圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

36氪注意到，短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模的大幅增長(zhǎng)，關(guān)鍵原因是源于2017和2018年頭部短視頻媒體平臺(tái)方在短視頻營(yíng)銷(xiāo)上的信息流商業(yè)平臺(tái)搭建，提供了大量的短視頻營(yíng)銷(xiāo)信息流變現(xiàn)機(jī)會(huì)。另外，廣告主預(yù)算的逐漸傾斜，內(nèi)容方、MCN和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商不斷推動(dòng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)能力的專業(yè)化。逐漸有更多廣告主開(kāi)始嘗試短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)平臺(tái)方也開(kāi)始注重單個(gè)用戶價(jià)值的深度挖掘，未來(lái)短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍會(huì)保持相對(duì)較高的增速發(fā)展。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈中，短視頻平臺(tái)通過(guò)激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生產(chǎn)者，形成豐富的短視頻內(nèi)容，吸引用戶持續(xù)性的使用。平臺(tái)通過(guò)整合其中的媒體和流量資源，向廣告主售賣(mài)變現(xiàn)，使短視頻平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)形成了一個(gè)三角形的穩(wěn)定模式。與長(zhǎng)視頻受內(nèi)容方主導(dǎo)相比，短視頻營(yíng)銷(xiāo)更受到廣告主的歡迎。

圖片來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)猿人

根據(jù)快手官方公布的數(shù)據(jù)，快手雙十一、雙十二期間的訂單數(shù)均超千萬(wàn)，高峰期電商成交額以億級(jí)計(jì)?！胺N草帶貨”的風(fēng)靡也伴隨著參與帶貨的KOL之多、視頻累積量巨大這樣的事實(shí)，這些對(duì)于廣告主的投放工作來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)極大的困擾，具體痛點(diǎn)如下：

• 如何快速的確認(rèn)這名達(dá)人是否愿意來(lái)代理產(chǎn)品
• 如何快速獲得達(dá)人過(guò)往推廣的品牌、效果，如何確定達(dá)人的效益單價(jià)CPP是否有優(yōu)勢(shì)
• 如何便捷完成簽約、效果監(jiān)測(cè)、驗(yàn)收、付款整個(gè)流程

微瑞思創(chuàng)是一家大數(shù)據(jù)技術(shù)、軟件及服務(wù)提供商，針對(duì)上述痛點(diǎn)推出了針對(duì)規(guī)?；襟w內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的中臺(tái)產(chǎn)品“方舟”，目標(biāo)是幫助廣告主對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行“精細(xì)化管理”——整合抖音、快手、小紅書(shū)在內(nèi)的多個(gè)短視頻平臺(tái)KOL資源，通過(guò)視頻識(shí)別技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析讓廣告主找到最合適的KOL，并在中臺(tái)上完成簽約、驗(yàn)收及付款。

36氪對(duì)微瑞思創(chuàng)的創(chuàng)始人夏振宇先生進(jìn)行了獨(dú)家訪談，夏振宇向36氪介紹 “方舟”視頻識(shí)別技術(shù)專業(yè)名稱為“利用人工智能自動(dòng)識(shí)別分析視頻中的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為”，其主要功能為通過(guò)人工智能領(lǐng)域的深度學(xué)習(xí)算法，追蹤視頻KOL的長(zhǎng)期創(chuàng)作內(nèi)容來(lái)分析其過(guò)往的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為，從而對(duì)他的銷(xiāo)售內(nèi)容進(jìn)行自動(dòng)分類，效果進(jìn)行自動(dòng)評(píng)價(jià)。運(yùn)用的技術(shù)和模塊主要有以下幾部分：

