SD-WAN和性能可視化仍是業(yè)務(wù)重點(diǎn)

如今SD-WAN市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，SD-WAN巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有待挖掘。

“因?yàn)镾D-WAN的出現(xiàn)，使得廣域網(wǎng)加速在全球范圍內(nèi)處于萎縮狀態(tài)，2018年Gartner把加速器放在SD-WAN象限里，加速器市場(chǎng)雖然萎縮，但并不嚴(yán)重。2019年Riverbed會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注SD-WAN和SteelCentral的性能可視化產(chǎn)品，會(huì)將Xirrus無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品整合在SD-WAN中，并進(jìn)行推廣?！盧iverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵如是說(shuō)?！?019年,Riverbed的業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，雖然其已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近10年，但卻仍未覆蓋教育等行業(yè)，所以Riverbed會(huì)在2019年加大對(duì)某更多行業(yè)領(lǐng)域的投入，并繼續(xù)保持在金融、能源、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外，在應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理可視化方面，其業(yè)務(wù)也在穩(wěn)定增長(zhǎng)?！?/p>

最終用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的滿(mǎn)意度，與IT架構(gòu)性能有直接關(guān)系，如數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、中間件、存儲(chǔ)等。Riverbed通過(guò)數(shù)字性能平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)端到端的全面監(jiān)測(cè)，這在全球來(lái)說(shuō)首屈一指。

對(duì)熱點(diǎn)技術(shù)的大膽預(yù)測(cè)

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)安全戰(zhàn)略來(lái)保護(hù)大量的數(shù)據(jù)和設(shè)備，同時(shí)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的支持無(wú)疑給無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增加了負(fù)擔(dān)，企業(yè)需要優(yōu)化可支持物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及設(shè)備的性能，進(jìn)而最大限度提高分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)生產(chǎn)力與效率，同時(shí)，Riverbed大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)張曉和指出，人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)戰(zhàn)略將進(jìn)一步提升其主動(dòng)監(jiān)測(cè)能力，所以Riverbed也在不斷努力，借助AI和ML，持續(xù)加強(qiáng)自身在應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)測(cè)方面的能力。

Riverbed亞太區(qū)技術(shù)方案架構(gòu)師李耀宗補(bǔ)充道：“Riverbed會(huì)從終端用戶(hù)開(kāi)始收集所有設(shè)備的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@與性能體驗(yàn)有關(guān)。Riverbed會(huì)從終端開(kāi)始，不管是通過(guò)5G還是4G，全面收集網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)的信息指標(biāo)。包括將請(qǐng)求發(fā)送到服務(wù)器，進(jìn)行處理時(shí)得到的應(yīng)用層面的指標(biāo)。通常情況下，企業(yè)會(huì)找一位有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)收集這么多、這么廣的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，憑經(jīng)驗(yàn)做定位，找出根因，并設(shè)計(jì)出解決方法。但采用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)后， Riverbed則希望實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化收集海量數(shù)據(jù)，并查找根因。借助全新解決方案，便可以進(jìn)行初步判定，到底是數(shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)題，還是服務(wù)器存儲(chǔ)問(wèn)題。最后，把收集到的數(shù)據(jù)和過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的積累，放到我們的自動(dòng)化運(yùn)維整體架構(gòu)當(dāng)中?！?/p>

張曉和預(yù)言，企業(yè)將針對(duì)難以衡量數(shù)字轉(zhuǎn)型計(jì)劃的有效性和投資回報(bào)率的問(wèn)題，加大對(duì)其數(shù)字體驗(yàn)管理平臺(tái)和下一代基礎(chǔ)設(shè)施的投入；同時(shí)，由于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的安全性能較差，故2019年會(huì)出現(xiàn)更多物聯(lián)網(wǎng)安全漏洞；為大幅度提升數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與對(duì)威脅的檢測(cè)能力，救援自動(dòng)化也是一個(gè)長(zhǎng)期的技術(shù)話(huà)題。

2019，渠道整合重要的一年

2018年初，Riverbed Rise渠道計(jì)劃轉(zhuǎn)向以業(yè)績(jī)?yōu)榭剂繕?biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)各種類(lèi)型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶(hù)的多種技術(shù)消費(fèi)偏好，Riverbed大中華區(qū)高級(jí)渠道總監(jiān)趙強(qiáng)提到，通過(guò)一年的推廣，無(wú)論是對(duì)廠商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的拉動(dòng)，還是廠商對(duì)合作伙伴的回饋，效果都比傳統(tǒng)方式要好很多；2018年11月，以培養(yǎng)性能工程與管理專(zhuān)業(yè)技能為目標(biāo)的首個(gè)“數(shù)字性能工程認(rèn)證計(jì)劃RCPE”（Riverbed教育培訓(xùn)）發(fā)布。隨著合作伙伴下單的升級(jí)，有越來(lái)越多的合作伙伴有意愿用廠商給的業(yè)務(wù)發(fā)展基金開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)一些付費(fèi)的認(rèn)證、培訓(xùn)課程，這個(gè)互動(dòng)是很成功的。2019年，Riverbed還會(huì)對(duì)渠道計(jì)劃做輕微調(diào)整，在基本架構(gòu)不變的前提下，進(jìn)一步激勵(lì)合作伙伴主動(dòng)產(chǎn)生新項(xiàng)目，對(duì)于合作伙伴自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，通過(guò)Riverbed認(rèn)證后，合作伙伴將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。如果項(xiàng)目是由廠商以傳統(tǒng)方式給到代理商，相應(yīng)積分就會(huì)縮減。通過(guò)這種形態(tài)變化，Riverbed希望培養(yǎng)更多有自主能力的合作伙伴來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

Riverbed認(rèn)為：傳統(tǒng)的交易渠道業(yè)務(wù)模式在2019年將不會(huì)取得成功，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效果是客戶(hù)考慮的首要因素，而人才仍將供不應(yīng)求，渠道伙伴需要可以為其客戶(hù)增值的平臺(tái)，2019年將是渠道整合重要的一年。

zhangnn