當(dāng)天下午，一直外界關(guān)注和猜測(cè)的阿里軟件5年戰(zhàn)略——“123計(jì)劃”也終于首次正式公開。國(guó)內(nèi)中小軟件開發(fā)商(簡(jiǎn)稱ISV)和個(gè)人開發(fā)者將直接獲利，目前最困擾他們發(fā)展的資本和市場(chǎng)問題將在阿里巴巴“軟件互聯(lián)平臺(tái)”上得到解決。

其實(shí)國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的發(fā)展問題一直受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，傳統(tǒng)套裝軟件授權(quán)模式的沒落，與在線軟件服務(wù)模式的興起，也讓許多軟件企業(yè)感到困惑和擔(dān)心。阿里軟件總裁王濤公開表示，“贏在軟件”的目的在于幫助“軟件互聯(lián)平臺(tái)”上的軟件開發(fā)商做大做強(qiáng)，同時(shí)也能幫助風(fēng)險(xiǎn)投資尋找到最好的投資項(xiàng)目，同時(shí)用戶也能獲得更豐富、便利的信息化服務(wù)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)胡啟恒院士在賀信中表示：軟件服務(wù)化就是利用互聯(lián)網(wǎng)的最低邊際成本獲得最高的綜合社會(huì)價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)軟件提供了前所未有的機(jī)遇。

中國(guó)軟件協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳沖則對(duì)目前國(guó)內(nèi)部分軟件企業(yè)不敢勇于創(chuàng)新表示憂慮，他表示國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)應(yīng)該大膽放棄傳統(tǒng)觀念，積極迎接和擁抱已經(jīng)到來的軟件服務(wù)化大潮。

“123計(jì)劃”給軟件服務(wù)化鋪路

軟件公司的發(fā)展一般起源于幾個(gè)充滿創(chuàng)新精神的技術(shù)天才，他們研發(fā)產(chǎn)品并銷售，擁有非常清晰的商業(yè)模式。但是由于軟件項(xiàng)目可維持周期短，需要不斷升級(jí)換代，軟件企業(yè)發(fā)展中受到資金短缺的束縛較大。

隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，這股旋風(fēng)也迅速刮到了軟件行業(yè)。國(guó)外“軟件即服務(wù)”模式即(SaaS模式)已經(jīng)風(fēng)起云涌，典型代表Salesforce公司的市值已過百億美元，同時(shí)受到SAP、Google和微軟三家IT巨頭的垂涎。

“軟件正在從傳統(tǒng)的光盤套裝、授權(quán)付費(fèi)型，向在線托管、租賃使用、按需付費(fèi)型轉(zhuǎn)變。而國(guó)內(nèi)60%的軟件企業(yè)規(guī)模較小，資金短缺，即使想嘗試最新的SaaS模式也有心無力。”所以阿里軟件總裁王濤認(rèn)為，應(yīng)該聯(lián)合國(guó)內(nèi)外VC一起成立‘軟件互聯(lián)平臺(tái)’投資者聯(lián)盟。為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展搭建一條綠色融資通道。”

據(jù)王濤解釋，為了給軟件服務(wù)化鋪路，阿里軟件基于“軟件互聯(lián)平臺(tái)”制訂了為期5年的“123計(jì)劃”。主要包括3點(diǎn)內(nèi)容：第一，計(jì)劃完成10億元投資，其中阿里軟件出資1億以上，其余部分由20家VC投資;第二，計(jì)劃開辟出一塊全新的軟件藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)新增200億元的平臺(tái)總收入;第三，計(jì)劃扶持30家具備上市資質(zhì)的軟件企業(yè)。

“投資者聯(lián)盟成立之后，阿里巴巴‘軟件互聯(lián)平臺(tái)’上的中小軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者將優(yōu)先獲得資金和資源的支持。未來這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)生10000個(gè)以上的在線軟件應(yīng)用，種類超過上千種，形成類似淘寶形式的軟件大集市。”王濤預(yù)計(jì)，一旦用戶都習(xí)慣了這種廉價(jià)的租賃服務(wù)，這種SaaS應(yīng)用將成幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。

“至于30家具備上市資質(zhì)的軟件公司，我們?cè)谶@5年內(nèi)會(huì)招募3000至5000家軟件開發(fā)商加盟‘軟件互聯(lián)平臺(tái)’，從中有選擇性地提供各種資源幫助他們快速成長(zhǎng)。況且這些公司上市的地點(diǎn)是不限的。”王濤認(rèn)為，等國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板開放之后，上市的門檻將大大降低。