• 對(duì)接各類平臺(tái)海量視頻數(shù)據(jù)，按照視頻創(chuàng)作者對(duì)其進(jìn)行歸類；
  
• 利用深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)檢測(cè)算法建立專有的logo檢測(cè)識(shí)別模型，以人工標(biāo)注的logo數(shù)據(jù)集為基礎(chǔ)，對(duì)模型進(jìn)行訓(xùn)練，得到模型的最優(yōu)參數(shù)；
• 用加載最優(yōu)參數(shù)的logo識(shí)別檢測(cè)模型預(yù)測(cè)視頻是否含有商業(yè)logo，如含有l(wèi)ogo，則提取所有l(wèi)ogo的位置、類別和名稱；
• 根據(jù)從視頻創(chuàng)作者已發(fā)布視頻中的廣告logo信息，對(duì)視頻創(chuàng)作者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分類，例如：美妝、數(shù)碼、零食等，并確定品牌。

綜合分析后，方舟產(chǎn)品會(huì)提供內(nèi)容創(chuàng)作者的可追溯的全部行為數(shù)據(jù)及效益分析。除了技術(shù)層面，夏振宇提出做好人工智能營(yíng)銷(xiāo)還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行分析和思考，例如網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容背后的互動(dòng)因子是什么，究竟哪些行為內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了圈粉、引導(dǎo)下單——內(nèi)在行為邏輯有時(shí)候比數(shù)據(jù)更為重要。

方舟中臺(tái)對(duì)KOL進(jìn)行監(jiān)測(cè)

而完成對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值評(píng)估之后，“方舟”提供了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的解決方案。例如廣告主在平臺(tái)上可以輸入預(yù)算，一鍵獲得該預(yù)算內(nèi)ROI最高的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，客戶可以在平臺(tái)內(nèi)完成一鍵下單，簽合同、驗(yàn)收、付款等全流程。“方舟”產(chǎn)品的盈利模式包括企業(yè)服務(wù)年費(fèi)、按照投放額收取的服務(wù)費(fèi)等。

方舟中臺(tái)界面

談到未來(lái)規(guī)劃，夏振宇表示一方面將強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，使“方舟”產(chǎn)品提供更精準(zhǔn)的分析，另一方面還將和更多KOL、MCN簽署合作。其根本目標(biāo)在于，通過(guò)大數(shù)據(jù)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使中小企業(yè)也可以簡(jiǎn)單有效的進(jìn)行廣告投放，同時(shí)幫助KOL能得到合理準(zhǔn)確的定價(jià)。另外，夏振宇介紹在服務(wù)廣告主、KOL的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了其存在的金融服務(wù)痛點(diǎn)，而“方舟”產(chǎn)品擁有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化金融服務(wù)，對(duì)此公司也會(huì)考慮在未來(lái)對(duì)廣告主、KOL提供更深入、更多元化的服務(wù)。

除了上述中臺(tái)產(chǎn)品“方舟”，微瑞思創(chuàng)自主研發(fā)了商業(yè)房地產(chǎn)選址策劃、數(shù)聚寶輿情監(jiān)測(cè)等大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。其核心競(jìng)爭(zhēng)力一方面在于技術(shù)研發(fā)能力和數(shù)據(jù)積累，還在于其對(duì)內(nèi)容、行為的深刻理解力。

微瑞思創(chuàng)目前團(tuán)隊(duì)約100人，幾名創(chuàng)始人分別來(lái)自甲骨文、微軟、騰訊、NEC等公司。微瑞思創(chuàng)于2014年獲得國(guó)泰創(chuàng)投的800萬(wàn)天使投資，2015年9月登錄新三板。根據(jù)公開(kāi)市場(chǎng)信息披露，公司于2019年上半年獲得收入9100萬(wàn)元，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了盈利。

人工智能使預(yù)測(cè)變得便宜且精準(zhǔn)，中小企業(yè)也可以通過(guò)人工智能對(duì)投入產(chǎn)出進(jìn)行便捷的測(cè)算。對(duì)此，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方向或?qū)⒏雨P(guān)注“內(nèi)容”而不是“臉”，“大牌明星”代言不再是第一選擇，普通人產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以得到合理的估值和商業(yè)化。

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