對于此次合作，華為總裁任正非說，“華為與賽門鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網絡走向All IP，網絡安全必將成為All IP網絡的基礎，華為與賽門鐵克的合作不但能為運營商客戶提供全球領先的網絡安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶提供專業(yè)的安全及存儲解決方案，以使客戶的網絡更安全、更高效?！?br />
賽門鐵克董事長及CEO John W. Thompson先生說，“結合華為世界級的產品開發(fā)和制造能力，以及賽門鐵克在安全和存儲領域的領先優(yōu)勢，我們將提供獨特的解決方案，讓我們的客戶對系統(tǒng)的可用性和安全更有信心。”
從目前披露的情況來看，新公司總部將設于中國成都市，華為將擁有該公司51%的股份，賽門鐵克擁有其余49%。華為將為新公司貢獻其電信存儲和安全業(yè)務，賽門鐵克則將貢獻部分企業(yè)存儲和安全軟件許可，以及1億5000萬美元。據(jù)兩家公司發(fā)布的消息稱，該合資公司的組建工作預計將于今年晚些時候完成。
從華為和賽門鐵克掌門人的談話中我們可以了解到此次合作的新公司，華為將占控股地位，這對于華為強人任正非的作風，以及賣掉華為3Com之后錢多的燙手的華為來說，并不出人意料。
任正非的下一步棋
任正非當初選擇與3Com合作就讓很多人大吃一驚，而隨后將華為3Com“拱手讓人”的舉動，更是讓人大吃一驚，熟悉任正非的人都知道，作為“經理”老手，任正非絕不是白白將華為3Com送給3Com的，當初與3Com合資的時候，華為雖然在網絡通訊領域已經有相當?shù)幕A，但國際化步伐仍有些緩慢，國際市場上的接受度也遠不及老對手3Com，而華為3Com，這個華為占51%股份，3com占49%的股份的股權方式，投資1.6億美元現(xiàn)金，與美國3com公司合資的公司，因為“占有”著3Com在北美、歐洲市場天然的影響力，不到幾年就已經成為了市場上一只強悍的野狼，既讓3Com和華為賺得心花怒放，也讓華為，或者說是HUAWEI這個名字家喻戶曉。
3Com從華為3Com中獲得是讓其可以為繼的收益與股權，而華為，因為任正非的大膽舉動，獲得的不僅是金錢，更是華為從此在國際市場的地位與認知度。
而從華為3Com中抽身而走的任正非，自然已經開始了他下一步棋，現(xiàn)在，這步棋走到了賽門鐵克這里。
電信、安全、存儲，華為已經有了電信市場上的競爭實力，而安全與存儲則是華為現(xiàn)在心里沒有底氣卻又想進入的市場，前一段傳聞華為和賽門鐵克合作時，一個“證據(jù)”就是華為在大量招收有關存儲與安全領域的工作人員。即使這些招聘與此次合作無關，這些人員的招聘肯定也與華為的下一步戰(zhàn)略息息相關――這些人放著不用可是非?？上У?。
最合適的合作伙伴
現(xiàn)在的賽門鐵克也許是華為最合適的合作伙伴。
再有三個月，賽門鐵克收購維爾軟件（VERITAS）就已經兩年了，在這兩年里，人們不斷的打聽賽門鐵克收購VERITAS后的整合與產品發(fā)展問題，但是除了VERITAS中國的總經理徐永興來到賽門鐵克當總經理，并于之后很快離職之外，賽門鐵克與VERITAS“合作”的新聞就難以找到。
但即使是這樣，我們相信問題只是暫時的，畢竟賽門鐵克現(xiàn)在已經成為跨越數(shù)據(jù)存儲與安全兩大領域的領先軟件廠商，無論是存儲還是安全，無論是企業(yè)還是個人，賽門鐵克的地位――尤其是在安全領域的地位都值得讓華為冒一次險。而華為的“偏硬”與賽門鐵克的“偏軟”更加相得益彰。
與賽門鐵克的合作，在很多人看來，仍是任正非的一步棋，正向與3Com的合作一樣，華為在存儲、安全上的道行還淺得很，而國際市場上，華為的電信網絡已經在歐洲站穩(wěn)了腳跟，甚至賣到了非洲，但是存儲、安全市場華為還是個毛頭小子。不僅如此，對于美國市場，華為曾經在這里遭遇過慘敗，而與3Com的合作并未在這一點上有所突破。如何選擇一個更有實力的合作伙伴，幫助自己在思科的大本營里牢牢地插上一根釘子，這將是一個非常重要的原因。因此不難想象，從與3Com合作上嘗到五年成功進軍歐洲市場（華為歐洲公司建立于2000年，不到五年已經成為歐洲電信運營商青睞的供應方）的“聯(lián)邦快遞”速度的華為，在今天將合作的目標瞄準賽門鐵克，自然理所當然。
兩點細節(jié)值得關注
但這里面仍然有兩個焦點值得我們回味，一是選定成都成為“華賽”娘家，二是任正非的親自掛帥。我們知道華為的核心“華為技術有限公司”位于中國的深圳，而其花費14億的華為杭州全球研發(fā)中心則離著成都更加遙遠，但是我們都知道的是，賽門鐵克在中國的第二個研發(fā)中心就在成都。這其中有何深意？難道是為了遷就賽門鐵克？要知道賽門鐵克在成都投下了2000萬美元和預期1000人的研發(fā)隊伍，對于賽門鐵克來說，也許在杭州建個新中心不太劃算吧！而對于之前盛傳的由“華為奇跡”李一男來帶領華賽的傳聞因為此次新聞的披露而徹底破滅。華為現(xiàn)副總裁兼首席電信科學家李一男曾經是華為的一個奇跡，無論是創(chuàng)立港灣還是回歸華為，無不看出任正非對李一男的賞識，但是此次任正非的親自掛帥，讓我們不由得大吃一驚，這絕對可以看出華為對于此次合作的重視程度，也許和3Com那個已經越來越不成氣候的競爭對手相比，EMC、IBM、HP甚至是HDS、NetApp的競爭，讓任正非感受到了前所未有的壓力。
昊觀存儲：
“華賽”終成眷屬，讓我們再一次看到華為，或者說是任正非的驚人之筆，雖然我們現(xiàn)在還不好判斷這次合作是“雙贏”還是華為的又一次勝利――當然，既然是合作雙方就希望雙贏，但是我們可以看到，華為這個中國成長起來的本土企業(yè)，已經可以去與3Com、賽門鐵克平等的合作，并推出其自己擁有知識產權的高端產品，著實讓國人感到自豪，于是，更希望華賽以及華為，一路走好。相關閱讀《華為與賽門鐵克官方確認合資事宜 華賽落戶成都》
點此閱讀完整的第168期『存儲e周刊』；
點此免費訂閱『存儲e周刊』，第一時間快速掌握全球領域的最新動態(tài)；
點此免費訂閱《信息存儲》雜志，“信息創(chuàng)造價值”。
