2019年年初，外媒曝出Maxta資金不足要斷糧的消息，隨后很快被中國(guó)的一家企業(yè)收購(gòu)，繼Simplivity被HPE收購(gòu)，Springpath被思科收購(gòu)之后，又一家超融合創(chuàng)業(yè)公司被收購(gòu)了。2019年剛開始，接下來(lái)，那擁擠的左下角接下來(lái)會(huì)有更多（被）收購(gòu)嗎？

IDC 2018年Q2的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超融合市場(chǎng)比上年同期增長(zhǎng)了78%，市場(chǎng)規(guī)模為15億美金。盡管超融合市場(chǎng)的增速飛快，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，巨頭有成熟的市場(chǎng)和渠道能力，在這方面，創(chuàng)業(yè)公司劣勢(shì)十分明顯，更重要的是，由于普遍缺少硬件層的創(chuàng)新能力，這些公司更多依仗在軟件方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的空間集中在軟件上。

差異化發(fā)展路徑成了敲門磚

超融合的創(chuàng)業(yè)公司有同質(zhì)化傾向，如何定義屬于自己的市場(chǎng)，為用戶提供獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)才是唯一的出路。于是，有的拿超融合做備份，有的為超融合加入安全的屬性，有的聚焦在存儲(chǔ)，有的聚焦在數(shù)據(jù)中心層次，有的還融入了SDN的能力，提供更完整的虛擬化能力，不斷豐富著超融合的內(nèi)涵。

澤塔云也是一家超融合創(chuàng)業(yè)公司，CEO查乾介紹說(shuō)，成立四年來(lái)，澤塔云不斷積累在GPU虛擬化上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更重要的是澤塔云還找到了行業(yè)需求，如今有非常不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

國(guó)家測(cè)繪局陜西國(guó)家局是最大的一個(gè)國(guó)家直屬測(cè)繪局，它需要處理衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)和無(wú)人機(jī)拍攝的近地?cái)?shù)據(jù)。陜西國(guó)家局有297GB的數(shù)據(jù)，需要將這些圖片數(shù)據(jù)切成2K的小圖片后建模渲染，這需要大量的GPU服務(wù)器運(yùn)算，原來(lái)的做法是給每個(gè)人分配一臺(tái)圖形工作站，獨(dú)立協(xié)作完成，通常需要四十天才能完成一次。

部署澤塔云的GPU云之后，陜西國(guó)家局的數(shù)據(jù)從切分到渲染的時(shí)間縮短到了6天。如今，澤塔云的方案被應(yīng)用在6個(gè)省的國(guó)家測(cè)繪局，2019年還會(huì)有更多項(xiàng)目落地。

成本以外，更重要的是，澤塔云的GPU超融合還改變了測(cè)繪局的工作流程，效率也有明顯提升。由于勘測(cè)數(shù)據(jù)量巨大，很多時(shí)候需要單獨(dú)運(yùn)輸來(lái)傳送數(shù)據(jù)，而GPU超融合方案中的客戶端、桌面圖形傳輸協(xié)議都是澤塔云自己寫的，而且申請(qǐng)了國(guó)家專利，它能降低帶寬的占用量，使得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)成為可能，整個(gè)工作的流程和效率大為改觀。

南開大學(xué)設(shè)計(jì)類專業(yè)的教學(xué)工作中也需要大量圖形工作站或者高性能機(jī)器，南開大學(xué)面臨的主要問(wèn)題有兩方面，一個(gè)是教學(xué)設(shè)備使用上的問(wèn)題，不難想象教室內(nèi)有64臺(tái)高性能圖形工作站，那轟隆作響的風(fēng)扇聲該有多吵。另外，由于資金有限，在運(yùn)行一些大型設(shè)計(jì)軟件時(shí)有性能瓶頸。

于是，南開大學(xué)選用了澤塔云的GPU超融合之后構(gòu)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)全GPU虛擬化的教室?，F(xiàn)在的教室內(nèi)有64臺(tái)顯示器，旁邊放著一塊小小的瘦客戶機(jī)，無(wú)論是性能上，管理上，還是使用體驗(yàn)都大為改觀。不久后，南開聯(lián)合澤塔云聯(lián)合成立了國(guó)家級(jí)的GPU語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室。

全球有幾十家做超融合的知名公司，有人說(shuō)中國(guó)也有上百家企業(yè)在做超融合，在客戶眼里，都是超融合我需要的是什么呢？澤塔云雖然也是做超融合的，但在CEO查乾看來(lái)，GPU虛擬化技術(shù)是超融合業(yè)務(wù)最大的敲門磚。

超融合的關(guān)鍵技術(shù)是虛擬化，CPU虛擬化，存儲(chǔ)虛擬化，而澤塔云的主要優(yōu)勢(shì)在于GPU的虛擬化，將GPU虛擬化融入超融合解決方案中。也許會(huì)好奇，成立僅四年的超融合公司為什么這么懂GPU呢？

差異化的技術(shù)積累

澤塔云的GPU超融合技術(shù)積累源于與國(guó)內(nèi)云游戲服務(wù)商的技術(shù)合作。印象中，云游戲的概念出現(xiàn)在2006年前后，用戶只需要一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的控制和顯示設(shè)備，遠(yuǎn)端的服務(wù)器中運(yùn)行著游戲，用戶不用自己下載安裝到本地，一切都在云端，這需要高超的視頻傳輸技術(shù)，不能卡，不能有明顯延遲，由于省去了本地硬件的購(gòu)置成本，云游戲的概念還是非常有吸引力的。

