然而，平臺不是一天就建成的，這一切都要從創(chuàng)業(yè)之初需要解決的那個痛點開始。

“B端企業(yè)服務”為核心的另辟蹊徑

2011年的移動互聯(lián)網時期，商業(yè)探照燈的光線還聚焦在C端，C端用戶流量下潛藏的巨大紅利成為創(chuàng)業(yè)者們追逐的目標，也因此以服務C端用戶為主的商業(yè)模式近乎以碾壓的態(tài)勢成為互聯(lián)網商業(yè)的主導。

在這個時期，能夠發(fā)現(xiàn)B端市場的潛能已然不易，而能夠毅然決然的投身企業(yè)服務的，當屬是難能可貴了。

讓蔣曉海能如此篤定的挖掘B端市場潛能的一方面是痛點夠硬，需求夠剛，另一點也是身為初創(chuàng)公司的感同身受。大企業(yè)資源雄厚，各個環(huán)節(jié)能夠自我兼顧，但對于一個初創(chuàng)企業(yè)而言，資源不足是制約發(fā)展的最重要因素，也因此只有堅持某個單項功能產品的打造，形成垂直領域的絕對統(tǒng)治力，才能后續(xù)不斷完善自己的產業(yè)模式，擴大受眾范圍。

也因此在Testin云測成立之初，創(chuàng)始團隊自掏腰包購置了所有能找到的手機型號，建立了云端測試平臺的雛形。到了2015年年底，Testin云測已經收集了數(shù)千多種設備，其中包括手機、平板電腦、智能電視及其他終端，如今，Testin云測的測試范圍覆蓋了幾乎市面上所有的終端設備。

根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年5月我國市場上監(jiān)測到本土第三方應用商店APP數(shù)量超過233萬款，蘋果商店（中國區(qū)）APP數(shù)量超過182萬款。而Testin云測服務的就超過200多萬款。

“讓應用更有價值”的企業(yè)使命

Testin云測的成功證實了以B端企業(yè)服務為核心的正確性，也更加堅定了蔣曉海不斷深耕B端市場，挖掘企業(yè)服務行業(yè)潛能的信心，并從Testin云測的成功案例中認知到B端商業(yè)的獨特粘性：

“to B市場的購買行為是理性的，而且企業(yè)要購買服務，需要哪幾道手續(xù)審批，使用者和購買決策人也往往并非同一伙人；to B市場不會是爆發(fā)式增長，企業(yè)和客戶往往要形成長期的合作關系，通過客戶不斷地重復購買來獲得長期的收入?！?/p>

這種粘性讓蔣曉海認為，Testin云測不僅僅只局限于測試一隅，而是要不斷改進、豐富自己的企業(yè)經營理念，“讓應用更有價值”的企業(yè)使命由此開始。

蔣曉海提到“應用是一個廣義的概念，既有智能手機App，也有目前智能硬件、VR、AR等硬件載體的應用，甚至也包含了5G、loT等新的前沿技術可能誕生的新應用。而價值是多維度的，有提高運營效率、減低成本提高收入的經濟價值；有提升產品質量、保障信息安全的產品和社會價值；也有拔高產品體驗、提升用戶好感的人文價值?！?/p>

毫無疑問這個目標是遠大而艱巨的，但卻是成為一個獨角獸企業(yè)的必經之路。當企業(yè)成長為一個行業(yè)巨頭，已經看到了這個點的天花板時，就需要對自己的產品功能進一步深化，以使得自己品牌的包容性更強。

截止今日，Testin云測已經為全球超過100萬的企業(yè)、開發(fā)者及政府機構提供與應用相關的測試、推廣、安全、AI大數(shù)據(jù)產品優(yōu)化等解決方案，把“讓應用更有價值”的企業(yè)使命真正落在實處。

而就在近日，Testin云測正式宣布，在2017年初上線的A/B測試工具，從2018年11月1日起，將免費開放。以測試起家的Testin云測如今免費開放了一個測試服務，這背后有著怎樣的考量？

“與應用相關全周期性服務”的產業(yè)結構

企業(yè)端的服務業(yè)也具有著強烈競爭的屬性，互聯(lián)網上半場，權威與準確性是投資人與用戶考慮的核心，畢竟問題平臺太多，這也刺激了行業(yè)競爭。而到了互聯(lián)網下半場，隨著流量紅利和場景紅利的消失，行業(yè)的高速增長逐步成為過去。

這是由于流量紅利消失，舊的驅動因素衰竭的自然結果，而只要找到新的驅動因素，行業(yè)依舊可以迎來快速增長的“又一春”，讓更多的B端企業(yè)感受到專業(yè)全面服務商的魅力。在目前來看，全面提升服務的質量與數(shù)量，產業(yè)升級、建立生態(tài)體系才是ToB服務的下半場，可持續(xù)發(fā)展的新驅動因素。

而Testin云測能夠把原來作為支柱的測試服務免費開放一部分，說明了其產業(yè)模式早已不再局限于測試一點，而是已經找到了可持續(xù)發(fā)展的新驅動因素，就是“與應用相關的全周期性服務”。

蔣曉海認為：“今天，各細分領域不斷冒出的AI公司，需要龐大精準的標注數(shù)據(jù)，也急需一個新的行業(yè)解決方案。面對這些不斷冒出的新問題、新需求，Testin云測持續(xù)扮演企業(yè)客戶陪跑者的角色，不斷的推出一個又一個服務來解決企業(yè)的應用相關問題，如今成為一個大型企業(yè)服務平臺，像是從農業(yè)時代過渡到工業(yè)時代產生的水、電、天燃氣一樣，要成為應用層基礎設施般的存在?！?/p>

Testin云測的業(yè)務也迅速地從單純的App測試，發(fā)展成為集云測試、安全、推廣、AI大數(shù)據(jù)幾個方面的企業(yè)應用服務平臺，涉及到多形態(tài)的應用。與應用相關的全周期性服務不是一點、一線的產業(yè)模式，而是多線成圓，不斷循環(huán)的企業(yè)服務生態(tài)，以此構成助力企業(yè)各應用層次的低層建筑。

這也是真正了解初創(chuàng)企業(yè)痛點的蔣曉海所樂于見到的，免費開放部分測試服務，無疑對初創(chuàng)企業(yè)來說是一種福音，而這種帶有普惠性質的服務也能進一步深化企業(yè)服務的粘性，在初創(chuàng)企業(yè)一步步發(fā)展壯大的過程中，不斷提供各個環(huán)節(jié)的全周期性服務，最終實現(xiàn)“讓應用更有價值”的企業(yè)使命。

songjy