LSI全球企業(yè)營銷副總裁Mitch Seigle
全新的LSI 網(wǎng)絡(luò)、存儲、消費電子
隨著4月LSI與Agere的合并完成，全新的LSI已經(jīng)將StoreAge的虛擬化技術(shù)和Siliconstor的芯片技術(shù)，以及Agere的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)歸于一個統(tǒng)一的LSI旗下，而伴隨著這一系列合并與收購的，是LSI越來越強大的技術(shù)水平和營收實力。據(jù)Mitch Seigle先生介紹，現(xiàn)在的LSI員工總數(shù)超過9000人，其中有近一半的人是研發(fā)工程人員，同時，LSI在美國擁有超過一萬項的專利。
而這一切，成為了LSI業(yè)績的有力支撐。2006年度，LSI全部年銷售額達到35.2億美元，達到了歷史新高。Mitch Seigle先生表示，存儲業(yè)務(wù)仍然占LSI的大部分業(yè)績，存儲芯片和存儲系統(tǒng)各有11.16億和7.59億美元的銷售額，超過總體營業(yè)額的一半，而合并Agere后的LSI在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域也擁有了10億美元的銷售額，同時在消費電子領(lǐng)域也有6.38億美元的進帳。
對于LSI在存儲芯片、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通信以及消費電子領(lǐng)域的全面開花結(jié)果，Mitch Seigle先生表示，LSI目前在存儲和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，是唯一一家提供從芯片、系統(tǒng)到增值軟件的高級產(chǎn)品提供商。對于LSI的整體發(fā)展，Mitch Seigle先生認為，LSI將會朝著四個方向走下去，首先，LSI會致力于提供存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費電子市場的定制芯片，以服務(wù)于高性能硬盤和存儲互連解決方案；其次，在主機系統(tǒng)和服務(wù)器領(lǐng)域，LSI仍將致力于SAS芯片的開發(fā)與推廣，以及經(jīng)過長期測試的RAID軟件；第三，LSI提供先進的OEM系統(tǒng)及具有復(fù)制功能的軟件給系統(tǒng)提供商；最后則是側(cè)重在存儲領(lǐng)域，作為LSI的主要營收來源，Mitch Seigle先生表示，提供從低端存儲到高端存儲系統(tǒng)及增值軟件，是LSI不會放棄的市場。
我們看到，無論是定制芯片還是SAS芯片、RAID軟件，以及LSI明確的提供從低端存儲到高端存儲系統(tǒng)及增值軟件，都說明了LSI對存儲領(lǐng)域的高度重視。Mitch Seigle先生就LSI對存儲領(lǐng)域的看法向我們表示，新的對文件歸檔和安全管理的要求標(biāo)準(zhǔn)以及寬帶的可用性，促進了存儲的快速需求，同時，如美國模擬電視信號向數(shù)字電視信號的轉(zhuǎn)變，RFID、傳感器、醫(yī)用成像等發(fā)展，也成為了存儲的驅(qū)動因素，為消費者提供內(nèi)容傳播支持和保護的基礎(chǔ)設(shè)備成為了LSI的目標(biāo)。
一如既往努力推動SAS發(fā)展
在存儲領(lǐng)域，LSI最知名的也許就是對SAS的強有力支持，此前據(jù)IDC估計，2007年SAS面向企業(yè)存儲和服務(wù)器應(yīng)用的硬盤出貨量將超過2006年的三倍，同時預(yù)測SAS將占領(lǐng)企業(yè)級市場26％的份額，出貨量超過其他硬盤接口。而談起LSI對于SAS的貢獻，可以說，如果沒有LSI的“力挺”，也許SAS的發(fā)展還需要三五年的時間。大概在兩個月前，LSI宣布其SAS芯片的出貨量已經(jīng)超過兩百萬，緊接著，Sun公司宣布選擇LSI作為ST2500存儲陣列SAS主機總線適配器的唯一供應(yīng)商，這一切都成為了LSI努力支持SAS的一種回報。