當(dāng)然，王濤也承認(rèn)“123計(jì)劃”是對(duì)阿里軟件的一個(gè)挑戰(zhàn)，更是對(duì)廣大合作伙伴的一個(gè)承諾，但這是阿里巴巴人一貫的風(fēng)格和傳統(tǒng)。

“軟件互聯(lián)平臺(tái)”引導(dǎo)新一輪投資熱潮

根據(jù)工業(yè)和信息部的最新報(bào)告，2007年中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到5834億人民幣，位居全球第四位(僅次于美國(guó)，歐盟，日本)，到2010年預(yù)期產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到13000億人民幣。在近日寧波舉行的第二屆中國(guó)在線軟件服務(wù)大會(huì)(SaaS大會(huì))上，中國(guó)權(quán)威ICT研究咨詢機(jī)構(gòu)計(jì)世資訊公布的《2008年中國(guó)SaaS市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r白皮書》顯示，目前中國(guó)SaaS市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到157.5億元。

“在中小企業(yè)信息化建設(shè)高速發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢(shì)下，在線軟件服務(wù)企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)遇。更多優(yōu)秀的軟件開發(fā)商將出現(xiàn)并上市，SaaS模式的軟件企業(yè)必將成為IT產(chǎn)業(yè)新一輪的投資熱點(diǎn)所在。”ChinaVenture的分析師預(yù)計(jì)，未來3-5年中軟件行業(yè)的投資金額都將保持30%以上的同比增長(zhǎng)率。

“VC投資熱潮正在從純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目向‘軟件互聯(lián)平臺(tái)’在線軟件服務(wù)領(lǐng)域拓展，一方面是SaaS比Web2.0更具備清晰的商業(yè)模式，另一方面是軟件業(yè)還有巨大的新興市場(chǎng)尚未被挖掘。”阿里軟件總裁王濤透露說，加入“軟件互聯(lián)平臺(tái)”投資者聯(lián)盟的VC可以獲得高價(jià)值的投資對(duì)象推薦、權(quán)威的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并且與阿里軟件共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

ChinaVenture研究發(fā)現(xiàn)，2007年中國(guó)軟件行業(yè)共有投資案例24個(gè)，投資金額總計(jì)2.4億美元，與2006年同期相比，投資案例數(shù)增長(zhǎng)了33.3%，投資金額增長(zhǎng)了41.1%，整體軟件行業(yè)的投資呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2008年全球投資金額將達(dá)到3.3億美元，投資案例將達(dá)到28個(gè)。

顯然隨著中國(guó)大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐步完善，以及廣大中小企業(yè)信息化建設(shè)的逐步開展，對(duì)各種IT產(chǎn)品尤其是軟件產(chǎn)品的需求量也將呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。而SaaS模式軟件正好符合這種中小企業(yè)用戶需求，將使企業(yè)無需購(gòu)買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，只需前期支付一次性的項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)和定期的軟件租賃服務(wù)費(fèi)，即可通過互聯(lián)網(wǎng)享用信息系統(tǒng)。

“相比基本成熟的傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)，SaaS市場(chǎng)對(duì)VC的吸引力絕對(duì)更大。因?yàn)橥顿Y商更關(guān)注于在擴(kuò)張期和獲利期的軟件企業(yè)。”ChinaVenture的分析師表示，“軟件互聯(lián)平臺(tái)”上的很多有技術(shù)、有產(chǎn)品、有創(chuàng)新精神的軟件開發(fā)商都有機(jī)會(huì)獲得VC的青睞。

“贏在軟件”給軟件創(chuàng)業(yè)者許愿

在成立“軟件互聯(lián)平臺(tái)”投資者聯(lián)盟和拋出5年規(guī)劃的“123計(jì)劃”之后，阿里軟件總裁王濤在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)又公開宣布，為廣大軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者提供展現(xiàn)舞臺(tái)、為VC尋找最佳投資項(xiàng)目的阿里巴巴“贏在軟件”創(chuàng)富大賽正式開始。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人創(chuàng)富的機(jī)遇已經(jīng)到來，軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者現(xiàn)在就可以正式報(bào)名參加‘贏在軟件’的創(chuàng)富大賽了。阿里軟件將設(shè)立1000萬元的大賽獎(jiǎng)金，阿里巴巴6000萬用戶都做評(píng)委。”王濤預(yù)計(jì)，“贏在軟件”將會(huì)在軟件行業(yè)引發(fā)新一輪的造富運(yùn)動(dòng)。

