作伙伴：
· 幫你搭：派遣技術(shù)專家與合作伙伴技術(shù)團隊共同打造最能滿足行業(yè)需求的微軟智能云解決方案，幫助合作伙伴的解決方案在激烈競爭的市場中脫穎而出；
· 幫你推：微軟投入市場推廣資金和資源，邀請合作伙伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場活動及行業(yè)頂級盛會，共同登臺展示最新成果，借助微軟的品牌和市場影響力，助力合作伙伴提升知名度，同時關(guān)注合作伙伴人才培養(yǎng)，通過”破繭成蝶”、”雙周行”、”深度訓(xùn)練營”等技術(shù)和銷售、市場培訓(xùn)，全方位賦能合作伙伴；
· 幫你賣：微軟為合作伙伴對接自帶需求的企業(yè)客戶，并且優(yōu)先為入選”優(yōu)選計劃”的合作伙伴介紹客戶資源和銷售線索，助力合作伙伴獲得更多客戶。
目前，獲得”解決方案優(yōu)選計劃”項目支持的5家大中華區(qū)合作伙伴有：廣州迅易、上海南洋萬邦、上海云角、香港KBQuest，以及臺灣宏碁資訊。
“2018微軟年度合作伙伴”出爐，人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)成為熱點
全球范圍內(nèi)，微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)擁有數(shù)十萬成員，其中云合作伙伴數(shù)量超過72,000家，云解決方案提供商收入的年度增長高達234%。在大中華區(qū)，微軟擁有超過17,000家合作伙伴；過去一年，微軟通過聯(lián)合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個訂單，微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。
面向人工智能與大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)與智能家居、云平臺管理、云生產(chǎn)力平臺優(yōu)化等領(lǐng)域的云服務(wù)和解決方案，成為合作伙伴關(guān)注最多、盈利前景最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。新近涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀合作伙伴代表包括：
人工智能和大數(shù)據(jù)
廣州迅易科技自2010年開始與微軟合作，于2014年成為Azure在中國市場的首批合作伙伴。在人工智能、商業(yè)智能、Azure、Office 365等領(lǐng)域，迅易科技都與微軟展開了深度合作，連續(xù)9年成為微軟金牌合作伙伴，擁有數(shù)據(jù)庫平臺、數(shù)據(jù)中心、云平臺等多項金牌服務(wù)能力，成為微軟在華南區(qū)領(lǐng)先的解決方案服務(wù)商。針對旅游、電商、制造業(yè)、物業(yè)管理、能源管理等行業(yè)及應(yīng)用場景，迅易科技以微軟認知服務(wù)、Azure、SQL Server為基礎(chǔ)，打造了智能客服、商業(yè)智能分析、圖像識別等人工智能解決方案，服務(wù)于長隆野生動物園、周大福、富力地產(chǎn)等企業(yè)。
上海驛氪信息科技畢業(yè)于微軟加速器 · 上海第一期，是一家專注于消費者互動營銷全平臺生態(tài)服務(wù)的企業(yè)。借助于HDInsight、SQL Data Warehouse、機器學(xué)習(xí)等微軟智能服務(wù)，驛氪針對服裝鞋帽、時尚運動、生活家居、百貨商超等零售品牌，推出了全套數(shù)字化營銷解決方案，用來幫助實體零售品牌沉淀全渠道消費者交易數(shù)據(jù)和行為標簽，實現(xiàn)精細化潛客及老客運營，并通過多樣化的產(chǎn)品生態(tài)，幫助零售商實現(xiàn)消費者忠誠度管理和精準互動的”營”、”銷”同步。目前，驛氪EZR開發(fā)的EZR消費者互動運營中臺系統(tǒng)服務(wù)于海瀾之家、影兒集團、FILA、亞瑟士、聯(lián)想、GSTAR、木九十等300余家品牌客戶。
物聯(lián)網(wǎng)和智能家居