我們知道，目前SAS硬盤在服務(wù)器領(lǐng)域應(yīng)用情況良好，在存儲領(lǐng)域，雖然很多的iSCSI磁盤陣列應(yīng)用了SAS技術(shù)，以幫助IP SAN獲得更高的性能，但是就目前情況來說，SAS硬盤比SATA產(chǎn)品價格要高出近三分之一，而且IP SAN只占整個外部磁盤存儲市場不到百分之三份額，這種情況讓SAS難以稱其為主流應(yīng)用。Mitch Seigle先生對此向我們表示，LSI正通過更多的合作與兼容性測試，讓更多的廠商接受SAS，這一工作進行順利，同時，LSI也是很多行業(yè)協(xié)會的成員，正努力通過與OEM伙伴的合作推廣SAS，并且也在努力推動iSCSI技術(shù)的發(fā)展。
提起SAS技術(shù)的時候，我們不能不提到LSI首先推出的SAS交換機，對此Mitch Seigle先生表示，LSI正是看到了SAS作為新一代高性能技術(shù)的代表所煥發(fā)出的活力，才推出了SAS交換機。在我們談及SAS交換機目前情況時，Mitch Seigle先生表示，LSI已經(jīng)將SAS交換機交付給了很多的合作廠商，并與SAS適配卡一起正在進行軟硬件的兼容性測試，在今年年底前相信就可以提供給最終用戶，他相信會給用戶帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品。
堅持做OEM 面向合作伙伴
在與Mitch Seigle先生的談話中我們發(fā)現(xiàn)，LSI目前的實力已經(jīng)不再是一家IC提供商，其可以提供芯片、板卡、系統(tǒng)及增值軟件。無論是硬盤控制器、RAID適配器，還是存儲系統(tǒng)、管理軟件，甚至是交換機產(chǎn)品，LSI不僅產(chǎn)品線涵蓋存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費電子，而且包括了從芯片到系統(tǒng)再到軟件的全線產(chǎn)品。對此，我們向Mitch Seigle先生表示，LSI既然已經(jīng)有了從軟件到硬件，從芯片到系統(tǒng)的全線實力，為什么仍然將自己定位于OEM系統(tǒng)提供商呢？
LSI全球企業(yè)營銷副總裁Mitch Seigle
對于LSI為何定位于OEM提供商，Mitch Seigle先生表示，在五年前，LSI曾經(jīng)嘗試過進入用戶銷售市場，直接面對最終用戶，但是，LSI發(fā)現(xiàn)，面對最終用戶需要自己去開拓渠道，自己去了解市場情況，自己去提供許許多多面向最終用戶的服務(wù)，而對于LSI這樣的廠商來說，一直以提供最新最好的技術(shù)為己任，還是希望將更多的精力放在研發(fā)上面，因此，LSI后來繼續(xù)采用了與OEM伙伴合作，通過OEM渠道推廣的銷售策略。
Mitch Seigle先生在談話中對LSI的存儲給出了一個準(zhǔn)確的定論：涵蓋從芯片到系統(tǒng)到增值軟件等高級存儲產(chǎn)品的OEM提供商，我們可以看到的是，實際上不僅僅在存儲領(lǐng)域，LSI在網(wǎng)絡(luò)和消費電子領(lǐng)域都在走著OEM提供商的路線，雖然我們很少有機會看到LSI的產(chǎn)品，但是其實就像我們開頭所說的，看得到IT業(yè)界而看不到沙子一樣，LSI的產(chǎn)品其實已經(jīng)深入到很多存儲、網(wǎng)絡(luò)和消費類電子產(chǎn)品中了，其實我們接觸的很多品牌，比如IBM、浪潮、日立、SGI、DELL、Sun都有LSI的產(chǎn)品在其中，甚至于包括聯(lián)想、索尼愛立信、三星、夏新、飛利浦這些深入我們生活的品牌也都有所涉及。我們眼中的LSI有些像一個默默無名的巨人，藏在很多改變我們生活的IT產(chǎn)品中，努力推動著我們的生活。