令所有軟件創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰的是，阿里軟件承諾只要在2008年10月31日之前報(bào)名，參賽加盟“軟件互聯(lián)平臺(tái)”的軟件開發(fā)商就直接獲贈(zèng)20萬元推廣資源。

“‘贏在軟件’繼承了《贏在中國(guó)》的全民參與精神，不久阿里巴巴‘軟件互聯(lián)平臺(tái)’上將出現(xiàn)成千上萬的‘軟件個(gè)體戶’，只要是會(huì)編程的個(gè)人開發(fā)者都有機(jī)會(huì)成為‘軟件萬元戶’。”王濤笑著說，其實(shí)軟件創(chuàng)業(yè)者只要放開膽子去“許愿”(研發(fā))，“贏在軟件”就能幫他“圓夢(mèng)”(獲獎(jiǎng))。目前淘寶的API已經(jīng)公開，歡迎廣大軟件開放商和個(gè)人開發(fā)者針對(duì)5000萬淘寶用戶的不同需求，開發(fā)出優(yōu)秀的在線應(yīng)用。

記者獲悉，從2008年8月8日開始，“贏在軟件”創(chuàng)富大賽將按季度，根據(jù)參賽企業(yè)在“軟件互聯(lián)平臺(tái)”上的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，前30名ISV代表可以直接進(jìn)入季度大賽，篩選的標(biāo)準(zhǔn)包括營(yíng)收、用戶數(shù)和好評(píng)率等。

而之后的季度賽則會(huì)通過評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參賽ISV的市場(chǎng)前景、是否滿足用戶需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選，最終評(píng)選出獲獎(jiǎng)的5種企業(yè)應(yīng)用和5種個(gè)人應(yīng)用，這十佳廠商和個(gè)人將參與年度大賽，最后評(píng)選出冠、亞、季軍。

顯然，“贏在軟件”創(chuàng)富大賽產(chǎn)生的各種在線軟件應(yīng)用，都可能被“軟件互聯(lián)平臺(tái)”轉(zhuǎn)化為被6000萬阿里巴巴用戶喜歡的SaaS應(yīng)用，成為阿里軟件第2個(gè)計(jì)劃10000個(gè)應(yīng)用中的一部分。

“SaaS時(shí)代不分應(yīng)用大小，即使是針對(duì)淘寶商店或者阿里旺旺開發(fā)的一個(gè)插件應(yīng)用，只要用戶喜歡就是一種好的SaaS應(yīng)用。”王濤認(rèn)為，并不是只有在線CRM、在線ERP才算SaaS應(yīng)用，‘贏在軟件’將顛覆陳舊的軟件理念，引發(fā)新生軟件力量的洪流。

模式創(chuàng)新注定改寫軟件歷史

據(jù)易觀國(guó)際2007年第三季度調(diào)研顯示，2007年1月誕生的阿里軟件以63.7%的SaaS市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，以10倍顯著優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)SaaS市場(chǎng)的唯一領(lǐng)跑者。2008年7月10日，由計(jì)世資訊聯(lián)手工業(yè)和信息化部舉辦的“2008 SaaS 在中國(guó)”——第二屆中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)大會(huì)上，阿里軟件獨(dú)攬“最佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)”。

相信面對(duì)成長(zhǎng)不到2年的阿里軟件，以及獲得的種種業(yè)績(jī)和榮譽(yù)，很多人心里都感到不解：以10倍市場(chǎng)占有率領(lǐng)跑中國(guó)SaaS市場(chǎng)的阿里軟件，不管從阿里旺旺、外貿(mào)版、e網(wǎng)打進(jìn)的產(chǎn)品路線，還是從“軟件互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”到投資者聯(lián)盟、“贏在軟件”創(chuàng)富大賽的運(yùn)營(yíng)路線，都與功成名就的SaaS模式典范Salesforce截然不同。

為什么阿里軟件能夠如此快速成長(zhǎng)?

