事實(shí)上，2018年年報已經(jīng)顯示了森馬的高速增長，年報顯示，森馬2018年實(shí)現(xiàn)營收157.19億元，同比增長30.71%。一度對標(biāo)老對手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬，如今為什么能夠逆襲，率先換道超車？據(jù)森馬方面透露，營收的增長，有賴于休閑服飾和童裝的穩(wěn)步上升，以及電商渠道的快速增長。
數(shù)據(jù)顯示，通過與天貓數(shù)據(jù)銀行、出海等方面的深度合作，今年第一季度，森馬18-24歲年輕消費(fèi)人群累計(jì)銷售額1.15億元，同比去年增長23.1%。
森馬的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休閑服飾受到網(wǎng)購、洋品牌的沖擊，銷售狀況不佳，森馬開始大規(guī)模關(guān)閉低效店鋪，同年關(guān)閉了門店近400家，營收也持續(xù)下降。
改變出現(xiàn)在擁抱天貓之后。
2010年入駐天貓旗艦店后，森馬開始發(fā)力線上市場。7年時間，森馬電商規(guī)模一路飆升。2017年，森馬服飾線上收入突破50億元，較上年增幅超過50%。2018年，森馬躋身天貓雙11億元俱樂部。在天貓上，無論流量還是銷量，森馬這個后來者都排名前列。
持續(xù)增長的背后，是森馬走年輕化道路的努力。通過天貓大數(shù)據(jù)洞察年輕人喜好，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)新品，走到紐約時裝周，大家發(fā)現(xiàn)，森馬變潮了。網(wǎng)紅直播也少不了，去年“雙11”當(dāng)天，森馬官方旗艦店通過直播引導(dǎo)下單的金額超過220萬元。
通過天貓，森馬還走向了海外。2016年，森馬入駐了東南亞電商平臺lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開通以來，業(yè)績也有了突破性的增長，今年月均銷售達(dá)到40萬元。
相比曾經(jīng)的老對手，公開報道顯示，美特斯邦威2010年起重點(diǎn)打造自有電商平臺邦購網(wǎng)，而后又推出支持一鍵購買的穿衣搭配平臺“有范APP”等，收到的回報稍顯遜色。
如今，兩者競爭依然激烈，暗暗較勁，把目光瞄準(zhǔn)了新零售。
去年9月，上海美特斯邦威專柜與手機(jī)天貓合作，消費(fèi)者可以直接向門店導(dǎo)購下單，美特斯邦威在整合區(qū)域內(nèi)庫存、找到最近的門店后，由蜂鳥跑腿直接送單，一小時內(nèi)即可將訂單送到消費(fèi)者手中。今年4月，森馬也與天貓打通線上線下支付和流量接口，還在中山公園旗艦店設(shè)置微笑測評機(jī)，嘗試以黑科技來加碼線下拉新。
在天貓618到來之際，業(yè)內(nèi)人士分析，又站在相同賽道的兩個對手，無論孰高孰低，或許都將引領(lǐng)國內(nèi)時尚服飾品牌的一次煥新。