云游戲的技術(shù)挑戰(zhàn)在畫面的壓縮與流量傳輸，GPU巨頭英偉達(dá)提供一些技術(shù)只能供大多數(shù)人使用，有很多技術(shù)問(wèn)題都需要自己研究，于是澤塔云的團(tuán)隊(duì)很早前就開始寫下了圖形壓縮和傳輸協(xié)議等自研技術(shù)，針對(duì)這些問(wèn)題澤塔云進(jìn)行了一系列研究。

NVIDIA提供一個(gè)叫vGPU的GPU虛擬化技術(shù)，但是云計(jì)算常用的虛擬化技術(shù)是開源的KVM，2016年vGPU還不支持KVM，于是只能自己動(dòng)手研究讓顯卡直通虛擬化的技術(shù)，針對(duì)市面上常見的各種GPU做適配。在澤塔云北京辦公室的機(jī)房里，筆者看到一臺(tái)機(jī)器上混插著不同品牌，不同系列的顯卡。

解決了適配問(wèn)題后，再來(lái)看性能的問(wèn)題，將云端處理的圖像傳到本地之后的體驗(yàn)如何，傳輸?shù)难舆t如何，傳輸?shù)膱D像質(zhì)量如何，兩者如何平衡都需要一套完整的解決方案，為此要做大量?jī)?yōu)化。澤塔云CEO查乾介紹說(shuō)，澤塔云在海內(nèi)外同類產(chǎn)品中至少領(lǐng)先一年半。2018年，澤塔云推出了業(yè)內(nèi)第一個(gè)全硬編解碼的無(wú)損色彩傳輸技術(shù)。總之，澤塔云在這一方面造詣?lì)H深。

筆者了解到，澤塔云為四維圖形提供的技術(shù)能用來(lái)在北京和武漢兩個(gè)生產(chǎn)中心用公網(wǎng)的方式使用GPU資源，在許多人看來(lái)非常不可思議。隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，傳輸技術(shù)的又一次跨越式發(fā)展，澤塔云正在謀劃打造國(guó)內(nèi)第一款垂直行業(yè)遠(yuǎn)端生產(chǎn)系統(tǒng)。

測(cè)繪市場(chǎng)是冉冉升起的一個(gè)新興市場(chǎng)，2018年整個(gè)中國(guó)測(cè)繪所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量，是中國(guó)測(cè)繪之前30年數(shù)據(jù)量的總和，這是一塊快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，澤塔云除了服務(wù)于中國(guó)測(cè)繪局以外，中國(guó)有五家大型GIS平臺(tái)都在跟澤塔云合作，可以說(shuō)澤塔云已經(jīng)很好的抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇。

GPU技術(shù)給澤塔云的超融合帶來(lái)了差異化，作為一家超融合廠商，澤塔云在超融合技術(shù)方面的表現(xiàn)也比較扎實(shí)，查乾的評(píng)價(jià)是“澤塔云的超融合比較均衡”。其實(shí)，澤塔云的超融合在政府、金融、教育等行業(yè)有許多實(shí)踐，據(jù)介紹，當(dāng)年在Nutanix拿下了中國(guó)東方證券時(shí)，澤塔云也拿下了中國(guó)的方正證券，以及吳江農(nóng)商行、中國(guó)人民銀行的蘇州支行，其中，澤塔云的超融合在方正證券中有大規(guī)模部署。

IaaS創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了春天

澤塔云超融合方案提供的是完整的解決方案，不單獨(dú)提供存儲(chǔ)、不單獨(dú)提供計(jì)算、也不單獨(dú)提供網(wǎng)絡(luò)能力。澤塔云CEO查乾介紹說(shuō)，澤塔云成立之初就是要做計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)三層的數(shù)據(jù)中心虛擬化，這是澤塔云超融合的特點(diǎn)，為的是能給用戶提供完整成熟的方案。

談起此次創(chuàng)業(yè)，查乾感慨萬(wàn)千，作為IT老兵，能看到強(qiáng)大的IT巨頭成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)心難免會(huì)有些激動(dòng)，他認(rèn)為，IaaS創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，而中國(guó)市場(chǎng)給了澤塔云充分的發(fā)揮空間。

筆者認(rèn)為，雖然政府有一些導(dǎo)向性，但最重要的還是創(chuàng)業(yè)者自己的做法，我們不用非得迷信國(guó)際大品牌，在一些創(chuàng)新創(chuàng)造方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)更能貼近企業(yè)需求做一些優(yōu)化，而這些創(chuàng)業(yè)公司也有動(dòng)力去做優(yōu)化。

方正證券除了對(duì)穩(wěn)定性可靠性等有嚴(yán)格要求為，對(duì)虛機(jī)遷移時(shí)間也有嚴(yán)苛的硬指標(biāo)必須控制在30秒以內(nèi)，因?yàn)楣善苯灰紫到y(tǒng)分秒關(guān)乎大量資金問(wèn)題，如果時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，這等于是出故障了，這是不可接受的，在方正證券的壓力下，澤塔云最后真的控制到了30秒以下，這些優(yōu)化都是客戶逼出來(lái)的。

澤塔云CEO查乾見證了超融合在中國(guó)的落地過(guò)程，他看到，超融合在中國(guó)的增速非常快，他認(rèn)為，2019年將是中國(guó)超融合市場(chǎng)關(guān)鍵的一年，超融合的話題從技術(shù)本身轉(zhuǎn)移到實(shí)際落地方面，市場(chǎng)格局也已相對(duì)成型，很有可能再次出現(xiàn)并購(gòu)案，言語(yǔ)間對(duì)于下一階段的發(fā)展非常有信心。

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