也正是因為如此的變化，我們希望渠道能轉(zhuǎn)變之前的銷售思路，真正從客戶應(yīng)用需求入手，根據(jù)客戶以信息為主的競爭力核心，為客戶解決其在數(shù)據(jù)信息從存儲到應(yīng)用的一系列過程中所要面對的問題。

      相信很多集成商今后會遇到一個明顯的情景，當(dāng)你們?nèi)ズ推髽I(yè)的CIO匯報時候，在你們談?wù)摰暮荛L時間內(nèi)，出現(xiàn)服務(wù)器、存儲等硬件設(shè)備技術(shù)指標(biāo)的內(nèi)容不會很多，更多的話題，將會圍繞在數(shù)據(jù)怎么保存處理？怎么被再次開發(fā)使用？

      一旦闡述清楚當(dāng)今存儲需求的這個變化，我們就很容易理解今年存儲產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。其實從之前的ILM（信息生命周期管理）開始，睿智的存儲廠商們就已經(jīng)關(guān)注客戶需求，只不過那個時候更加關(guān)注存儲層面細(xì)節(jié)，如不同重要程度的數(shù)據(jù)，保存在不同類型的存儲介質(zhì)之中，而今年，各個企業(yè)更加關(guān)注的是存儲、服務(wù)器以及軟件的結(jié)合，從數(shù)據(jù)的存儲、安全、優(yōu)化、應(yīng)用等方面考慮，并提供有效的解決方案。

      因此，存儲數(shù)據(jù)重要性增加、信息應(yīng)用重要性提升這兩個特性決定了存儲廠商渠道思路的兩大特色。其一，是隨著存儲更多被單獨采購的情況發(fā)生，存儲廠商開始挖掘城市中的代理商，并在產(chǎn)品端提供支持，比如給渠道提供整合了服務(wù)器、存儲和軟件在一起的“方案性產(chǎn)品”，試圖開辟更多銷售通道；其二，是偏重應(yīng)用的ISV們?nèi)找媸艿綇S商重視，很多存儲廠商在今年都大力發(fā)展這樣有行業(yè)技術(shù)背景的ISV伙伴。

多易