伴隨存儲(chǔ)解決方案日益被各行業(yè)用戶關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)廠商在2007年更是加大力量，主動(dòng)地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品走勢(shì)和市場(chǎng)投入的力度，并面向渠道紛紛推出新政。今年，“整合、綠色節(jié)能、安全、虛擬化”成為廠商的關(guān)注點(diǎn)，而這些關(guān)鍵詞也正是用戶所關(guān)注的核心話題，可以說(shuō)，正是因?yàn)楦鞔鎯?chǔ)廠商抓住了市場(chǎng)需求點(diǎn)，今年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。
  
      四大熱點(diǎn)成就客戶需求
  
      2007年，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求點(diǎn)呈現(xiàn)出四大熱點(diǎn)，這四大熱點(diǎn)指引眾網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)廠商不斷刷新產(chǎn)品、市場(chǎng)以及渠道策略。
  
      1.整合帶來(lái)低成本
  
      幾乎所有的存儲(chǔ)廠商都意識(shí)到2007年用戶的需求在發(fā)生著改變，這一變化即是整合。探究其原因，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(中國(guó))有限公司總經(jīng)理柯愈強(qiáng)認(rèn)為：“用戶需求的整合原因很簡(jiǎn)單，在過(guò)去幾年中，用戶的IT成本投資中，存儲(chǔ)產(chǎn)品占到了相當(dāng)?shù)谋戎?，這意味著三、四年前或者更早期的投資客戶，其IT存儲(chǔ)設(shè)備的構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜，他們的IDC數(shù)據(jù)中心中將會(huì)擁有不同類型、不同年代的存儲(chǔ)設(shè)備?！?BR>  
  　另外，用戶針對(duì)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備的整合還體現(xiàn)在總體擁有成本之上。就目前中國(guó)用戶而言，他們?cè)诓少?gòu)存儲(chǔ)產(chǎn)品之時(shí)，不僅會(huì)考慮產(chǎn)品的采購(gòu)成本，還會(huì)把未來(lái)的維護(hù)成本核算其中?！翱蛻糸_始關(guān)注設(shè)備包含幾年的維保，維保以后的維修費(fèi)用是多少。這反映出用戶開始關(guān)注整個(gè)存儲(chǔ)設(shè)備使用生命周期，客戶希望利用整合來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本?！彼伎浦袊?guó)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理陳英仕也對(duì)這一看法表示了認(rèn)同，“在思科接觸的客戶中，幾乎所有的客戶都具備中長(zhǎng)期的投資保護(hù)意識(shí)，他們多半會(huì)考慮兩三年后是不是可以在同一個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)增加投入?！?BR>  
  　2.“綠色概念”助節(jié)能
  
  　第二個(gè)熱點(diǎn)是“綠色節(jié)能”，隨著用戶設(shè)備購(gòu)買的增加，自然能源消耗的比重會(huì)增加，很多用戶現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始關(guān)注節(jié)能降排的問(wèn)題。各種評(píng)估報(bào)告顯示：存儲(chǔ)設(shè)備約占數(shù)據(jù)中心電力消耗的30%-40%。根據(jù)某調(diào)研數(shù)據(jù)資料估算，這一比例實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了37%。事實(shí)上，幾乎所有的企業(yè)都在不斷地生成并處理越來(lái)越多的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)正以52%復(fù)合年均增長(zhǎng)率不斷攀升。鑒于能源成本持續(xù)上漲，以及能源附加費(fèi)征收的潛在可能，這些問(wèn)題正迅速成為企業(yè)的頭號(hào)關(guān)注點(diǎn)之一。
  
  　柯愈強(qiáng)認(rèn)為這樣的問(wèn)題源于長(zhǎng)期以來(lái)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展并沒(méi)有對(duì)未來(lái)的能源問(wèn)題及散熱需求給予充分的考慮。但是，一旦一臺(tái)存儲(chǔ)機(jī)架被安置在數(shù)據(jù)中心后，就很難在不中斷應(yīng)用的情況下對(duì)其進(jìn)行遷移。由于幾乎所有規(guī)模的企業(yè)都面臨使其存儲(chǔ)需求能夠滿足不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求的挑戰(zhàn)，因此當(dāng)面臨如何適應(yīng)急速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)管理、存儲(chǔ)及歸檔需求時(shí)，所有企業(yè)都不得不正視環(huán)保問(wèn)題。在管理數(shù)據(jù)的爆炸式增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)需要的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高效、環(huán)保并且對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的方式。
  
  　3.安全管理要加強(qiáng)
  
  　第三個(gè)熱點(diǎn)是安全。對(duì)于安全管理，CommVault中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐永興在過(guò)去一年的時(shí)間中，一直在進(jìn)行研究。在他看來(lái)，今天的安全備份管理是數(shù)據(jù)管理當(dāng)中很重要的一個(gè)部分，中國(guó)的備份市場(chǎng)目前處于快速增長(zhǎng)期，但是，在他看來(lái)，目前中國(guó)仍有70%到80%的中小企業(yè)根本就沒(méi)有安全備份的產(chǎn)品。除此以外，金融、電信等高端行業(yè)市場(chǎng)，雖然擁有了相當(dāng)多的容災(zāi)系統(tǒng)、備份系統(tǒng)，但并沒(méi)有進(jìn)行整合并用行之有效的手段進(jìn)行安全管理。
  
