事實(shí)上，2018年年報(bào)已經(jīng)顯示了森馬的高速增長(zhǎng)，年報(bào)顯示，森馬2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.19億元，同比增長(zhǎng)30.71%。一度對(duì)標(biāo)老對(duì)手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬，如今為什么能夠逆襲，率先換道超車(chē)？據(jù)森馬方面透露，營(yíng)收的增長(zhǎng)，有賴(lài)于休閑服飾和童裝的穩(wěn)步上升，以及電商渠道的快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)與天貓數(shù)據(jù)銀行、出海等方面的深度合作，今年第一季度，森馬18-24歲年輕消費(fèi)人群累計(jì)銷(xiāo)售額1.15億元，同比去年增長(zhǎng)23.1%。

森馬的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休閑服飾受到網(wǎng)購(gòu)、洋品牌的沖擊，銷(xiāo)售狀況不佳，森馬開(kāi)始大規(guī)模關(guān)閉低效店鋪，同年關(guān)閉了門(mén)店近400家，營(yíng)收也持續(xù)下降。

改變出現(xiàn)在擁抱天貓之后。

2010年入駐天貓旗艦店后，森馬開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)上市場(chǎng)。7年時(shí)間，森馬電商規(guī)模一路飆升。2017年，森馬服飾線(xiàn)上收入突破50億元，較上年增幅超過(guò)50%。2018年，森馬躋身天貓雙11億元俱樂(lè)部。在天貓上，無(wú)論流量還是銷(xiāo)量，森馬這個(gè)后來(lái)者都排名前列。

持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是森馬走年輕化道路的努力。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)洞察年輕人喜好，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)新品，走到紐約時(shí)裝周，大家發(fā)現(xiàn)，森馬變潮了。網(wǎng)紅直播也少不了，去年“雙11”當(dāng)天，森馬官方旗艦店通過(guò)直播引導(dǎo)下單的金額超過(guò)220萬(wàn)元。

通過(guò)天貓，森馬還走向了海外。2016年，森馬入駐了東南亞電商平臺(tái)lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開(kāi)通以來(lái)，業(yè)績(jī)也有了突破性的增長(zhǎng)，今年月均銷(xiāo)售達(dá)到40萬(wàn)元。

相比曾經(jīng)的老對(duì)手，公開(kāi)報(bào)道顯示，美特斯邦威2010年起重點(diǎn)打造自有電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)，而后又推出支持一鍵購(gòu)買(mǎi)的穿衣搭配平臺(tái)“有范APP”等，收到的回報(bào)稍顯遜色。

如今，兩者競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，暗暗較勁，把目光瞄準(zhǔn)了新零售。

去年9月，上海美特斯邦威專(zhuān)柜與手機(jī)天貓合作，消費(fèi)者可以直接向門(mén)店導(dǎo)購(gòu)下單，美特斯邦威在整合區(qū)域內(nèi)庫(kù)存、找到最近的門(mén)店后，由蜂鳥(niǎo)跑腿直接送單，一小時(shí)內(nèi)即可將訂單送到消費(fèi)者手中。今年4月，森馬也與天貓打通線(xiàn)上線(xiàn)下支付和流量接口，還在中山公園旗艦店設(shè)置微笑測(cè)評(píng)機(jī)，嘗試以黑科技來(lái)加碼線(xiàn)下拉新。

在天貓618到來(lái)之際，業(yè)內(nèi)人士分析，又站在相同賽道的兩個(gè)對(duì)手，無(wú)論孰高孰低，或許都將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾品牌的一次煥新。

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