?Sanjay Brahmawar先生訪華媒體見面會回答記者提問
本次會議吸引了中國日報、數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)（eWorks）、數(shù)字商業(yè)時代、商業(yè)伙伴、賽迪網(wǎng)、通信世界、數(shù)字通信世界、飛象網(wǎng)、硅谷動力、互聯(lián)網(wǎng)周刊、鈦媒體、比特網(wǎng)、DOIT、中國計算機報等近20家媒體參與。
媒體見面會會場
當天，Sanjay Brahmawa先生宣布了Software AG在華業(yè)務(wù)擴展計劃，其中包括：聘用更多本地人才、打造強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)、強化Software AG市場方案組合，特別是企業(yè)應(yīng)用、云、物聯(lián)網(wǎng) (IoT)設(shè)備與數(shù)據(jù)的集成解決方案。
Sanjay Brahmawar先生與Anneliese Schulz女士
這些話題吸引了媒體的廣泛關(guān)注。
數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)（eWorks）記者王陽：“一直以來，Software AG都是BPM領(lǐng)域的引導(dǎo)者，此次發(fā)布會沒有突出業(yè)務(wù)管理的標簽，這意味著什么？中國客戶如何理解這樣的變化？”
對此，Sanjay Brahmawar回答說，Software AG在業(yè)務(wù)流程管理方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，在中國也以相關(guān)產(chǎn)品和解決方案支持客戶的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助他們更好地運用和優(yōu)化流程，實現(xiàn)流程自動化，節(jié)約應(yīng)用部署時間。
Sanjay Brahmawar指出：對于公司的產(chǎn)品可以這樣理解——首先有集成和API，它們把數(shù)據(jù)連接起來并且從數(shù)據(jù)中提取價值的產(chǎn)品和技術(shù)，其次是物聯(lián)網(wǎng)和分析，這為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案，而所有的基礎(chǔ)就在于業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的目的就是要把資源和流程整合起來，讓客戶更好地了解和真正實現(xiàn)數(shù)字化。
Anneliese Schulz對此也予以贊同。她認為，很多客戶都是通過ARIS產(chǎn)品才了解到Software AG的，Software AG也將向客戶繼續(xù)提供支持并且協(xié)助拓展其業(yè)務(wù)，但是重點將支持客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化。“正如Sanjay Brahmawar所說，我們有三大產(chǎn)品領(lǐng)域，并以同樣的精力和資源去投入；我們也希望中國的客戶知道Software AG已經(jīng)不僅僅是一家BPM廠商?！?/p>
商業(yè)伙伴記者王曉強：“Sanjay Brahmawar先生在演講中說未來將加大在華投入，請介紹當前生態(tài)價值情況，未來有什么樣的計劃、哪類合作伙伴會成為目標伙伴？ ”
Sanjay Brahmawar表示，談到業(yè)務(wù)的發(fā)展，勢必要增加更多的技術(shù)力量以更好地服務(wù)客戶，這種支持要與合作伙伴一起合作實現(xiàn)而不是廠商單槍匹馬，前提就是加大對合作伙伴的培訓力度；目前，Software AG已經(jīng)與阿里巴巴、神州數(shù)碼、西門子（MindSphere）等開展了深度合作，這些公司在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模很大；伴隨ADAMOS (Adaptive Manufacturing Open Solutions)聯(lián)盟進入中國，Software AG將會和更多的最終用戶交流，這也離不開合作伙伴。
Anneliese Schulz補充說，Software AG的戰(zhàn)略是實現(xiàn)全球合作伙伴和本地合作伙伴的平衡，所以合作對象有系統(tǒng)集成商，有廠商，公司希望和這些合作伙伴共同為客戶提供服務(wù)，實現(xiàn)發(fā)展。而在業(yè)務(wù)流程管理方面，Software AG仍然與咨詢公司合作。此外，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景巨大，Software AG將與硬件廠商合作，共同向客戶提供物聯(lián)網(wǎng)及分析技術(shù)能力。
至頂網(wǎng)（ZDnet）記者鄒大斌：“像Software AG公司一樣已經(jīng)有50年歷史的IT公司已經(jīng)不太多。傳統(tǒng)的IT公司正面臨很大的挑戰(zhàn)。這么多年歷史的軟件企業(yè)，是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的？”
Sanjay Brahmawar表示，Software AG與微軟、Oracle、SAP、IBM等一樣屬于歷史比較悠久的軟件公司，公司自身和客戶也都處于轉(zhuǎn)型和變革的時期，都需要成為數(shù)字化企業(yè)。原因很簡單，如果不這樣做就會面臨落后的風險，更無法繼續(xù)為客戶提供恰當?shù)闹С趾头?wù)。
