服務(wù)模式多樣,拉動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
據(jù)中移在線新電商平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人于琪凡介紹,2018年中移在線全年服務(wù)了7億移動(dòng)用戶,單月用戶服務(wù)頻次達(dá)11億次,30%的移動(dòng)用戶都能從中移在線平臺(tái)來完成服務(wù)流程,此外還探索了新的服務(wù)模式,如社區(qū)、視頻直播等,客服也會(huì)在抖音等平臺(tái)上針對用戶的操作等問題做講解,整體來看,采用”1+31″(即總公司加31個(gè)省的分公司)的運(yùn)營形式,通過在內(nèi)容、活動(dòng)等方面促活用戶,推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
中移在線新電商平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人于琪凡
中國移動(dòng)10086的社交時(shí)尚范
同時(shí)也在負(fù)責(zé)新電商數(shù)據(jù)運(yùn)營的于琪凡表示,中國移動(dòng)有個(gè)獨(dú)具特色的NPS評價(jià)指標(biāo),對服務(wù)評價(jià),共10分,7-8分為中立,7分以下為不滿意,9-10分表示服務(wù)滿意,在移動(dòng)體系內(nèi)NPS指標(biāo)運(yùn)行一直比較平穩(wěn)。
A/B測試+算法,提升數(shù)字化服務(wù)體驗(yàn)
據(jù)了解,“中國移動(dòng)10086”是中國移動(dòng)官方微信公眾號(hào),中移在線每天都在將用戶向10086的移動(dòng)端APP導(dǎo)流,在公眾號(hào)的服務(wù)模塊和各個(gè)運(yùn)營活動(dòng)中都有引流下載APP的落地頁,而落地頁的下載轉(zhuǎn)化率有待提升。通過調(diào)研,此,中移在線選擇通過A/B測試來挖掘提升轉(zhuǎn)化率的最佳方案。那么在互聯(lián)網(wǎng)中心的整體運(yùn)營中,A/B測試的效果如何?
具體來看,中移在線與吆喝科技在A/B測試上展開合作,首先是活動(dòng)運(yùn)營,對每次活動(dòng)的宣傳內(nèi)容、包括落地頁,圖片設(shè)計(jì)等都做了測試,從設(shè)計(jì)方式、活動(dòng)形式上提升用戶活躍性,目前已形成自動(dòng)化的A/B測試,效果體現(xiàn)在:第一,無需技術(shù)介入,相關(guān)設(shè)計(jì)人員將設(shè)計(jì)好的樣式一鍵上傳即可進(jìn)行測試,以用戶參與率為固定指標(biāo),用戶參與率高的版本就會(huì)成為最終用于宣傳的版本,最好的指標(biāo)可提升一倍以上,大為提升了用戶的活動(dòng)參與度;第二方面是產(chǎn)品優(yōu)化,在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和流程上會(huì)用到多版本優(yōu)化,進(jìn)入購買先看到商品還是價(jià)格,操作流程上是確認(rèn)購買還是驗(yàn)證購買等等,都會(huì)做測試,最好的商品放最前面,同時(shí)減少驗(yàn)證環(huán)節(jié),下單整體流程能提升四倍;第三方面,用戶接觸到商品頁面時(shí),根據(jù)用戶流量的消耗以及花費(fèi)水平等做個(gè)性化推薦,這個(gè)策略在不斷優(yōu)化,在每次策略上線前都是經(jīng)過灰度,采取等份的用戶數(shù),各采取新、舊策略,看哪個(gè)方案更佳,迭代優(yōu)化,整體提升產(chǎn)品的購買量。“當(dāng)然,測試過程中也會(huì)出現(xiàn)一些問題,不是每次測試都會(huì)得到最佳效果,很多時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理集中在UI優(yōu)化上,產(chǎn)品經(jīng)理的主要矛盾點(diǎn)在于要理解自己的目標(biāo)是什么,如果目標(biāo)就是提升用戶購買量,那就不能局限于自己做的事情,目標(biāo)更清晰的話,修改UI和流程時(shí),更能得出相應(yīng)的效果,一旦脫離目標(biāo),得出的指標(biāo)就很不穩(wěn)定,對目標(biāo)的描述就不清楚,得不出結(jié)果,就會(huì)出現(xiàn)失敗的試驗(yàn),”于琪凡談到。
當(dāng)然在產(chǎn)品優(yōu)化的過程中,在算法上也花了不少心思,自家研發(fā),采取實(shí)時(shí)和離線兩種算法,離線主要根據(jù)用戶的離線信息、賬單信息和歷史消費(fèi)水平獲得數(shù)據(jù),而實(shí)時(shí)算法則結(jié)合用戶接觸中國移動(dòng)的渠道、接觸時(shí)的流量、話費(fèi)情況而進(jìn)行個(gè)性化推薦,瀏覽過的商品、相似、相關(guān)的最優(yōu)的商品推薦,目前中移在線通過微信界面在做嘗試。從場景上看,任何新功能都要通過灰度發(fā)布,而中移在線已形成流程化,先接觸2%-5%的用戶,以用戶的操作行為和具體指標(biāo)來衡量發(fā)布的成功與否,來提升產(chǎn)品優(yōu)化效能。
中國移動(dòng)接觸的用戶是指數(shù)級的,僅憑過去的經(jīng)驗(yàn)是不足以滿足產(chǎn)品優(yōu)化,A/B測試項(xiàng)目的合作所帶來的好處是以用戶為核心,以用戶數(shù)據(jù)為引導(dǎo),告知哪個(gè)方案更有效果,避免了經(jīng)驗(yàn)主義,讓數(shù)據(jù)說話更有說服力,這也是中移在線所認(rèn)為的試驗(yàn)精神。
對于2019年,中移在線計(jì)劃做話務(wù)遷移,而通過A/B測試的優(yōu)化,讓打電話的用戶逐步遷移到線上(如微信),以降低人工客服壓力,而針對復(fù)雜的業(yè)務(wù)要優(yōu)化用戶體驗(yàn),同時(shí)也會(huì)重塑移動(dòng)全球通品牌,全球通用戶定位于高端,對于全球通的用戶也會(huì)做更精細(xì)化的平臺(tái)展示。