  　事實(shí)確實(shí)如此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，有一個(gè)安全的存儲(chǔ)設(shè)備比存儲(chǔ)的預(yù)算更為重要。這是很多企業(yè)客戶的心聲，正如Quantum大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張金華所言，現(xiàn)在政府對(duì)有關(guān)企業(yè)的規(guī)管越來(lái)越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)本身的備份安全會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)本身的連續(xù)性。“所以Quantum和很多友商都在共同地推動(dòng)實(shí)施，培育用戶正確的備份安全概念。這并不是說(shuō)把數(shù)據(jù)弄一個(gè)拷貝就是備份，要有最有效備份政策，使成本效益、恢復(fù)時(shí)間、數(shù)據(jù)保險(xiǎn)都得到最好的保障。這是整個(gè)存儲(chǔ)業(yè)界的問(wèn)題。我們希望用戶可以慢慢成熟地看待數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份以及管制的概念?！?BR>  
  　4.虛擬化技術(shù)仍是主流
  
  　第四個(gè)熱點(diǎn)是虛擬化，可以說(shuō)這是幾年來(lái)眾存儲(chǔ)廠商所一直關(guān)心的話題，今年，這一熱點(diǎn)仍將持續(xù)。NetApp亞太區(qū)及日本副總裁兼總經(jīng)理陳達(dá)韜分析認(rèn)為：“一方面是由于存儲(chǔ)市場(chǎng)的容量仍是持續(xù)快速增長(zhǎng)。另一方面要解決客戶上述所有的需求，必須有一個(gè)虛擬化的平臺(tái)可以讓客戶實(shí)施應(yīng)用?！?BR>  
  　招募渠道 提升渠道增值能力
  
  　了解了市場(chǎng)重點(diǎn)，又有了完善的方案，這些無(wú)疑成為眾存儲(chǔ)廠商擴(kuò)大自己市場(chǎng)覆蓋面的策略，但是由于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的技術(shù)相對(duì)其他IT產(chǎn)品要復(fù)雜，建立一個(gè)高效的渠道體系對(duì)于廠商的發(fā)展而言至關(guān)重要。具備相關(guān)行業(yè)背景、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力的系統(tǒng)集成商成為廠商渠道建設(shè)的重點(diǎn)。
  
  　于是，今年我們看到，幾乎所有的存儲(chǔ)廠商都在推出新的渠道合作計(jì)劃擴(kuò)大招募渠道的覆蓋面，例如，HDS的TrueNorth渠道合作伙伴計(jì)劃，已經(jīng)同神州數(shù)碼、聯(lián)想、長(zhǎng)虹佳華等主要合作伙伴共同得以擴(kuò)展其在存儲(chǔ)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，該計(jì)劃也協(xié)助其解決方案供應(yīng)商開發(fā)并銷售強(qiáng)大可靠的存儲(chǔ)解決方案，從而幫助網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)客戶簡(jiǎn)化、保護(hù)和優(yōu)化信息基礎(chǔ)設(shè)施、最終降低總投資成本并獲得快速的投資回報(bào)。NetApp的“重要合作伙伴計(jì)劃”，根據(jù)這一計(jì)劃NetApp將通過(guò)設(shè)立白金、金牌代理商升降級(jí)制度，繼續(xù)加強(qiáng)本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)銷售架構(gòu)。同時(shí)，NetApp 更推出 “同一團(tuán)隊(duì)”(One Team)概念，有系統(tǒng)地針對(duì)合作伙伴提供免費(fèi)的個(gè)性化培訓(xùn)與扶持，提升合作伙伴技術(shù)支持能力，獲取更高的用戶服務(wù)滿意度。各合作伙伴公司的銷售、技術(shù)人員還能夠通過(guò)項(xiàng)目報(bào)備、參加培訓(xùn)等機(jī)會(huì)增加各自的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分，以獲得NetApp進(jìn)一步的幫助。
  
  　通過(guò)這些渠道計(jì)劃，眾存儲(chǔ)廠商都希望為中國(guó)的渠道伙伴提供配套專業(yè)服務(wù)，使分銷商能夠根據(jù)中小企業(yè)用戶的需求提供量身定制的全套存儲(chǔ)解決方案。另外，為了提高渠道的增值能力，包括EMC、NetApp以及HDS等存儲(chǔ)廠商都紛紛為渠道商提供了基于合作的市場(chǎng)開發(fā)基金、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢、認(rèn)證培訓(xùn)以及銷售支持，幫助他們來(lái)打造配套服務(wù)和銷售戰(zhàn)略，從而促成渠道項(xiàng)目的成功實(shí)施。
  
  　其中，NetApp表示，將會(huì)在中國(guó)投入百萬(wàn)美金或者更多資金用于渠道合作伙伴的增值能力培養(yǎng)上。目前，已經(jīng)有超過(guò)200多個(gè)渠道伙伴接受了NetApp的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
  
  　另外，日立方面也表示，將會(huì)繼續(xù)通過(guò)加大創(chuàng)新力度為客戶實(shí)現(xiàn)最大的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，日立計(jì)劃于2003至2008年間投入約20億美元用于存儲(chǔ)解決方案的研發(fā)?？掠鷱?qiáng)對(duì)此表示：“我們?cè)诔掷m(xù)地成長(zhǎng)和盈利，我們的市場(chǎng)份額也正獲得顯著和穩(wěn)步的增長(zhǎng)。中國(guó)是日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)最為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，今后我們將繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，以更先進(jìn)的存儲(chǔ)解決方案和服務(wù)助力中國(guó)的信息化建設(shè)?！?BR>  

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