失利的漫影游聯(lián)動(dòng)和被玩壞的有妖氣?

讓我們回到2015年8月，有妖氣被奧飛全資收購(gòu)的那一刻。當(dāng)時(shí)的有妖氣的確握有業(yè)內(nèi)頂級(jí)的手牌：連載漫畫數(shù)萬(wàn)部，千萬(wàn)級(jí)注冊(cè)用戶的基本盤；擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影票房冠軍《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，3部/年的動(dòng)畫番劇被持續(xù)輸出，《雛蜂》的游戲和影視化也被提上日程，一個(gè)漫影游聯(lián)動(dòng)的雛形已經(jīng)初具規(guī)模。

為什么這個(gè)看似縝密的商業(yè)模型，會(huì)在接下來幾年間遭遇巨大挫折呢？歸根究底，把海量經(jīng)費(fèi)投入超前的漫影游聯(lián)動(dòng)卻最終失利，是導(dǎo)致之后落伍的重要原因。

為了實(shí)現(xiàn)東方迪士尼的戰(zhàn)略構(gòu)想，奧飛動(dòng)漫不僅更名為奧飛娛樂，并運(yùn)用資本手段進(jìn)行了一系列激進(jìn)的布局：奧飛娛樂2016年年報(bào)顯示，公司納入合并范圍的子公司達(dá)67家，比2015年新增加了25家，并且投資額度的超過了從2011年至2015年五年總和，五年內(nèi)分別投資2家公司、4家公司、11家公司、15家公司、14家公司。奧飛同時(shí)表明在未來的三年將投資119個(gè)IP項(xiàng)目，包括22 部電影，25部游戲，8 部電視劇，19 部網(wǎng)絡(luò)劇和45 部動(dòng)畫。

而指導(dǎo)這些項(xiàng)目執(zhí)行的戰(zhàn)略構(gòu)想，便是漫影游聯(lián)動(dòng)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)漫游聯(lián)動(dòng)的設(shè)想更多仍是頂層設(shè)計(jì)的產(chǎn)物，并不成熟，其邏輯照搬了網(wǎng)文改游戲的模式，卻在落地時(shí)發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事。

很快，《雛蜂》動(dòng)畫出現(xiàn)了崩壞問題，之后手游項(xiàng)目也僅僅存活了半年時(shí)間。當(dāng)然，這并非有妖氣一家的問題。同年，騰訊根據(jù)同名漫畫開發(fā)的二次元手游《蔚藍(lán)戰(zhàn)爭(zhēng)》也在上線半年后匆匆下線。只不過，騰訊和奧飛選擇了兩條截然不同的路徑：騰訊繼續(xù)加大動(dòng)畫投入，為騰訊動(dòng)漫導(dǎo)入海量用戶和內(nèi)容；而奧飛則選擇了壯士斷腕式的止損。

這些止損繼而被媒體刻意放大了。

（《圖為《蔚藍(lán)戰(zhàn)爭(zhēng)》手游插畫，相比騰訊的家大業(yè)大，奧飛并沒有那么多資源四面出擊，過度投入一個(gè)方向的結(jié)果是顧此失彼。）

漫影游的失敗所帶來的影響絕不止財(cái)務(wù)損失那么簡(jiǎn)單。在戰(zhàn)略層面，它拖累了有妖氣的資源分配比例，使其在IP開發(fā)線路之外的投入過少，為后續(xù)的發(fā)展埋下了雷。

錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利

大量經(jīng)費(fèi)被投入漫影游聯(lián)動(dòng)計(jì)劃中，直接導(dǎo)致了有妖氣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起過程中始終缺乏足夠的經(jīng)費(fèi)打磨自己的移動(dòng)端產(chǎn)品，這份后果直到今天仍舊被有妖氣消化：據(jù)極光大數(shù)據(jù) 2017 年 4 月報(bào)告，市場(chǎng)滲透率 top 3 的垂直漫畫 APP 分別是快看漫畫（2.76%）、騰訊動(dòng)漫和愛動(dòng)漫，有妖氣排到了第 7，滲透率僅 0.24%。用戶增量方面，快看漫畫、騰訊動(dòng)漫的日均新增用戶在 20 萬(wàn)左右，有妖氣則為 2.2 萬(wàn)，不及第一梯隊(duì)。