為了支持客戶也為了實現(xiàn)公司自身的轉(zhuǎn)型，Sanjay Brahmawar提出公司將在三個方面開展工作：首先是確保三大關(guān)鍵領(lǐng)域，向客戶提供恰當?shù)漠a(chǎn)品和恰當?shù)姆?wù)，支持客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其次是選擇恰當區(qū)域去發(fā)展，既能夠幫助到全球企業(yè)客戶，也能夠幫助本地客戶，第三個方面是完善資與合作伙伴關(guān)系。Software AG認為合作伙伴關(guān)系是唯一實現(xiàn)發(fā)展、實現(xiàn)共贏以及向客戶提供支持的一個方式。
DOIT傳媒記者宋家雨：“Software AG擁有豐富的產(chǎn)品線，從ARIS、Alfabet、Cumulocity、webMethods以及數(shù)據(jù)分析和人工智能相關(guān)的軟件，剛才也介紹了ADAMOS。這么多的產(chǎn)品，在未來市場推廣中有哪些重點？”
Sanjay Brahmawar介紹說，Software AG有三個產(chǎn)品的方向：一是集成API，以webMethods為代表，二是在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及自我服務(wù)分析方面，Cumulocity以集成方式提供主流解決方案和服務(wù)，三是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，ARIS和Alfabet是主流。
Anneliese Schulz補充道，在提供解決方案的過程中一般會遇到三種情況，一是客戶希望能夠提高效率，二是客戶希望降低風險，三是客戶需要推出新的業(yè)務(wù)、新的模式來實現(xiàn)變革。無論哪種要求，最終都要回到集成上，所以數(shù)字轉(zhuǎn)型方面的集成是關(guān)鍵。
數(shù)字商業(yè)時代記者丁海驁：“在中國已經(jīng)有60多家大型企業(yè)客戶，請介紹Software AG如何讓他們具有哪些實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力；所有的人都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而物聯(lián)網(wǎng)是趨勢，Software AG是否有一個更可以執(zhí)行的方法論？”
Anneliese Schulz回答說：在中國，所有的客戶都是這樣——他們希望能夠在集成層簡化業(yè)務(wù)流程應(yīng)用。一是因為他們的產(chǎn)品架構(gòu)比較復(fù)雜，不僅有外購的IT應(yīng)用，也有自己開發(fā)的應(yīng)用，二是因為需要提供不同的移動設(shè)備登錄與應(yīng)用，三是數(shù)據(jù)來源也非常復(fù)雜。Software AG重點為他們提供了集成方面的幫助。
以制造行業(yè)為例，Software AG或合作伙伴會跟客戶簽署服務(wù)協(xié)議，包括業(yè)務(wù)執(zhí)行周期等，都有明確而具體的要求，以改善客戶體驗。另外，ARIS產(chǎn)品也是幫助客戶更好地精簡流程、管理流程的得力工具。對于國際化的企業(yè)而言，他們會有非常復(fù)雜的流程，包括制造的設(shè)施、產(chǎn)品的庫存以及最終的交付等等，客戶需要一個更完美的端對端的體驗，比如說需要對庫存有實時的了解，有不斷同步的數(shù)據(jù)顯示，這些都可以利用數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化。
關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，Sanjay Brahmawar建議中國企業(yè)分三步走。
第一，從小做起，迅速啟動，不要過于關(guān)注復(fù)雜的因素，而是注重提高運營效率、加強客戶黏度，或者在改變服務(wù)模式等技術(shù)、從提供服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供服務(wù)的過程中，盡早地實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的自動化。
第二，要打好技術(shù)基礎(chǔ)。Sanjay Brahmawar認為有“3C”——Connect、Collect和Config。Connect，把設(shè)備連接在一起，將數(shù)據(jù)的來源連到網(wǎng)絡(luò)上，Collect，收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)，Config，配置，把數(shù)據(jù)更好地利用起來，從中提取價值。
第三步，正確對數(shù)據(jù)進行分析。Sanjay Brahmawar不建議使用數(shù)字科學家的方式，而是使用自助分析工具來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為智能和信息。
Anneliese Schulz補充說，物聯(lián)網(wǎng)涉及的范圍很廣，而Software AG專注提供平臺而不是應(yīng)用。區(qū)別在哪？平臺關(guān)注未來，應(yīng)用僅限于當前的業(yè)務(wù)邏輯，有很大的局限性。讓客戶從專注于業(yè)務(wù)邏輯改為專注于平臺，這樣最適合未來發(fā)展。所以像物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，對客戶來說就是一個重要的機遇，
除上述問題之外，Software AG高層還回答了慧聰網(wǎng)等媒體記者的提問。部分媒體報道內(nèi)容如下：
數(shù)字通信世界
數(shù)字商業(yè)時代
企業(yè)網(wǎng)D1net
