第二招是擴(kuò)大新興細(xì)分市場(chǎng)、打贏局部戰(zhàn)役。傳統(tǒng)行業(yè)的信息化建設(shè)起步早，已經(jīng)被國(guó)際品牌完全滲透。對(duì)浪潮來(lái)說(shuō)，盡管在電信、軍隊(duì)、教育、政府等行業(yè)有所成就（比如在政府市場(chǎng)連續(xù)4年取得第一），但并不足以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)新興應(yīng)用，如平安城市、衛(wèi)生醫(yī)療、安監(jiān)等，將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)最具活力的IT采購(gòu)市場(chǎng)。浪潮的決策，一方面繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)，夯實(shí)生存基礎(chǔ)，同時(shí)在新興細(xì)分市場(chǎng)大做文章。從04年開(kāi)始，浪潮就有意識(shí)將相關(guān)資源向這些市場(chǎng)新興制高點(diǎn)傾斜。比如，解決方案中心有大半項(xiàng)目都是圍繞這些新興行業(yè)，每年舉行的行業(yè)研討會(huì)也多是針對(duì)這些行業(yè)。讓浪潮收獲匪淺，2007年，浪潮成功簽下電信增值行業(yè)某著名廠商的上億元服務(wù)器采購(gòu)大單。
  
      第三招是“農(nóng)村包圍城市”。前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò)三五級(jí)市場(chǎng)的重要意義。從05年，浪潮提出“龍翔龍潛”渠道策略時(shí)，便已初步形成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，先把盤子做大，不論是原配件還是技術(shù)合作，浪潮話語(yǔ)權(quán)一定會(huì)隨之增強(qiáng)，進(jìn)而再突破高端領(lǐng)域。
  
      綜合來(lái)看，這三大戰(zhàn)役是圍繞客戶與市場(chǎng)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，在國(guó)外品牌還沒(méi)有充分建立優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，搶占地盤?！暗谝患径仍鲩L(zhǎng)48.9%”，事實(shí)說(shuō)明，市場(chǎng)還是給國(guó)產(chǎn)服務(wù)器留下了較多機(jī)會(huì)；在大兵壓境之前，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器完全有可能龍出生天。
  
      內(nèi)外兼修
  
      無(wú)可否認(rèn)，擁有先進(jìn)、可靠、可用的產(chǎn)品以及領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這是最終可能戰(zhàn)勝國(guó)外服務(wù)器的不二法門。在這條道路上，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器也確實(shí)小有所成。然而，服務(wù)器的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從芯片研發(fā)、整機(jī)生產(chǎn)、系統(tǒng)配合、應(yīng)用調(diào)優(yōu)等多條產(chǎn)品線，可謂紛繁復(fù)雜。加之云譎波詭的市場(chǎng)絞殺，國(guó)產(chǎn)品牌單純依靠閉門苦修，然后和國(guó)際品牌進(jìn)行技術(shù)“死磕”，沒(méi)戲！方今天下，產(chǎn)業(yè)合縱連橫，瞬息萬(wàn)變。在生存中摸索學(xué)習(xí)，建立技術(shù)與市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展的模式，才是全球化時(shí)代的“王道”。論汽車，論家電，莫不如此。
  
      在這個(gè)滾動(dòng)發(fā)展循環(huán)中，市場(chǎng)與用戶是國(guó)產(chǎn)品牌最有可能奪得的籌碼。有了市場(chǎng)的盤子和用戶的認(rèn)可，也就有了同上游合作伙伴進(jìn)行技術(shù)資源談判的話語(yǔ)權(quán)。而這種市場(chǎng)、客戶與營(yíng)銷的“外功”，正是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)品牌大有可為的廣闊天地。
  
      客觀的講，前面所述浪潮面向客戶的種種戰(zhàn)略，雖然不能在本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的完全提升，但可以幫助企業(yè)提升效率，贏得市場(chǎng)和用戶，并繼而向上游拓展，在國(guó)際品牌大兵壓境之前，實(shí)現(xiàn)寶貴的實(shí)力積累。
  
      其實(shí)，在技術(shù)“內(nèi)功”方面，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器也有一定收獲。前不久，曙光推出了其第三代刀片服務(wù)器-TC2600。這款刀片服務(wù)器的重大意義，不僅僅是曙光自己的市場(chǎng)價(jià)值，而且這還是第一款符合我國(guó)刀片服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)、完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)器產(chǎn)品。而比曙光走得更早、更遠(yuǎn)、影響也更大的是浪潮。利用自身對(duì)應(yīng)用的深入了解，浪潮在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下足了功夫。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，他們已經(jīng)同芯片（英特爾）、操作系統(tǒng)（微軟）、數(shù)據(jù)庫(kù)（Oracle）以及多個(gè)軟件開(kāi)發(fā)商等建立了緊密的合作關(guān)系，這給浪潮在提高服務(wù)器產(chǎn)品性能、可靠性和可用性等多個(gè)方面提供了保證。
  
      可以說(shuō)，浪潮已經(jīng)躋身IBM、HP、DELL等國(guó)際廠商行列，能夠和他們?cè)谕皇录?duì)服務(wù)器的最新技術(shù)應(yīng)用做出反應(yīng)，并在技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)到不弱于對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)。

多易