據(jù)有妖氣前管理層人員披露，奧飛對(duì)于有妖氣的定位，一直是收割大于孵化。圍繞著這個(gè)思路，奧飛給有妖氣制定了數(shù)千萬(wàn)的盈利預(yù)期，以及一個(gè)龐大的版權(quán)團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，有妖氣的授權(quán)業(yè)務(wù)做的確實(shí)不錯(cuò)，據(jù)悉，除了《端腦》等頭部IP外，有妖氣另有《饅頭日記》《驚嘆之夜》等 20 余部作品進(jìn)行了 IP 開發(fā)運(yùn)營(yíng)，分別和永輝生活、榛果民俗、Zippo、恒安等品牌進(jìn)行了異業(yè)合作／授權(quán)。除此之外，這兩年，“有妖氣”也在衍生產(chǎn)業(yè)方面積極開拓，今年，“有妖氣”分別聯(lián)合永輝生活推出《雛蜂》主題門店、與山水文園合作開發(fā)鎮(zhèn)魂街主題街道、與江中集團(tuán)旗下食療品牌江中猴姑米稀跨界合作……

但在紅利更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有妖氣顯得一直束手束腳。這主要是由于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣需要不菲的投入，這與奧飛追求收割的思路相悖；二來，玩具制造和銷售起家的奧飛缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和資源，除了有限的資本輸血，奧飛并不能像騰訊給予騰訊動(dòng)漫一樣給予流量喂補(bǔ)——除了有限的資本輸血，奧飛能夠給到有妖氣的并不多。

隨著以快看漫畫為代表的移動(dòng)漫畫平臺(tái)快速崛起，有妖氣的市場(chǎng)占有率快速下滑，奧飛與有妖氣管理層間脆弱的平衡也被打破。2017年之后，二者矛盾不斷，最終以創(chuàng)始人周靖琪出走而告終。

在奧飛的布局中，有妖氣起到承接青少年娛樂的重要職能，即小時(shí)候玩奧飛玩具，青少年時(shí)期看有妖氣漫畫的設(shè)想。這個(gè)目標(biāo)隨著移動(dòng)漫畫平臺(tái)們吃掉更多市場(chǎng)份額后，逐漸淪為空想；而有妖氣賬面上持續(xù)的虧損，也拖累了奧飛母公司凈利潤(rùn)的不斷下滑。

二者嫌隙漸起。

有妖氣轉(zhuǎn)手透露出了什么信息

奧飛正在收縮戰(zhàn)線，回歸少兒領(lǐng)域。

12月28日，奧飛娛樂發(fā)布公告，要改變募集資金的用途。根據(jù)公告呢顯示，奧飛在2018 年1月，定增募集到了6.999億元，扣除股票發(fā)行費(fèi)用，實(shí)際募集資金凈額6.788億元。這筆錢將被用于《巴啦啦小魔仙7》《超級(jí)飛俠學(xué)英語(yǔ)》《萌雞小隊(duì)3》《智趣羊?qū)W堂3D》《戰(zhàn)斗王颶風(fēng)戰(zhàn)魂第 六季》等項(xiàng)目的投入，相反，孵化于有妖氣的《星跡》《妖聞錄》《端腦第二季》等青少年向IP內(nèi)容項(xiàng)目則被延后。

這從一方面佐證了外界對(duì)于“奧飛脫手有妖氣”的判斷。

無獨(dú)有偶，僅在半個(gè)月前，網(wǎng)易漫畫賣身b站的消息剛剛做實(shí)。12月12日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）宣布已與網(wǎng)易簽署收購(gòu)協(xié)議，將對(duì)旗下網(wǎng)易漫畫的主要資產(chǎn)進(jìn)行收購(gòu)，其中包括App、網(wǎng)站、部分漫畫版權(quán)及其相關(guān)使用權(quán)益。

種種跡象表明，巨頭們已經(jīng)在漫畫賽道上做出了自己的取舍，并且通過這種行為表露了自己的態(tài)度。不論是網(wǎng)易還是奧飛，它們都預(yù)判，漫畫在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將是需要母公司輸血的項(xiàng)目，因此對(duì)應(yīng)兩條路徑：（1）加速推行付費(fèi)策略，減少輸血力度；（2）剝離出售，止住失血點(diǎn)。

對(duì)于已經(jīng)無力爭(zhēng)奪領(lǐng)軍位置的企業(yè)，長(zhǎng)痛不如短痛。根據(jù)易觀2018年6月發(fā)布的《2018年5月動(dòng)漫類應(yīng)用top30榜單》顯示，網(wǎng)易漫畫排名行業(yè)第四，月活數(shù)據(jù)為437.92萬(wàn)；有妖氣位于行業(yè)第九，月活數(shù)據(jù)為188.68萬(wàn)，單看排名仍處于第二梯隊(duì)。但實(shí)際用戶數(shù)據(jù)上，其與快看漫畫和騰訊動(dòng)漫數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的月活已經(jīng)來開較大距離，這意味著在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)馬太效應(yīng)的作用下，其所擁有的支點(diǎn)價(jià)值處于下行通道。

