UiPath亞太區(qū)渠道副總裁柯保羅 (Paul Kessler)
UiPath亞太區(qū)渠道副總裁柯保羅 (Paul Kessler) 表示，”越來越多的客戶意識到，RPA技術正在成為企業(yè)數字化轉型的核心引擎，承擔重要的角色。這與UiPath的戰(zhàn)略一脈相承。在生態(tài)體系建設方面，UiPath非常重視合作伙伴體系建設，一直致力于攜手伙伴共同建立完整的RPA應用生態(tài)圈。在UiPath不久前完成的5.68億美元融資中，部分資金將用于加大對合作伙伴支持的投入，包括面向他們的培訓、解決方案的開發(fā)，以及聯合拓展市場等舉措。”同時，他強調，在中國，UiPath希望將全球經驗與本地實踐相結合，與具備業(yè)務開發(fā)、技術研發(fā)以及項目實施能力的合作伙伴攜手并進，把握數字化商機，并引領他們拓展從中國到全球的大市場。
作為全球第二大經濟體，中國在UiPath業(yè)務版圖中的重要性毋庸置疑，而在中國的渠道建設同樣是重中之重。UiPath中國區(qū)渠道總監(jiān)張譯文(Jessie Zhang)指出，為了更好地在中國構建RPA應用生態(tài)圈，UiPath將積極投入，不僅將攜手更多優(yōu)秀的合作伙伴，同時也將積極為他們進行技術賦能，并提供資金支持，從而真正實現共贏發(fā)展的目標。
· 伙伴體系建設：UiPath合作伙伴體系涵蓋了技術合作伙伴、業(yè)務合作伙伴等多個類型，這些伙伴在RPA的生態(tài)體系中承擔著從戰(zhàn)略咨詢、技術、實施到服務的不同角色，與UiPath一起，讓RPA技術實踐在中國市場生根生長。目前，UiPath合作伙伴體系的建設初見成效，涵蓋了包括微軟、ABBYY、SAP在內的技術合作伙伴，以及四大會計師事務所（德勤、畢馬威、普華永道、安永）和埃森哲等頂級咨詢公司在內的全球業(yè)務合作伙伴。同時，越來越多的優(yōu)秀的中國本土合作伙伴也陸續(xù)加入其中。
· 技術賦能：為了提升合作伙伴的技術實力，UiPath為合作伙伴設計了豐富的課程與技能培訓。據介紹，全球首個RPA在線課程便是由UiPath發(fā)起并主導的。除此之外，UiPath還深入到特定行業(yè)中，為合作伙伴量身打造培訓及認證項目。上述舉措將進一步在中國持續(xù)推進，旨在確保合作伙伴具有過硬的售前咨詢能力，完整的方案部署能力，以及強大的售后服務支持能力。
· 資金支持：UiPath啟動了一項面向全球合作伙伴的總價值兩千萬美元的基金計劃，用于支持合作伙伴開展基于RPA與AI技術的創(chuàng)新，從而加速RPA在全球范圍內的落地。其中，UiPath創(chuàng)投基金面向那些擅長機器學習，流程管理與優(yōu)化的AI技術合作伙伴，以及那些開發(fā)聊天機器人和可簡化并加速與UiPath平臺整合的創(chuàng)業(yè)機構。UiPath合作伙伴加速基金則用于支持全球的合作伙伴在自動化以及AI方面的創(chuàng)新，加速RPA技術的企業(yè)級應用。
本屆峰會期間，UiPath還頒布了一系列合作伙伴獎項。例如，德勤收獲全球頂級系統集成商稱號，KDDI榮獲大中華區(qū)頂級合作伙伴獎項，中投創(chuàng)展作為本土合作伙伴中的卓越代表獲得年度新星獎項。以此為良好開端，未來UiPath將與越來越多的具有不同能力的合作伙伴一起，構建完善的RPA應用生態(tài)圈，進而打造更多中國RPA成功實踐，攜手助力客戶的數字化轉型戰(zhàn)略一臂之力。
