客戶需要低端存儲產品，供應商也需要。盡管行業(yè)數據表明，客戶對簡化的、低成本的存儲方案的需求在不斷增加，但方案商卻好像只對更加復雜的高端存儲市場情有獨鐘?，F(xiàn)在，在低端備份和恢復市場出現(xiàn)的更新、更好的產品，讓供應商充滿了期待，希望這個常被忽略的市場能夠出現(xiàn)復蘇的曙光。
越來越多的供應商表示，他們正積極應對終端客戶對簡化且價格低廉的存儲產品的需求。EMC公司的Insignia部門專門為SMB客戶提供捆綁著備份、恢復和復制軟件功能的存儲陣列產品。Network Appliance公司也成立有具有相同功能的StorVault下屬機構。
Adaptec、惠普和微軟也加入了這個行列??為客戶提供只需要很少或者不要IT員工來管理的簡易存儲產品。
IT研究機構Ovum Summit的分析師Mary Johnston Turner認為，這樣的舉措正合時宜。業(yè)務連續(xù)性和備份/恢復是SMB企業(yè)面臨的最嚴重的IT“痛點”。她表示，不過該發(fā)現(xiàn)在很多渠道商看來并不算什么，他們覺得IT優(yōu)化和專業(yè)服務才是應最優(yōu)先考慮的事情。
惠普公司在該領域下的力度也不小?；萜赵赟torageWorks品牌下早就擁有三大關鍵的存儲陣列：面向高端的HP StorageWorks XP陣列、面向中端的EVA存儲陣列和面向低端的MSA存儲陣列。不過，只有全新的AiO（All in One）存儲系統(tǒng)才真正引起了SMB客戶的一片歡呼?；萜誗torageWorks部門項目經理Harry Baeverstad表示，希望90％的AiO存儲系統(tǒng)的銷售通過渠道商來完成。
Big Sur 科技公司是AiO存儲系統(tǒng)的合作商之一，其銷售經理Don Zurbrick認為“這絕對是個值得關注的問題”。他表示，AiO存儲系統(tǒng)適合那些沒有IT部門的客戶?！斑@種低端方案，使我們獲得很多托管服務的業(yè)務機會，也讓我們獲得了其他IT服務的入場券?！?/P>
Excalibur公司CEO Jerry Pape把SMB客戶描述成“沒有IT部門的企業(yè)”，他還強調，在過去的時間里，數據崩潰的數量呈指數級增長，而且很多小公司根本不知道如何應付這些事情。他說，“不管是電池爆炸，電容器損壞還是硬盤出了問題，人們總是搔頭抓腮地說，我該怎么辦？”
Adaptec公司在2006年同樣也推出了Snap Server 110、210 和410等一系列低端存儲系統(tǒng)，可通過iSCSI規(guī)范，支持SAN和NAS等多種存儲功能。
一些專家表示，供應商將會繼續(xù)開發(fā)一些新的產品，全力吸引那些銷售存儲設備的方案商。
據了解，微軟計劃在2007年夏天升級其數據保護管理器，同時準備發(fā)布微軟系統(tǒng)中心數據保護管理器第二版。微軟希望這些支持Exchange、SharePoint和SQL 服務器的新功能，會產生更大的吸引力。
Forrester公司分析師Stephanie Balaouras表示，支持Exchange 服務器的這項附加功能，可使DPM為SMB以及大型企業(yè)的分公司所用?！斑@強化了微軟存儲產品的競爭力?！?BR>
