解析市場(chǎng)，謹(jǐn)慎部署

青云QingCloud出海的第一站選擇了東南亞，有幾個(gè)大家熟知的理由：

第一，地理位置上離中國(guó)較近，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為相同。

第二，東南亞是一個(gè)人口眾多的區(qū)域。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎(chǔ)，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過(guò)50%，有著巨大的潛力。

第三，市場(chǎng)基礎(chǔ)濃厚，而且印尼擁有跟中國(guó)比較類(lèi)似市場(chǎng)模式，且政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些對(duì)于青云QingCloud都是利好的條件。

雅加達(dá)這個(gè)國(guó)家非常年輕，消費(fèi)能力在快速增長(zhǎng)?；谶@些背景，印尼的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在大規(guī)模上漲，同時(shí)也催生了很多服務(wù)，包括電商、共享出行、旅游等。消費(fèi)能力的增長(zhǎng)會(huì)推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)，這些客戶(hù)里就有很多潛在的公有云需求。

所以在這種大規(guī)模的企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，這也催生出他們對(duì)IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發(fā)展很快，同樣也存在很多金融科技對(duì)”云”的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為青云強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正是青云在東南亞發(fā)展的突破點(diǎn)。

而且在青云QingCloud商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，一直在尋求增量市場(chǎng)。在飽和的市場(chǎng)里挖別人的客戶(hù)難度是很大的，在增量市場(chǎng)便不一樣了，面對(duì)這些正在需求更多發(fā)展的沿路國(guó)家，正是青云QingCloud最好的增量商機(jī)。

精準(zhǔn)定位 提供公有云服務(wù)+私有云產(chǎn)品

印尼雖然有很大的市場(chǎng)增量，但I(xiàn)T人才相對(duì)匱乏，國(guó)內(nèi)增量的市場(chǎng)只能尋求外界的幫助，最好的選擇肯定是中國(guó)，對(duì)于青云來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，為增量市場(chǎng)(印尼)提供服務(wù)。青云落地雅加達(dá)大區(qū)不僅覆蓋印尼本身，而是覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)。這是青云為什么選擇出海第一站選擇印尼雅加達(dá)的一個(gè)很重要的原因。

所以此次青云QingCloud出海戰(zhàn)略是”產(chǎn)品+服務(wù)”，為雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品。印尼市場(chǎng)跟幾年前的中國(guó)市場(chǎng)很類(lèi)似，所以青云在印尼市場(chǎng)的布局戰(zhàn)略，與2014年青云在中國(guó)的布局戰(zhàn)略是一樣的，都是”兩條腿”走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無(wú)法直接擁抱公有云服務(wù)。

所以，青云不僅要輸出公有云服務(wù)，還要輸出私有云產(chǎn)品。青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，在印尼第一波主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單型產(chǎn)品。在印尼本地，私有云產(chǎn)品的市場(chǎng)份額VMware占據(jù)重要位置，而青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更強(qiáng)、性能更好，價(jià)格也更便宜，所以青云的產(chǎn)品在雅加達(dá)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。而青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，第一個(gè)很大的差異性：既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，用于應(yīng)對(duì)不同種類(lèi)的客戶(hù)市場(chǎng)。

此次青云落地東南亞后主要面對(duì)三類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)：

第一類(lèi)，中國(guó)出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶(hù)主要以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

第二類(lèi)，在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)。這一類(lèi)客戶(hù)也會(huì)有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求，用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu)。目前青云在海外也落地了一些這種類(lèi)型的客戶(hù)，用SD-WAN幫他們做國(guó)內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

第三類(lèi)，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶(hù)，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類(lèi)客戶(hù)的需求是以私有云產(chǎn)品為主。在中國(guó)也是一樣的，產(chǎn)品和服務(wù)需要”兩條腿”走，不同客戶(hù)需求點(diǎn)是不一樣的。

差異化服務(wù) 讓服務(wù)更靈活

不同的國(guó)家存在的差異也讓此次出海提供更多差異服務(wù)。印尼跟中國(guó)的文化差異是很大的。如果不了解本地人的風(fēng)俗習(xí)慣，很難跟他們溝通。所以此次青云出海雅加達(dá)會(huì)組建本地團(tuán)隊(duì)，為印尼客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

青云在雅加達(dá)的機(jī)房是印尼最大的電信運(yùn)營(yíng)商的核心機(jī)房，是印尼本地最高等級(jí)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。印尼本身是一個(gè)島嶼國(guó)家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要，青云的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)可以用SD-WAN解決東南亞跟國(guó)內(nèi)互聯(lián)的問(wèn)題，同時(shí)，要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，連接海外的最終用戶(hù)和自己的云服務(wù)。新區(qū)采用全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案，讓用戶(hù)獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。

印尼本地企業(yè)不光有公有云服務(wù)的需求，還有私有云產(chǎn)品的需求。如果要服務(wù)于印尼和東南亞的本地企業(yè)，第一需要合規(guī)，青云會(huì)在本地設(shè)立分公司，全面滿(mǎn)足印尼市場(chǎng)合規(guī)及政府監(jiān)管需求;第二是溝通本地化，一定是印尼當(dāng)?shù)厝瞬拍芨私饪蛻?hù)的訴求，以方便為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)的支持，不過(guò)相信未來(lái)隨著市場(chǎng)的更大化需求，建立自有機(jī)房及網(wǎng)絡(luò)部署，青云也會(huì)隨之提上日程。

相聚平安夜，共暢全維云

相信就目前市場(chǎng)需求，青云QingCloud將以一個(gè)最溫暖和全方位服務(wù)的方式出海到雅加達(dá)，也讓更多東南亞以及”一帶一路”沿線(xiàn)城市感受到青云QingCloud在全心為更多的企業(yè)提供更安全更快捷的服務(wù)。

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