(圖:天貓618期間,科敏倉庫門前的小冰箱,即將發(fā)往全國各地消費者手中)

  在今年天貓618“61開門紅”當天,作為聚劃算“千萬爆款團”的一員,科敏的車載冷暖箱,便順利登上了車載冰箱類目第一的位置。同樣迎來爆發(fā)的,還有國產(chǎn)電動牙刷領域的新玩家——福派。618開場兩天,福派就爆賣近40000單,銷量超過去年6月一整月。

  在聚劃算的類目成交TOP排行榜上,越來越多的新面孔陸續(xù)涌現(xiàn):雅格電蚊拍,妙優(yōu)童兒童襪子,怡恩貝濕巾,植護紙品,卡拉美拉短襪……據(jù)聚劃算預計,各品類的TOP成交品牌之中,約有三成為新面孔。

  銷量頻頻爆發(fā)的背后,依據(jù)消費者需求所做的創(chuàng)新,為科敏、福派等產(chǎn)業(yè)帶新品牌在今年的爆發(fā)奠定基礎。這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃不謀而合:發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”,在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺大數(shù)據(jù)的加持下,快速捕捉到消費者需求,生產(chǎn)出更多趨勢性商品。

mac:Users:cike:Desktop:福派電動牙刷的生產(chǎn)空間.jpg
(圖:福派電動牙刷生產(chǎn)車間,一名工人正在裝刷毛)

  品牌以“新”制勝:從滿足需求到創(chuàng)造需求

  在3月底聚劃算的“一聚成名”活動中,一款容積4L的科敏K4小冰箱,先感受了一把“火”的感覺。短短5小時,這款小冰箱就賣掉了5000臺,當天銷售突破萬單的成績,相當于以往半個月的銷量。

  科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏介紹,在生產(chǎn)K4小冰箱之前,科敏曾收到不少來自年輕媽媽顧客的留言,她們買回的小冰箱主要用于母乳儲存。但苦惱不少消費者的地方在于,到了炎熱的高溫天氣,小冰箱冷藏效果還不夠理想。

  “一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度,我們根據(jù)消費者反饋,重新去進行產(chǎn)品的設計,可以做到25度左右的制冷溫差,這也就意味著,即便是40度的夏天,也依然可以滿足存放需求?!弊=艚榻B。

mac:Users:cike:Desktop:小冰箱.jpg

? ? ? 聚劃算小二分析,“家用冰箱滿足的是家庭需求,小冰箱則是從個人需求出發(fā)的。有人拿來儲存冷飲、水果,有人則是擺放面膜等護膚品,科敏有一款‘微型’冷藏箱,雖然只能放得下一瓶罐裝飲料,卻也受到不少年輕消費者的歡迎。”從滿足少數(shù)人需求,到“隨時隨地保鮮”的概念被更多人接受,類似小冰箱這樣的新品類正借力聚劃算開拓全新市場。

  在深圳的電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶,商家也通過創(chuàng)新和改良,重塑產(chǎn)品價值?!案鶕?jù)淘寶用戶的反饋大數(shù)據(jù),我們在馬達頻率和刷毛軟硬度上做了調整,更加符合國人的口腔情況和使用習慣,同時在包裝上也進行了優(yōu)化和簡潔,將更多實實在在的優(yōu)惠讓度給消費者?!彪妱友浪⑸碳覛W麗白相關負責人表示。

  打開“新”市場:小鎮(zhèn)青年消費品質升級,激發(fā)新品牌潛力

  自12年起完全投入車載小冰箱生產(chǎn)的科敏,見證著便攜式小冰箱走進越來越多消費者的生活,但在17、18兩年,成交數(shù)未見太大變化。祝建敏也一度擔憂:小冰箱的市場需求是不是趨于飽和。

  “但今年以來,我們看到了一些新變化。”祝建敏表示,“來自三四線地區(qū)的消費者明顯多了,(購買人數(shù))增長幅度我們預估在100%以上?!背四贻p媽媽,大學生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。

  體會到這種改變的,還有來自電動牙刷、紙品等等產(chǎn)業(yè)帶的商家。

  依靠百元檔的高性價比產(chǎn)品,國產(chǎn)電動牙刷品牌,正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。例如新銳品牌福派,618開場兩天,來自二線及以下城市的新用戶就占據(jù)了九成。位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家,選擇線上突圍,通過聚劃算這樣的平臺,與下沉市場消費者的需求無縫對接。

  為了更好地滿足不同市場的消費需求,福派還對品牌做了更完整的規(guī)劃,比如將福派打造成一個主打性價比的普及性電動牙刷品牌,而針對一二線城市,則對接更好的上游供應商,另設子品牌。

  聚劃算“千萬爆款團”賣爆的商品背后,不僅有最新的消費趨勢,還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉型升級帶來的新機遇。數(shù)據(jù)顯示,2018年參加聚劃算的品牌,平均有80%的成交來自新購買用戶,而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。這一比例,預計在今年天貓618期間還將持續(xù)提升。

  擁抱聚劃算之后,濕巾品牌“怡恩貝”負責人曾表達這樣的觀點:“國內現(xiàn)在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機那樣深入人心,我們正在往這個方向努力?!背蔀槿藗冇浀米〉暮闷放?,也道出了不少產(chǎn)業(yè)帶新面孔的心聲。

分享到

zhangnn

相關推薦