Gartner報(bào)告顯示，銷售計(jì)劃優(yōu)化的主要趨勢(shì)，表現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)使用AI來(lái)實(shí)現(xiàn)更有效的銷售激勵(lì)計(jì)劃。SAP SPM 解決方案，正是基于企業(yè)所需，提供傭金、銷售區(qū)域和指標(biāo)管理，高級(jí)分析和 AI 功能。借助 AI 技術(shù)創(chuàng)造更出色的銷售績(jī)效，并通過(guò)游戲化、目標(biāo)管理、績(jī)效和薪資預(yù)算透明化等方式，提高銷售人員的積極性和主動(dòng)性。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的崛起使得 SPM 對(duì)于現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)比以往任何時(shí)候都更加重要，公司需要一個(gè) SPM 解決方案，使銷售人員更專注于客戶體驗(yàn)，以便他們能夠及時(shí)預(yù)測(cè)客戶需求并快速響應(yīng)。經(jīng)過(guò)近20余年的功能完善和創(chuàng)新，SAP SPM 解決方案已經(jīng)得到全球各個(gè)行業(yè)客戶認(rèn)可，可兼容適用于多種類型企業(yè)。

2018年SPM市場(chǎng)增長(zhǎng)了13％，達(dá)到9.5億美元。 預(yù)估到2022年，40％擁有超過(guò)100名銷售的B2B企業(yè)采用銷售績(jī)效管理解決方案，有望將潛在激勵(lì)超發(fā)的部分減少3％至5％。部署了SPM的企業(yè)將使用面向員工的數(shù)字化方案協(xié)助解決75％的薪酬糾紛。

中田健身是一家蓬勃發(fā)展的全國(guó)連鎖健身服務(wù)公司，從成立到現(xiàn)在的6年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展到400多家門店。隨著健身熱潮的興起，消費(fèi)者對(duì)健身產(chǎn)品及服務(wù)的要求也愈來(lái)愈高。為了向客戶提供更個(gè)性化、滿意的健身服務(wù)，同時(shí)基于對(duì)精英私教和門店的發(fā)掘、培育需求，中田健身選擇了 SPM，幫助其實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨門店的精細(xì)化員工激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)，從而為員工提供發(fā)展平臺(tái)，為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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