而衡量流量入口的價(jià)值，需要看其是否有足夠的商業(yè)潛力可挖。數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，數(shù)字廣告流量中以O(shè)TT為代表的NEW TV份額達(dá)到14.7%，而這個(gè)份額在2017年第一季度時(shí)僅為5.6%，兩年時(shí)間增長(zhǎng)接近2倍，OTT的流量入口價(jià)值不用多言。

?如何才能充分發(fā)揮OTT的流量入口價(jià)值？近日，酷開網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)部技術(shù)總監(jiān)趙磊在“NEW TV 2022 電視營(yíng)銷新生態(tài)大會(huì)”上，展示了作為OTT行業(yè)的獨(dú)角獸，酷開網(wǎng)絡(luò)在這一方面的前沿探索。

精細(xì)化為基 打造開放、融合、聯(lián)動(dòng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)

趙磊透露，酷開的用戶是高于OTT行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)的，擁有更長(zhǎng)的觀影時(shí)間、更高的家庭收入、更大的屏幕尺寸，同時(shí)，也更加年輕化。如何挖掘這些高凈值用戶的價(jià)值，是酷開網(wǎng)絡(luò)多年以來持續(xù)思考的問題。

在酷開網(wǎng)絡(luò)看來，數(shù)據(jù)的精細(xì)化是基礎(chǔ)，如果連用戶都不了解，場(chǎng)景也不清楚，建構(gòu)在此之上的一切商業(yè)模式都不夠堅(jiān)實(shí)。為此，酷開網(wǎng)絡(luò)重新定義了家庭場(chǎng)景化的標(biāo)簽，以設(shè)備信息、位置信息、行為偏好、人群相似度、人群關(guān)系/家庭關(guān)系五大維度來重新解構(gòu)用戶。

基于新的場(chǎng)景化標(biāo)簽，酷開網(wǎng)絡(luò)在2018年底推出了酷開家庭畫像，以動(dòng)態(tài)的視角來分析目標(biāo)家庭的屬性結(jié)構(gòu)、家庭收入、活躍類型、家庭特質(zhì)、觀影偏好以及智能化程度等。趙磊表示，有了精細(xì)化的動(dòng)態(tài)家庭畫像，酷開網(wǎng)絡(luò)可以讓投放基于用戶的分時(shí)特性、分場(chǎng)景特性等，細(xì)化到一天中的不同時(shí)段，場(chǎng)景的識(shí)別和切換也能達(dá)到分鐘級(jí)。

同時(shí)，酷開網(wǎng)絡(luò)將動(dòng)態(tài)家庭畫像賦能給其源生DMP，以酷開網(wǎng)絡(luò)的大營(yíng)銷平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、大活動(dòng)平臺(tái)以及智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)為支撐，動(dòng)態(tài)家庭畫像具備多維度定向能力，能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌推廣到精準(zhǔn)流量的過渡。

值得一提的是，酷開網(wǎng)絡(luò)將源生DMP打造為一個(gè)開放、融合、聯(lián)動(dòng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以接受第三方監(jiān)測(cè)，并且可以將源生DMP與第三方以及廣告主的DMP進(jìn)行融合。加入了橫向的行業(yè)維度以及垂直細(xì)分領(lǐng)域的縱向維度后，解決了以往OTT行業(yè)的數(shù)據(jù)孤島問題，也能幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的投放。

創(chuàng)新廣告形態(tài) 全面釋放大屏新價(jià)值

在提升大屏營(yíng)銷的精準(zhǔn)觸達(dá)之后，酷開網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也對(duì)廣告形態(tài)進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。趙磊介紹稱，酷開網(wǎng)絡(luò)將廣告形態(tài)分為開機(jī)流量、交互路徑流量以及活動(dòng)流量三大維度，細(xì)分為包括開機(jī)廣告、推薦位廣告、AI語音互動(dòng)廣告、霸屏廣告等24種廣告形式，以此來滿足不同的投放需求。

在交互路徑流量方面，酷開系統(tǒng)7.0因?yàn)橛腥珪r(shí)AI的加持，可以做到全程語音操控，同時(shí)可以控制全屋智能家電，使其成為家庭AIoT的中樞。而在交互過程中，酷開網(wǎng)絡(luò)通過全鏈路用戶發(fā)掘之后，選擇對(duì)用戶影響最小、價(jià)值最高的路徑進(jìn)行廣告投放，將其產(chǎn)品能力向廣告主賦能，幫助其營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全鏈路覆蓋。

活動(dòng)流量則是酷開網(wǎng)絡(luò)在OTT行業(yè)擁有差異化優(yōu)勢(shì)的一大殺手锏，據(jù)趙磊透露，酷開網(wǎng)絡(luò)的用戶運(yùn)營(yíng)在行業(yè)獨(dú)占鰲頭，每年的用戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)收都是翻倍增長(zhǎng)。據(jù)了解，酷開網(wǎng)絡(luò)是行業(yè)內(nèi)率先使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在源生DMP的加持下，其深知通過什么樣的活動(dòng)形式能夠打動(dòng)用戶。

以剛過去不久的“酷開618 賞金嘉年華”活動(dòng)為例，其10天累計(jì)曝光超6.7億人次，近4000萬終端平均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)超過6小時(shí)。更早之前的“418客廳狂歡節(jié)”同樣在9天時(shí)間狂卷7.19億次曝光。通過創(chuàng)意的玩法，酷開網(wǎng)絡(luò)收獲巨額流量的同時(shí)，也向業(yè)內(nèi)展現(xiàn)了其獨(dú)有的大屏新價(jià)值。

據(jù)悉，在2019年，酷開網(wǎng)絡(luò)還將舉行“暑期樂翻天”、“建國(guó)70周年慶”、“雙十一狂歡”以及“新春開年禮”等數(shù)場(chǎng)大型運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)而撬動(dòng)更大規(guī)模的大屏流量峰值。

基于源生DMP的數(shù)據(jù)融合，酷開網(wǎng)絡(luò)可以在投放前擁有更強(qiáng)的用戶畫像能力，投放中的第三方監(jiān)測(cè)可以確保投放安全，投放后的分析報(bào)告能力和后鏈路追蹤讓OTT營(yíng)銷做到了可量化、可追溯，同時(shí)基于用戶特征可以幫助酷開網(wǎng)絡(luò)完善和升級(jí)廣告形態(tài)。

以精細(xì)化數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)形成營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)，能否幫助酷開網(wǎng)絡(luò)，甚至是行業(yè)更好的挖掘OTT大屏的流量入口價(jià)值，令人期待。

Fred

baiyan