互聯(lián)網(wǎng)觀察中心預(yù)測：2007年中國IDC市場規(guī)模將達(dá)到36億元，預(yù)計至2010年，中國IDC市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到100億元。與此同時IDC服務(wù)商的數(shù)量有了明顯的增加，2006年中國IDC服務(wù)商數(shù)量共有848家左右，比2005年的增長36.3%。據(jù)研究預(yù)測，隨著企業(yè)用戶的IDC服務(wù)需求越來越大，2007年中國IDC服務(wù)商數(shù)量將達(dá)到1155家，增長幅度達(dá)到41%。
   
      IDC市場，國外品牌長期把持

      目前中國電信、網(wǎng)通仍然是我國IDC服務(wù)的主導(dǎo)者，得天獨厚的優(yōu)勢使他們占據(jù)了IDC服務(wù)行業(yè)超過60%以上的市場份額，也正是這樣雄厚財力和地位，使其IDC采購時也偏重國外品牌。

      對此種狀況，國內(nèi)服務(wù)器廠商不無擔(dān)心。寶德副總裁馬竹茂說：中外服務(wù)器品牌對比，國內(nèi)品牌一直處于劣勢，國外品牌總體能保持3-5%的年增長率，而國內(nèi)服務(wù)器品牌卻呈現(xiàn)比較大的波動。面對IDC這一新興市場，國產(chǎn)服務(wù)器應(yīng)當(dāng)有所作為，不能任由國外廠商一直壟斷下去！

      寶德副總裁馬竹茂說：中國IDC服務(wù)器采購的60%被戴爾占據(jù)，這很不正常。他進(jìn)一步分析說，IBM、HP在產(chǎn)品定制方面比DELL略差，還以以主推全球統(tǒng)一產(chǎn)品為主，讓DELL占了先機(jī)，現(xiàn)在IBM、HP也根據(jù)服務(wù)器技術(shù)演變推出了適用于IDC的新產(chǎn)品，相信會很快趕上來。寶德一向有大規(guī)模按需定制的優(yōu)勢，在技術(shù)和服務(wù)上不懼怕任何國際廠商，所以我們呼吁國產(chǎn)服務(wù)器廠商能有所行動，共同做好這一市場！
   
      IDC采購，少量、多批，多渠道

      IDC運營商大體分二類，一類是電信類IDC服務(wù)商，一類是非電信類IDC運營商。電信類IDC運營商一般做骨干類服務(wù)，如出租帶寬，城際骨干網(wǎng)建設(shè)等，對于非電信類IDC廠商來說，只有明確自身定位，把握市場需求，不斷增加網(wǎng)絡(luò)增值等新的服務(wù)內(nèi)容，才能在IDC市場中占有一席之地。

      目前我國IDC服務(wù)商大多還處于成長期，企業(yè)規(guī)模還不大，接近一半的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量都在500臺以下。這些小型的IDC服務(wù)廠商都很注重在為企業(yè)提供服務(wù)上，以此獲得在與電信類的大型企業(yè)競爭分一杯羹的機(jī)會。

      國內(nèi)IDC服務(wù)商這種孽生發(fā)展的特點，勢必使IDC服務(wù)器的選購是小批量、多批次的采購。而在技術(shù)層面，IDC最需要計算能力和存儲能力俱佳的產(chǎn)品。所以IDC服務(wù)器銷售需要依靠做電信及電信增值的行業(yè)渠道。
   
      IDC致勝有道：一抓產(chǎn)品，二拓渠道

      寶德副總裁馬竹茂透露了做IDC的主要思路：適銷對路的產(chǎn)品，加大渠道滲透力。馬竹茂認(rèn)為IDC市場需要的服務(wù)器是??存儲服務(wù)器，因為IDC數(shù)據(jù)中心不僅需要更快的運算速度，同時要有更多的存儲容量。

      國內(nèi)IDC是孽生發(fā)展的，所以很少有哪家IDC能馬上建立30-40臺存儲體的SAN矩陣，所以許多IDC用服務(wù)器是隨著項目擴(kuò)張而引入的，一個新項目過來了，新上服務(wù)器能滿足項目需求就可以了，而這種情況下，SAN、NAS模式有時是值得商榷的，而DAS技術(shù)為主的存儲服務(wù)器正好適應(yīng)IDC擴(kuò)展和發(fā)展的這種需要。此外眾多的非電信IDC運營商資金實力不厚，許多企業(yè)或政務(wù)IDC也精打細(xì)算，所以更需要這種計算與存儲兼于一身的產(chǎn)品。據(jù)悉Intel最近從Google手里獲得的30-40萬臺的服務(wù)器大單，也正是這種存儲服務(wù)器。

      寶德最近推出的2U/3U存儲服務(wù)器，是雙路四核機(jī)架式服務(wù)器，有很高的運算能力，同時容量達(dá)到12T，RAID6技術(shù)保障數(shù)據(jù)交換的速度和安全，所以計算能力和存儲能力都能達(dá)到IDC的需求。
   
      一個粗略的說法是中國服務(wù)器市場每年約有40億的規(guī)模，而IDC市場則達(dá)到36億，其中對服務(wù)器的需求是非常之大，這對國產(chǎn)服務(wù)器廠商來說也是一個很好的機(jī)遇。寶德即將在五月末啟動一個20城市的IDC技術(shù)趨勢研討會，旨在發(fā)掘出最基層的IDC銷售商，并把新四核技術(shù)、先進(jìn)存儲技術(shù)推薦給他們，而使依托他們的能力把存儲服務(wù)器送達(dá)最終IDC用戶。
  

多易