方正國際副總裁王海波

　　“我們更希望借助合作伙伴來豐富和完善我們的整體解決方案。”王海波說：“目前，在人工智能硬件服務(wù)方面，我們并沒有相應(yīng)的研發(fā)投入，基本會采用合作的方式，比如通過與浪潮人工智能的合作。此外，也會通過與其他諸如人臉識別等領(lǐng)域的優(yōu)勢合作伙伴合作，來進一步豐富我們的解決方案和業(yè)務(wù)布局。”

　　目前，圍繞政務(wù)、交通等行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型需求，雙方正攜手開展一系列的緊密配合：利用方正國際多年來對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的理解和把握，結(jié)合浪潮在AI領(lǐng)域的強大能力，共同為客戶打造聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，賦能行業(yè)客戶智慧化轉(zhuǎn)型。

　　立足優(yōu)勢行業(yè)，構(gòu)筑AI生態(tài)圈

　　眾所周知，方正國際隸屬于北大方正集團，同時作為業(yè)界知名方案商，在國內(nèi)多個行業(yè)領(lǐng)域擁有核心競爭優(yōu)勢。方正國際致力于成為讓客戶滿意的軟件及系統(tǒng)集成服務(wù)商，優(yōu)勢行業(yè)主要包括政務(wù)、交通等。

　　在王海波看來，如今雖已是云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的時代，但由于我國幅員遼闊，地域縱深大，信息化推進的廣度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)在東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的部署及發(fā)展相對完善，而在西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所處的信息化階段也不相同。這就為專注于國內(nèi)行業(yè)信息化建設(shè)的方案商提供了極為廣闊的市場發(fā)展空間。

　　王海波表示，面對廣闊的行業(yè)市場，方正國際將以現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局為原則，不斷吸引上、下游合作伙伴，彌補生態(tài)上的不足或者缺失，建立自身的生態(tài)體系。這有助于方正國際作為一個整體，以生態(tài)鏈或者生態(tài)圈的面貌來面對客戶并提供更為完善的服務(wù)。

　　他表示，在這方面，方正國際與浪潮的合作具有非常強的戰(zhàn)略互補性。首先，方正國際作為ISV和SI，并沒有過多的硬件，浪潮作為合作伙伴可以為公司提供很多戰(zhàn)略方面的支持；此外，未來方正國際要做大做強人工智能及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，也離不開與浪潮這類合作伙伴的合作。

　　深化合作，“1+1>2”

　　提到最近合作的項目，王海波對一些細(xì)節(jié)仍記憶猶新。在雙方合作協(xié)議還沒有簽署之前，方正國際需要進行項目前期測試，在這種情況下，浪潮義無反顧地提供硬件支持，使得后續(xù)項目得以順利實施。這件事也讓他對于未來雙方的合作充滿信心。

　　事實上，方正國際與浪潮的合作，可以追溯到十年前。在2009年前后，浪潮一度成為方正國際硬件合作伙伴廠商中的前三名。也正是由于十年來雙方在行業(yè)市場中一起摸爬滾打所形成的默契和互信，才促成雙方在智慧化時代的今天達成了更為深厚的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　王海波認(rèn)為，在技術(shù)日新月異、用戶需求高速發(fā)展變化的今天，生態(tài)圈的建設(shè)對于方案商的重要意義不言而喻，可概括為三個方面。

　　第一，戰(zhàn)略互補。從當(dāng)前大生態(tài)的角度而言，事實上并沒有哪家企業(yè)可以做到一家獨大。其必然會通過一些戰(zhàn)略層面的互補，來實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　第二，生態(tài)發(fā)展。當(dāng)前，僅靠企業(yè)自身應(yīng)對市場需求的時代已成為歷史，方正國際更希望通過整合上、下游包括廠商、供應(yīng)商、服務(wù)商等在內(nèi)的合作伙伴打造生態(tài)圈，進而有效應(yīng)對市場需求的變化。

　　第三，增值拓展性目標(biāo)的實現(xiàn)。由于生態(tài)中每一家合作伙伴的優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢行業(yè)都是特定的，因此可以通過彼此合作打造聯(lián)合解決方案，為客戶帶來更大的應(yīng)用價值。

　　“就如方正國際與浪潮的合作。除了在軟、硬件及解決方案層面的互補外，浪潮的主要優(yōu)勢區(qū)域及行業(yè)，再加上方正國際的主要優(yōu)勢區(qū)域及行業(yè)，雙方合作的進一步深化勢必會觸發(fā)一系列化學(xué)反應(yīng)，進而可以實現(xiàn)‘1+1>2’?！睂Υ?，王海波滿懷信心。

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