LSI全球企業(yè)營銷副總裁Mitch Seigle


      全新的LSI 網(wǎng)絡(luò)、存儲、消費電子
  
      隨著4月LSI與Agere的合并完成,全新的LSI已經(jīng)將StoreAge的虛擬化技術(shù)和Siliconstor的芯片技術(shù),以及Agere的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)歸于一個統(tǒng)一的LSI旗下,而伴隨著這一系列合并與收購的,是LSI越來越強大的技術(shù)水平和營收實力。據(jù)Mitch Seigle先生介紹,現(xiàn)在的LSI員工總數(shù)超過9000人,其中有近一半的人是研發(fā)工程人員,同時,LSI在美國擁有超過一萬項的專利。
  
      而這一切,成為了LSI業(yè)績的有力支撐。2006年度,LSI全部年銷售額達到35.2億美元,達到了歷史新高。Mitch Seigle先生表示,存儲業(yè)務仍然占LSI的大部分業(yè)績,存儲芯片和存儲系統(tǒng)各有11.16億和7.59億美元的銷售額,超過總體營業(yè)額的一半,而合并Agere后的LSI在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域也擁有了10億美元的銷售額,同時在消費電子領(lǐng)域也有6.38億美元的進帳。
  
      對于LSI在存儲芯片、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通信以及消費電子領(lǐng)域的全面開花結(jié)果,Mitch Seigle先生表示,LSI目前在存儲和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,是唯一一家提供從芯片、系統(tǒng)到增值軟件的高級產(chǎn)品提供商。對于LSI的整體發(fā)展,Mitch Seigle先生認為,LSI將會朝著四個方向走下去,首先,LSI會致力于提供存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費電子市場的定制芯片,以服務于高性能硬盤和存儲互連解決方案;其次,在主機系統(tǒng)和服務器領(lǐng)域,LSI仍將致力于SAS芯片的開發(fā)與推廣,以及經(jīng)過長期測試的RAID軟件;第三,LSI提供先進的OEM系統(tǒng)及具有復制功能的軟件給系統(tǒng)提供商;最后則是側(cè)重在存儲領(lǐng)域,作為LSI的主要營收來源,Mitch Seigle先生表示,提供從低端存儲到高端存儲系統(tǒng)及增值軟件,是LSI不會放棄的市場。
  
      我們看到,無論是定制芯片還是SAS芯片、RAID軟件,以及LSI明確的提供從低端存儲到高端存儲系統(tǒng)及增值軟件,都說明了LSI對存儲領(lǐng)域的高度重視。Mitch Seigle先生就LSI對存儲領(lǐng)域的看法向我們表示,新的對文件歸檔和安全管理的要求標準以及寬帶的可用性,促進了存儲的快速需求,同時,如美國模擬電視信號向數(shù)字電視信號的轉(zhuǎn)變,RFID、傳感器、醫(yī)用成像等發(fā)展,也成為了存儲的驅(qū)動因素,為消費者提供內(nèi)容傳播支持和保護的基礎(chǔ)設(shè)備成為了LSI的目標。
  
      一如既往努力推動SAS發(fā)展
  
      在存儲領(lǐng)域,LSI最知名的也許就是對SAS的強有力支持,此前據(jù)IDC估計,2007年SAS面向企業(yè)存儲和服務器應用的硬盤出貨量將超過2006年的三倍,同時預測SAS將占領(lǐng)企業(yè)級市場26%的份額,出貨量超過其他硬盤接口。而談起LSI對于SAS的貢獻,可以說,如果沒有LSI的“力挺”,也許SAS的發(fā)展還需要三五年的時間。大概在兩個月前,LSI宣布其SAS芯片的出貨量已經(jīng)超過兩百萬,緊接著,Sun公司宣布選擇LSI作為ST2500存儲陣列SAS主機總線適配器的唯一供應商,這一切都成為了LSI努力支持SAS的一種回報。
  
