世紀互聯藍云首席執(zhí)行官柯文達
藍云發(fā)現了兩個機會點，如果抓住這兩個機會點，有可能把藍云帶到新的“云場”。
其一，是幫助國外云廠商解決落地中國的水土不服、解決一些列合規(guī)問題。
眾所周知，世紀互聯藍云是微軟Azure和Office 365在中國落地和運營的承載體，從2013年到現在，這中間與微軟的磨合、與中國市場的合規(guī)、與中國客戶結合，所經歷的這一場 “云洗禮”，用藍云首席執(zhí)行官柯文達的話說“像一場婚姻的歷練，從磕碰磨合到相處舒心，再到一起創(chuàng)造更美好的未來”。其中的酸甜苦辣，不經歷者是無法體會的。
僅以微軟與世紀互聯合作的合同版本來看，這幾年的修改超過了20多個版本。在這5年多合作的過程中積累的一套寶貴的經驗，可以在那些需要進入中國的云計算公司身上進行快速復制，使國外的廠商來到中國后能輕松將業(yè)務落地，以時間換空間。
而中國云計算市場正在從IaaS跑馬圈地步入“SaaS繁華盛開”階段，在這個階段將有大量的國外SaaS云希望進入中國，這是一個巨大而充滿想象力的市場，而目前這個生意，最有機會做好這部分生意者就是藍云，而這些海外SaaS的引入，不僅僅是給Azure，可以給所有的IaaS、PaaS平臺，包括BAT云、中國IT云以及在中國的國際云們。
世紀互聯藍云全球渠道和產品拓展事業(yè)部總經理董健
其二是給中國云計算合作伙伴市場成長“加速力”。目前中國云計算市場已經基本走完了IaaS平臺的布局期，接下來所有的IaaS云平臺廠商都需要擺脫前期一切都自己干的狀態(tài)，進入到有合作伙伴為其做大做強的生態(tài)繁衍的階段，而如何讓合作伙伴具有云的服務能力、增值能力，如何讓大批的渠道商、ISV、咨詢服務商能夠參與并分享中國的云市場紅利，這其中有著很大的賦能機會。
有微軟基因的藍云看到了其中持續(xù)而巨大的市場。藍云首席執(zhí)行官柯文達和藍云全球渠道和產品拓展事業(yè)部總經理董健有多年的微軟公司工作經歷，所以深知平臺公司如何做平臺生意，也深知如何與合作伙伴一起成長的種種“套路”，現在這些“套路”需要重新賦予云的含義，而云生態(tài)的賦能是一門新生意，做好它，既能夠讓Azure水漲船高，而且又能夠將藍云帶到更大的市場，分享所有的云平臺廠商的紅利。這是一個一舉多得、“一本萬利”的生意。
新云場需要新能力、新平臺
而要做好這個生意，需要具備幾個核心能力，這也就是柯文達在開場所言的藍云新戰(zhàn)略中提及的幾個關鍵詞“中立、可信、賦能”。而要把這幾個維度的品牌和能力塑造起來，同時可持續(xù)運營，其中一個關鍵是需要構建一個平臺，來讓國際上的云產品與解決方案的“引入”和國內渠道“做健壯”都更為簡潔更為可復制化。
柯文達透露世紀互聯藍云正在打造一個云化的平臺，預計今年將上線。據介紹這個平臺將面向合作伙伴，用以匯聚全球優(yōu)秀云產品，鏈接云市場合作伙伴、整合云資源，致力于構建一個中立、可信、資源共享、產業(yè)循環(huán)的健康云生態(tài)圈，通過智能化云生態(tài)、端到端云服務，滿足企業(yè)客戶用云需求，實現云生態(tài)圈內所有廠商、服務商和經銷商的互利共贏。
從規(guī)劃來看，世紀互聯藍云合作伙伴計劃將通過線上招募及有效線上管理、階梯式福利或返點及時體現、線上線下業(yè)務互補、合作伙伴商機在線共享等功能，無縫銜接解決方案售前與售后，實現差異化和個性化服務，解決企業(yè)用戶的培訓、售前售后服務等痛點問題及滿足客戶差異化定制的需求。
世紀互聯藍云和精誠(中國)企業(yè)管理有限公司、北京神州光大科技有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系
從賦能和引入云產品的角度看，藍云去年引入和落地了近30個云解決方案，柯文達給出今年的目標是50家?！霸贑LIC戰(zhàn)略指導下，藍云與眾多SaaS廠商合作，成功把海內外應用成熟、并得到廣泛認可的云解決方案引入中國市場。目前已推出和落地了在遷移、數據備份、安全、災備等方面近30個優(yōu)秀解決方案。2019年，藍云的生態(tài)系統(tǒng)建設的目標是，解決方案達到50家左右?！笨挛倪_說。
而當天簽約的兩個合作伙伴是藍云新合作伙伴戰(zhàn)略中的重要組合部分。其中，精誠集團來自中國臺灣，一直以來與微軟有很深入的合作。精誠集團董事、中國區(qū)首席執(zhí)行官鄭登元表示：“精誠將為藍云的產品方案提供全國性的銷售支持和為客戶提供實施服務。我們非常高興與藍云合作，共同為企業(yè)上云提供可靠的產品和優(yōu)質的服務，成為企業(yè)最信賴的數字化轉型合作伙伴?！?/p>
而神州光大擁有一個IT服務平臺，其平臺上聚集大量IT技術人員可以對外提供技術和咨詢服務。此次與藍云的合作能為用戶提供更多的支持。神州光大董事長高峰表示：“在合作中神州光大會利用以往的經驗、資源優(yōu)勢、交付能力以及人才培養(yǎng)能力來為我們共同的企業(yè)用戶提供服務?！?/p>
董健透露了藍云今年生態(tài)系統(tǒng)建設的目標，除了解決方案達到50個以外，還計劃引進10家云服務合作伙伴和15家云經銷合作伙伴。
在中國云計算的下半場，是做用“乘法”來做生態(tài)生意的時候了，藍云希望用它獨有的資源、獨有的基因，把這分生態(tài)生意做活、做強，建立護城河。
本文作者：中國電子報 作者:李佳師