“也許阿里軟件天生就有創(chuàng)新的基因吧。”阿里軟件總裁王濤告訴記者：“阿里軟件一直堅(jiān)持在做軟件行業(yè)的革命者。持續(xù)創(chuàng)新，從而才能推動(dòng)中國(guó)在線軟件服務(wù)的歷史車輪碾碎傳統(tǒng)軟件模式的堡壘。”

其實(shí)，回溯軟件業(yè)的歷史大家就能發(fā)現(xiàn)，軟件模式的發(fā)展都是由于軟件廠商的不斷創(chuàng)新推動(dòng)的。20年前，微軟第一次向全世界證明了計(jì)算機(jī)軟件可以獨(dú)立于硬件系統(tǒng)成為一個(gè)賺錢的行業(yè)。同時(shí)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上證明這一點(diǎn)的是甲骨文公司。在甲骨文和微軟以前，無論是大型機(jī)公司 IBM ，還是小型機(jī)公司 DEC 和惠普，軟件必須隨著硬件一起出售。

后來甲骨文公司嘗試了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，并很快獲得成功。這種商業(yè)模式今天說來十分簡(jiǎn)單，就是一次性賣套裝軟件的使用權(quán)，而這在當(dāng)時(shí)是對(duì) IBM 商業(yè)模式顛覆性的革命。因?yàn)橛脩舨辉傩枰磕晗?IBM 等公司繳納高額的服務(wù)費(fèi)了。

當(dāng)計(jì)算機(jī)軟件創(chuàng)業(yè)的浪潮尚未完全平息時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)又在硅谷興起了。值得一提的是，以 Google 和 Yahoo 代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，顛覆了以微軟代表的軟件公司向每一個(gè)終端用戶收錢的商業(yè)模式。而通過在線廣告的收入保證終端用戶可以免費(fèi)享受以前的付費(fèi)服務(wù)。

通過微軟、甲骨文和Google的案例我們不難發(fā)現(xiàn)，軟件模式從最初的硬件捆綁型到光盤授權(quán)付費(fèi)型，現(xiàn)在向在線托管、租賃使用、按需付費(fèi)型轉(zhuǎn)變，這一切都是因?yàn)橛幸粌杉揖哂袆?chuàng)新和革命精神的廠商在改寫軟件歷史。

“SaaS就是這種軟件和互聯(lián)網(wǎng)融合潮流下的產(chǎn)物，SaaS模式已經(jīng)成為全球軟件業(yè)發(fā)展的方向。而且，基礎(chǔ)系統(tǒng)軟件、中間件和行業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的飽和現(xiàn)狀，決定了只有創(chuàng)新模式的SaaS能夠創(chuàng)造軟件業(yè)的另一片藍(lán)海。

阿里軟件的SaaS運(yùn)營(yíng)商之夢(mèng)

從誕生之初，阿里軟件就宣布要全球領(lǐng)先的在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。這種企業(yè)定位讓業(yè)內(nèi)很多人困惑：什么是在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)商?怎么做這個(gè)所謂的“SaaS運(yùn)營(yíng)商”?

隨后的幾月，阿里軟件屢出奇招。首先和微軟簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后在杭州召開首屆“網(wǎng)俠大會(huì)”，不久外貿(mào)版摘奪“全國(guó)十大創(chuàng)新軟件產(chǎn)品獎(jiǎng)”、阿里旺旺位列“中國(guó)IM市場(chǎng)第三”。

直至2008年1月，聯(lián)手微軟、思科等全球10大IT巨頭推出阿里巴巴“軟件互聯(lián)平臺(tái)”，人們才恍然大悟。原來阿里軟件的在線軟件服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)將軟件變成了一種服務(wù)，讓軟件作為在線應(yīng)用出現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓軟件使用者和軟件開發(fā)商都能簡(jiǎn)單清楚地找得到對(duì)方，這種平臺(tái)化SaaS模式開創(chuàng)了中國(guó)軟件乃至世界軟件業(yè)的先河。

在軟件服務(wù)化的革命時(shí)期，用戶想要平臺(tái)，阿里軟件就找國(guó)際軟件巨頭合作搭建;合作伙伴缺乏資金，阿里軟件就找國(guó)內(nèi)外VC結(jié)盟投資;平臺(tái)上缺乏應(yīng)用，阿里軟件就啟動(dòng)“贏在軟件”鼓勵(lì)軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者來表演和比賽。

今天，“軟件互聯(lián)平臺(tái)”投資者聯(lián)盟的成立和“贏在軟件”創(chuàng)富大賽的啟動(dòng)都表明了阿里軟件在探索SaaS模式道路上的艱辛和執(zhí)著。

阿里軟件總裁王濤總結(jié)說：“只有革命才能顛覆傳統(tǒng)軟件模式，只有創(chuàng)新才能使軟件開發(fā)商成為軟件新貴，只有敢想敢做才能實(shí)現(xiàn)SaaS運(yùn)營(yíng)商之夢(mèng)。”

baitao