等到下半年，QuestMobile發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》時(shí)，在快看漫畫，騰訊動(dòng)漫，看漫畫，微博動(dòng)漫均保持較高增速時(shí)，網(wǎng)易漫畫和有妖氣所呈現(xiàn)的頹勢(shì)已經(jīng)頗為明顯。

因此，在錢荒開始卻還遠(yuǎn)沒有到最艱難時(shí)刻的現(xiàn)在，選擇出售其實(shí)意在尋求獲得一個(gè)好的價(jià)錢。但到了這個(gè)體量，實(shí)際上能夠接盤的玩家并不多，尤其是在網(wǎng)易漫畫賣身b站之后。

【 轉(zhuǎn)讓有妖氣之后，奧飛如何聚焦少兒領(lǐng)域 】

奧飛最近的日子過得并不舒服。

根據(jù)2018年10月發(fā)布的第三季度報(bào)告顯示，奧飛娛樂第三季度營(yíng)收7.34億元，相比去年同期下挫15.26%；凈利潤(rùn)為-3066.67萬(wàn)，同比減少116.84%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-6960萬(wàn)，同比減少283.08%。

2018年1-9月財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，奧飛娛樂1-9月總營(yíng)收21.29億元，同比減少19.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7259萬(wàn)元，同比減少76.98%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)5200萬(wàn)元，同比減少138.97%；2018年1-9月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年度同期減少174.85%。

糟糕的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)迫使奧飛不得不收縮戰(zhàn)線，而管理層開出的藥方便是進(jìn)軍少兒領(lǐng)域。奧飛表示，“公司決定將現(xiàn)有的IP資源建設(shè)項(xiàng)目的節(jié)余募集資金、調(diào)減募集資金和 IP 管理運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)減募集資金用于K12領(lǐng)域的其他IP資源建設(shè)項(xiàng)目?！?/p>

公告顯示，這部分調(diào)整信息如下：

公司原投資于 IP 資源建設(shè)項(xiàng)目中具體子項(xiàng)目，如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話 3》、《鎮(zhèn)魂街 1》、《喜羊羊 2017 動(dòng)畫劇集》、《超級(jí)飛俠第四季》、《巴啦啦小魔仙之飛越彩靈堡》等 10 部已完結(jié)的 IP內(nèi)容項(xiàng)目預(yù)計(jì)節(jié)余募集資金 3,576.04 萬(wàn)元，《智趣羊?qū)W堂》、《喜羊羊 2018 動(dòng)畫劇集》等 7 部擬完成的 IP 內(nèi)容項(xiàng)目預(yù)計(jì)節(jié)余募集資金 922.00 萬(wàn)元。

同時(shí)，因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)方向更聚焦在 K12領(lǐng)域，同時(shí)由于拍攝計(jì)劃調(diào)整，管理層經(jīng)過深入探討研究決定將《星跡》、《妖聞錄》、《端腦第二季》3 部 K12 以上的 IP 內(nèi)容項(xiàng)目和《智趣羊?qū)W堂之七》、《智趣羊?qū)W堂之八》2 部 K12 的 IP內(nèi)容項(xiàng)目延后，合計(jì)原計(jì)劃使用募集資金共 1,412.00 萬(wàn)元，并根據(jù)拍攝計(jì)劃調(diào)減《喜羊羊與灰太狼之發(fā)明大作戰(zhàn) 3》預(yù)計(jì)使用的募集資金 300.00 萬(wàn)元及根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)減 IP 管理運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)項(xiàng)目 4,114.85 萬(wàn)元。上述節(jié)余募集資金和調(diào)減募集資金共計(jì) 10,324.89 萬(wàn)元。

公司擬將該部分節(jié)余募集資金和調(diào)減募集資金增加至原有的《巴啦啦小魔仙 7》和新增的《超級(jí)飛俠學(xué)英語(yǔ)》、《萌雞小隊(duì) 3》、《智趣羊?qū)W堂 3D》、《戰(zhàn)斗王颶風(fēng)戰(zhàn)魂第六季》等 9 部IP內(nèi)容項(xiàng)目中。

奧飛娛樂認(rèn)為，調(diào)整完畢后，喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、超級(jí)飛俠、萌雞小隊(duì)等k12優(yōu)質(zhì) IP 已具備一定的市場(chǎng)號(hào)召力，將成為公司的核心戰(zhàn)略資源。

崔歡歡