      我們知道,目前SAS硬盤在服務器領(lǐng)域應用情況良好,在存儲領(lǐng)域,雖然很多的iSCSI磁盤陣列應用了SAS技術(shù),以幫助IP SAN獲得更高的性能,但是就目前情況來說,SAS硬盤比SATA產(chǎn)品價格要高出近三分之一,而且IP SAN只占整個外部磁盤存儲市場不到百分之三份額,這種情況讓SAS難以稱其為主流應用。Mitch Seigle先生對此向我們表示,LSI正通過更多的合作與兼容性測試,讓更多的廠商接受SAS,這一工作進行順利,同時,LSI也是很多行業(yè)協(xié)會的成員,正努力通過與OEM伙伴的合作推廣SAS,并且也在努力推動iSCSI技術(shù)的發(fā)展。
  
      提起SAS技術(shù)的時候,我們不能不提到LSI首先推出的SAS交換機,對此Mitch Seigle先生表示,LSI正是看到了SAS作為新一代高性能技術(shù)的代表所煥發(fā)出的活力,才推出了SAS交換機。在我們談及SAS交換機目前情況時,Mitch Seigle先生表示,LSI已經(jīng)將SAS交換機交付給了很多的合作廠商,并與SAS適配卡一起正在進行軟硬件的兼容性測試,在今年年底前相信就可以提供給最終用戶,他相信會給用戶帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品。
  
      堅持做OEM 面向合作伙伴
  
      在與Mitch Seigle先生的談話中我們發(fā)現(xiàn),LSI目前的實力已經(jīng)不再是一家IC提供商,其可以提供芯片、板卡、系統(tǒng)及增值軟件。無論是硬盤控制器、RAID適配器,還是存儲系統(tǒng)、管理軟件,甚至是交換機產(chǎn)品,LSI不僅產(chǎn)品線涵蓋存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費電子,而且包括了從芯片到系統(tǒng)再到軟件的全線產(chǎn)品。對此,我們向Mitch Seigle先生表示,LSI既然已經(jīng)有了從軟件到硬件,從芯片到系統(tǒng)的全線實力,為什么仍然將自己定位于OEM系統(tǒng)提供商呢?



LSI全球企業(yè)營銷副總裁Mitch Seigle


      對于LSI為何定位于OEM提供商,Mitch Seigle先生表示,在五年前,LSI曾經(jīng)嘗試過進入用戶銷售市場,直接面對最終用戶,但是,LSI發(fā)現(xiàn),面對最終用戶需要自己去開拓渠道,自己去了解市場情況,自己去提供許許多多面向最終用戶的服務,而對于LSI這樣的廠商來說,一直以提供最新最好的技術(shù)為己任,還是希望將更多的精力放在研發(fā)上面,因此,LSI后來繼續(xù)采用了與OEM伙伴合作,通過OEM渠道推廣的銷售策略。
  
      Mitch Seigle先生在談話中對LSI的存儲給出了一個準確的定論:涵蓋從芯片到系統(tǒng)到增值軟件等高級存儲產(chǎn)品的OEM提供商,我們可以看到的是,實際上不僅僅在存儲領(lǐng)域,LSI在網(wǎng)絡(luò)和消費電子領(lǐng)域都在走著OEM提供商的路線,雖然我們很少有機會看到LSI的產(chǎn)品,但是其實就像我們開頭所說的,看得到IT業(yè)界而看不到沙子一樣,LSI的產(chǎn)品其實已經(jīng)深入到很多存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費類電子產(chǎn)品中了,其實我們接觸的很多品牌,比如IBM、浪潮、日立、SGI、DELL、Sun都有LSI的產(chǎn)品在其中,甚至于包括聯(lián)想、索尼愛立信、三星、夏新、飛利浦這些深入我們生活的品牌也都有所涉及。我們眼中的LSI有些像一個默默無名的巨人,藏在很多改變我們生活的IT產(chǎn)品中,努力推動著我們的生活。

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