馬瑞茲在VMworld上表示"我們身處競爭激烈的市場，每家軟件廠商都不得不正視競爭的現(xiàn)實(shí)。它可能來自直接的競爭者，也可以來自開源廠商"。

"令人難以置信的一點(diǎn)是開源軟件的發(fā)展將是讓軟件價(jià)格趨于合理的終結(jié)者。如果你不向前發(fā)展，他們就會(huì)克隆你的軟件，讓你的價(jià)值付諸東流"。

馬瑞茲表示，來自開源軟件的威脅將激發(fā)商業(yè)廠商不斷創(chuàng)新，以自身優(yōu)勢在競爭中立于不敗之地。"我們必須確保我們的產(chǎn)品物有所值，他們經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。VMware面對(duì)競爭不會(huì)坐視不理，我們不斷給自己的產(chǎn)品賦予新的特性和功能。VMware將轉(zhuǎn)戰(zhàn)虛擬數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)的領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谖④涍€尚未涉足"。

與微軟和VMware同場競爭的Parallels軟件公司的首席執(zhí)行官Serguei Beloussov表示"我沒有看到VMware因?yàn)槲④浱摂M化產(chǎn)品價(jià)格便宜就喪失了市場份額，多數(shù)大客戶選擇產(chǎn)品時(shí)考慮得不僅是產(chǎn)品組件的成本。對(duì)他們來說，總體擁有成本很重要，虛擬化軟件的成本只是總體擁有成本的一小部分"。

IBRS公司的分析師Kevin McIsaac也同意這種說法，他表示所謂價(jià)格的爭論只是人們的誤解。

McIsaac表示"VMware的產(chǎn)品有很多先進(jìn)的功能，在優(yōu)化內(nèi)存和利用處理器方面都優(yōu)勢明顯。盡管VMware的軟件價(jià)格有些昂貴，但它更為有效，這就意味著只需較少的硬件就能解決整個(gè)問題。相對(duì)企業(yè)的整體擁有成本來考慮，VMware軟件的價(jià)格還是相對(duì)便宜的"。

"不能只考慮管理程序的成本，如果你想在VMware或者微軟的虛擬程序上運(yùn)行應(yīng)用軟件，還要考慮所有硬件的整體成本，軟件和存儲(chǔ)的費(fèi)用等等"。

Tran原先對(duì)VMware產(chǎn)品的價(jià)格心存疑義，但在構(gòu)建一座大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的過程中，他相信虛擬化技術(shù)潛在的投資回報(bào)會(huì)抵消這些產(chǎn)品的支出。

VMware公司產(chǎn)品銷售資深總監(jiān)Bogomil Balkansky表示，多數(shù)VMware的用戶都在6到9個(gè)月內(nèi)見證了實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)。"迄今為止我們的經(jīng)驗(yàn)證明用戶正在體驗(yàn)VMware虛擬化產(chǎn)品的價(jià)值所在，價(jià)格并沒有成為我們銷售過程中的障礙"。

兩個(gè)不同的市場

McIsaac從產(chǎn)品的特性和功能出發(fā)，認(rèn)為微軟的管理程序不能與虛擬化市場的領(lǐng)軍人物相提并論。"微軟的產(chǎn)品無法升級(jí)，不能實(shí)時(shí)遷移"出于這些原因的考慮，他認(rèn)為VMware會(huì)繼續(xù)占據(jù)高端市場的領(lǐng)先地位：服務(wù)提供商和大型企業(yè)是他們的主要目標(biāo)。而微軟產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢更多吸引的是小型企業(yè)。

Tran也同意這種說法"這兩家公司的市場交鋒并不存在太大的交集。對(duì)于多數(shù)小型企業(yè)，VMware力不能及，但卻是微軟Hyper-V管理程序的優(yōu)勢陣地。Hyper-V將受到無法負(fù)擔(dān)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)和刀片服務(wù)器的小型企業(yè)的歡迎"。

"但對(duì)于企業(yè)級(jí)用戶，他們需要的是最高級(jí)別的技術(shù)支持，冗余和維護(hù)，VMware的產(chǎn)品能滿足他們的需要。在企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)架構(gòu)的級(jí)別上，當(dāng)我們討論刀片服務(wù)器和光纖通道存儲(chǔ)陣列以及iSCSI產(chǎn)品時(shí)，虛擬化軟件的價(jià)格就顯得微不足道了"。

結(jié)論

Beloussov希望微軟公司隨著時(shí)間的推移能最終趕上VMware。"微軟公司的虛擬化平臺(tái)將逐步完善，或許是2年或者5年，但是終歸會(huì)實(shí)現(xiàn)的"。

但是McIsaac依然把賭注壓在VMware身上，他表示"VMware將取得最終的勝利，確實(shí)微軟品牌擁有大量忠實(shí)的擁躉者，我們也欣賞微軟的遠(yuǎn)見，但對(duì)于目前的多數(shù)企業(yè)，VMware依然是他們虛擬化策略的正確選擇"。

同時(shí)馬瑞茲也對(duì)VMware的前景表示樂觀"我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，相信VMware必將禁得起市場的考驗(yàn)"。

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