畢業(yè)于微軟加速器 · 上海第三期的百芝龍智慧科技以微軟智能云Azure上的認知服務(wù)的面部識別API、表情API、自定義影像服務(wù)、語義理解服務(wù)（LUIS）為基礎(chǔ)，打造出了”云智家”SHD人工智能管家系統(tǒng)，能夠通過聲紋識別、無線網(wǎng)絡(luò)生物識別、語音控制、智慧物聯(lián)網(wǎng)和機器學(xué)習(xí)實現(xiàn)對全屋智能家居設(shè)備的統(tǒng)一控制和管理，并能針對用戶的使用習(xí)慣進行優(yōu)化和學(xué)習(xí)。百芝龍基于住宅及家庭場景的人工智能生活服務(wù)，擁有27項專利及核心技術(shù)，覆蓋全宅語音及智能解決方案、AI無線網(wǎng)絡(luò)生物探測、自主學(xué)習(xí)策略、響應(yīng)策略等方面。其廣泛適用于智慧家居、智慧園區(qū)、智慧養(yǎng)老等場景，目前包括香格里拉酒店集團、金茂房產(chǎn)集團等國內(nèi)外數(shù)十家商業(yè)用戶正在對其系統(tǒng)進行試裝與試用。
云平臺管理
創(chuàng)建于2012年的上海云角是微軟金牌云平臺和托管服務(wù)商（MSP）金牌軟件開發(fā)服務(wù)商，于2017年成為神州數(shù)碼子公司。憑借多年耕耘微軟智能云Azure的豐富經(jīng)驗，云角可為客戶提供從遷移、實施、運維、培訓(xùn)的全面服務(wù)，并打造了定制化的”云舶”管理平臺和針對大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、視頻云、呼叫中心等應(yīng)用場景的解決方案。利用微軟智能云Azure，云角針對快速消費品、金融、IT、食品飲料、汽車、媒體、制造業(yè)推出了各具特色的行業(yè)解決方案，服務(wù)于各種行業(yè)的知名企業(yè)。
專注于云管理服務(wù)的Bespin Global擁有20年IDC運維經(jīng)驗和強大的全球支持能力，致力于為企業(yè)提供云遷移、云運維、云成本優(yōu)化等專業(yè)服務(wù)及相應(yīng)解決方案，幫助企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中更高效地發(fā)掘云計算的全部潛力。Bespin Global于2016年成為微軟金牌合作伙伴，也是國內(nèi)唯一通過微軟Expert MSP的合作伙伴，2018年被評為”微軟年度MSP”，其研發(fā)的云管理平臺工具OpsNow可以在多云環(huán)境下，為企業(yè)在事件管理、成本優(yōu)化和運維、監(jiān)控方面提供巨大幫助。Bespin Global與微軟合作，為百威英博、保樂力加、愛茉莉太平洋、羅萊家紡、百勝中國、三星、北京同仁堂提供了云計算相關(guān)服務(wù)。
云生產(chǎn)力平臺優(yōu)化
上海微釘科技專注于圍繞微軟智能云平臺，面向制造業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、教育行業(yè)和專業(yè)服務(wù)等行業(yè)打造基于Office 365 / PowerBI 的企業(yè)門戶、業(yè)務(wù)流程和商業(yè)智能等協(xié)同解決方案、基于Azure AI 和 IoT 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案。微釘科技的主要產(chǎn)品包括基于Office 365，并集成了Azure人工智能與物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的智能云流程（AgilePoint Cloud）；基于Office 365和Azure AI的團隊文檔協(xié)同、知識文檔管理和知識庫機器人的智能知識庫（ServiceMe）；以及Windows 10終端安全審計、Office 365云端安全審計和內(nèi)部威脅分析的智能云審計平臺（SkyAudit）等。其主要客戶包括絲芙蘭、威馬汽車、寶馬中國、時代地產(chǎn)、豐田通商、寶潔、PUMA、大眾等。
今天，微軟全球商業(yè)收入的95%來源于合作伙伴的貢獻。在大中華區(qū)，微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也呈現(xiàn)出了健康的增長趨勢，Office 365和Azure的合作伙伴的整體收入持續(xù)超過100%的增長。微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景，而微軟智能云，也將一如既往地作為最值得信賴的合作伙伴，為每個合作伙伴奉獻最具盈利前景的技術(shù)平臺與全方位的服務(wù)支持。
