《董事會(huì)》：為什么金山也在同時(shí)宣稱支持UOF國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這與支持微軟不相矛盾嗎？

葛珂：支持UOF，更多的是金山的一種責(zé)任，至少現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，支持UOF短期對(duì)金山來(lái)說(shuō)很難建立真正的效果，因?yàn)閁OF相對(duì)OOXML等還是處于弱勢(shì)，甚至對(duì)于微軟早期的二進(jìn)制他都還是處于弱勢(shì)，但是UOF是金山義不容辭的責(zé)任，如果金山都不支持的話那么這個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有任何意義，但是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有他自身的軌跡，畢竟企業(yè)還要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，企業(yè)要做好一個(gè)平衡木，這點(diǎn)很關(guān)鍵，但是輕重和先后是一個(gè)要考慮的。

《董事會(huì)》：WPS目前僅靠政府和企業(yè)采購(gòu)能“吃飽”嗎？

葛珂：目前WPS對(duì)個(gè)人用戶是免費(fèi)的，而依靠企業(yè)和政府的采購(gòu)，WPS穩(wěn)定發(fā)展是沒(méi)有問(wèn)題的，可以略微贏利。

《董事會(huì)》：金山的殺毒、WPS、詞霸都在朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，前總裁雷軍也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“傳統(tǒng)軟件會(huì)像恐龍一樣消失”，作為國(guó)內(nèi)通用軟件的代表企業(yè)，您認(rèn)為通用軟件的贏利模式在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下會(huì)有怎樣的改變？

葛珂：我們此前推的谷歌金山詞霸實(shí)際上采用的是廣告付費(fèi)模式，我們還有很多模式在嘗試。盜版問(wèn)題依然是回避不了的問(wèn)題，第二個(gè)是如何在互聯(lián)網(wǎng)快速普及的情況下快速地讓用戶使用，這也是回避不了的問(wèn)題，多種情況下通用軟件在發(fā)展的過(guò)程中需要快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，這是非常重要的，由此也演變出各種各樣的付費(fèi)模式來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程也是很正常的，不同的軟件適合不同的模式，比如說(shuō)一些OA系統(tǒng)或者說(shuō)一些進(jìn)銷存系統(tǒng)、中小企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，盡管用戶群體是比較固定的，比如中小企業(yè)等，但是銷量不大，不足以支撐廣告。而且一些企業(yè)用戶是不愿意你的軟件里有附帶的廣告信息的，那可能用SaaS服務(wù)模式是比較好的，那像金山的產(chǎn)品首先面對(duì)的是廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，這樣的話他的用戶安裝量和用戶的普及度會(huì)非常高，從其中會(huì)形成他的廣告價(jià)值。

《董事會(huì)》：金山詞霸與谷歌合作第一步推出了“谷歌金山詞霸合作版”并且免費(fèi)提供下載使用，下一步會(huì)和谷歌有怎樣進(jìn)一步的合作？WPS是否會(huì)和谷歌合作來(lái)對(duì)抗微軟？

葛珂：我們和谷歌還會(huì)朝更深入的方向去發(fā)展，比如說(shuō)谷歌金山詞霸如何做得更好，現(xiàn)在用戶也在不斷提各種各樣的需求，我們?cè)诟倪M(jìn)，并且我們也還會(huì)做一些延展性的合作，比如還有沒(méi)有其他產(chǎn)品可以合作，尋找雙方的興趣點(diǎn)看是否可以共贏。至于你說(shuō)的WPS與谷歌合作，我認(rèn)為這是一個(gè)值得探討的話題。

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