圖1:淘寶天天特賣C2M定制版瑜伽墊銷量城市分布圖

物美價(jià)廉的“爆款”背后,是天天特賣C2M定制的力量。天天特賣小二少修介紹,一款小小的瑜伽墊,實(shí)際經(jīng)過了反復(fù)和多重的改造。經(jīng)過淘寶大數(shù)據(jù)分析,女性消費(fèi)者平均背部寬度在35.1cm左右,但目前主流瑜伽墊從60cm到90cm不等,太窄的瑜伽墊會(huì)導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)無法舒展,太寬的話則價(jià)格較高,占用家庭空間。定制版瑜伽墊在這個(gè)基礎(chǔ)上統(tǒng)一做成80cm,更符合人體比例,避免材料浪費(fèi)的同時(shí)降低了成本。

此外,針對消費(fèi)者普遍反饋的瑜伽墊“容易破”、“易打滑”、“味兒大”等通病,天天特賣和廠商一起做了改進(jìn)——調(diào)整了克重,增加到7095g/m3,大大增加了墊子的耐磨度;采用類汽車輪胎的深度條紋,更好防滑;并將環(huán)保監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn),從通用SGS檢測符合常規(guī)標(biāo)準(zhǔn),提高到了通過歐盟玩具指令標(biāo)準(zhǔn)檢測,兒童也能放心使用,更環(huán)保。

經(jīng)過調(diào)整后的瑜伽墊在天天特賣平臺(tái)進(jìn)行了首發(fā),第一天就賣出近25000件,用戶也從一二線城市下沉到三線城市以下。

圖2:一款小小的瑜伽墊,經(jīng)過了天天特賣反復(fù)和多重的改造

“實(shí)際上,這款瑜伽墊背后的工廠本身就是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部商家,和天天特賣的合作,是希望通過我們的幫助,拓展用戶圈層。事實(shí)證明,這樣的嘗試非常有效。”淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋強(qiáng)調(diào):“只有中小制造業(yè)強(qiáng),中國制造才能強(qiáng),這是淘寶天天特賣的初心,也是團(tuán)隊(duì)唯一的使命?!?/p>

據(jù)了解,淘寶天天特賣頻道日均訂單量近1000萬單,今年雙11當(dāng)天達(dá)到了峰值日訂單8500萬單。接下來,淘寶天天特賣團(tuán)隊(duì)將通過銷售預(yù)測與行情預(yù)測、設(shè)立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地,幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造,實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。未來3年,天天特賣將打造1萬家定制工廠,幫助制造出越來越多的瑜伽墊式“爆款

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zhangnn

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