圖1：淘寶天天特賣C2M定制版瑜伽墊銷量城市分布圖
物美價廉的“爆款”背后，是天天特賣C2M定制的力量。天天特賣小二少修介紹，一款小小的瑜伽墊，實際經(jīng)過了反復(fù)和多重的改造。經(jīng)過淘寶大數(shù)據(jù)分析，女性消費者平均背部寬度在35.1cm左右，但目前主流瑜伽墊從60cm到90cm不等，太窄的瑜伽墊會導(dǎo)致運動無法舒展，太寬的話則價格較高，占用家庭空間。定制版瑜伽墊在這個基礎(chǔ)上統(tǒng)一做成80cm，更符合人體比例，避免材料浪費的同時降低了成本。
此外，針對消費者普遍反饋的瑜伽墊“容易破”、“易打滑”、“味兒大”等通病，天天特賣和廠商一起做了改進(jìn)——調(diào)整了克重，增加到7095g/m3，大大增加了墊子的耐磨度；采用類汽車輪胎的深度條紋，更好防滑；并將環(huán)保監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)，從通用SGS檢測符合常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，提高到了通過歐盟玩具指令標(biāo)準(zhǔn)檢測，兒童也能放心使用，更環(huán)保。
經(jīng)過調(diào)整后的瑜伽墊在天天特賣平臺進(jìn)行了首發(fā)，第一天就賣出近25000件，用戶也從一二線城市下沉到三線城市以下。
圖2：一款小小的瑜伽墊，經(jīng)過了天天特賣反復(fù)和多重的改造
“實際上，這款瑜伽墊背后的工廠本身就是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部商家，和天天特賣的合作，是希望通過我們的幫助，拓展用戶圈層。事實證明，這樣的嘗試非常有效?！碧詫毺焯焯刭u總經(jīng)理唐宋強(qiáng)調(diào)：“只有中小制造業(yè)強(qiáng)，中國制造才能強(qiáng)，這是淘寶天天特賣的初心，也是團(tuán)隊唯一的使命?！?/p>
據(jù)了解，淘寶天天特賣頻道日均訂單量近1000萬單，今年雙11當(dāng)天達(dá)到了峰值日訂單8500萬單。接下來，淘寶天天特賣團(tuán)隊將通過銷售預(yù)測與行情預(yù)測、設(shè)立動態(tài)定價模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造，實現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。未來3年，天天特賣將打造1萬家定制工廠，幫助制造出越來越多的瑜伽墊式“爆款
