當(dāng)然，EMC的日子也不會(huì)太好過(guò)。
一 直死死抓住光纖通道的EMC從沒(méi)有把iSCSI當(dāng)回事，覺(jué)得那是“小菜”是“雞肋”，只有在高興時(shí)才在某個(gè)產(chǎn)品后面開(kāi)個(gè)接口而已，其在iSCSI市場(chǎng)的高 占有率不過(guò)是因?yàn)镋MC實(shí)在是太大了，往一半的產(chǎn)品中加上iSCSI接口它甚至就可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，只是之前有個(gè)NetApp制約一下而已，但現(xiàn)在，當(dāng) EMC開(kāi)始醒悟的時(shí)候，看看吧，惠普、戴爾，三大IT產(chǎn)品供應(yīng)商的三分之二都以來(lái)到——這還不算一直將EMC視為眼中釘?shù)腎BM，EMC在iSCSI市場(chǎng) 的日子恐怕不會(huì)太好過(guò)。
接下去，就是SANRAD、StoneFly、Compellent、 FalconStor以及Wasabi、Intransa和DotHill等小廠商，當(dāng)然，還包括國(guó)內(nèi)的H3C、同有飛驥等等，ESG分析師Terri McClure認(rèn)為他們都將是目標(biāo)，他認(rèn)為，“一旦市場(chǎng)條件成熟，將會(huì)有更多廠商之間的整合并購(gòu)。”很顯然，這些小廠將是最直接的被收購(gòu)對(duì)象，接下去所剩 的只是時(shí)間問(wèn)題。（當(dāng)然，如果創(chuàng)始人們覺(jué)得收購(gòu)就達(dá)成了目標(biāo)，那則另當(dāng)別論。）
IBM、惠普與戴爾：我們現(xiàn)在也是專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商
有 個(gè)戴爾的產(chǎn)品經(jīng)理前段時(shí)間說(shuō)了一句話(huà)：“戴爾現(xiàn)在是專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商，而不僅僅是EMC的分銷(xiāo)了。”說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，這位產(chǎn)品經(jīng)理的興奮溢于言表，他很高興 戴爾現(xiàn)在在存儲(chǔ)行業(yè)有了自己不小的聲音，而且，這聲音正變得越來(lái)越大。前一段時(shí)間參加惠普活動(dòng)時(shí)，曾在HDS工作過(guò)年的惠普存儲(chǔ)銷(xiāo)售總監(jiān)徐志鈞認(rèn)為，“惠 普是一個(gè)重要的存儲(chǔ)廠商。”他對(duì)惠普在存儲(chǔ)上的發(fā)展十分看好，他說(shuō)這源于“我們看到數(shù)十家廠商加入市場(chǎng)，說(shuō)明這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。”
對(duì)于戴爾和惠普來(lái)說(shuō)，他們心底里最想說(shuō)的話(huà)，或許就是：我們是存儲(chǔ)廠商了。
一 直以來(lái)，IBM、惠普與戴爾都運(yùn)營(yíng)著效益不錯(cuò)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，IBM在高端上一直收效顯著，惠普的出貨量則年年攀上高峰，而戴爾也借助與EMC的“鐵桿”關(guān)系 獲得了不小的“蛋糕”，但很少有人將這三家巨頭與“存儲(chǔ)廠商”掛上鉤，談及“專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商”的更是寥寥無(wú)幾，哪怕是IBM未因與LSI的合作而獲得“專(zhuān)業(yè) 存儲(chǔ)廠商”的名頭——直到收購(gòu)XIV之后，IBM大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼還不斷的提到說(shuō)：“我們是專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商。”
幾 年來(lái)，EMC、HDS、NetApp等廠商迎接著來(lái)自IBM、惠普和戴爾的強(qiáng)烈沖擊，他們的一大法寶就是服務(wù)器+存儲(chǔ)的打包整合，用戴爾的David的話(huà) 說(shuō)就是：“戴爾現(xiàn)在提供EqualLogic與戴爾服務(wù)器（特別是刀片服務(wù)器）及應(yīng)用方案之間的全面整合。所以，我們可以幫助我們的客戶(hù)管理并保護(hù)他們數(shù) 據(jù)中心的增長(zhǎng)。”但那個(gè)時(shí)候戴爾沒(méi)有存儲(chǔ)，而惠普只有HDS這個(gè)高端的合作伙伴。
很遺憾，時(shí)代變了，變得讓戴爾和惠普以及IBM都能夠稱(chēng)自己是專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商了。
事 實(shí)上，EMC、NetApp能在與IBM、惠普與戴爾的競(jìng)爭(zhēng)中一直能夠搶占不少的份額所能靠的，就是自己專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商的名頭。EMC大中華區(qū)總裁葉成輝最 愛(ài)說(shuō)的兩句話(huà)就是：“我們是專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商。”以及“我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”而他力推的存儲(chǔ)產(chǎn)品與主機(jī)產(chǎn)品分離進(jìn)行單獨(dú)采購(gòu)的概念，則讓越來(lái)越多的中國(guó)用戶(hù)了 解了專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)廠商和專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品的概念，無(wú)論如何，EMC的布道很成功，用戶(hù)的接受度也越來(lái)越高。于是，當(dāng)我們?cè)倭写鎯?chǔ)廠商的時(shí)候，IBM、惠普與戴爾也 可以位列其中了——他們確實(shí)有資本，XIV、LeftHand以及EqualLogic都足以讓他們獲得這種資本。
一 組數(shù)據(jù)將幫助我們結(jié)束本文的討論，據(jù)IDC方面的估計(jì)，去年iSCSI市場(chǎng)的總額為8.45億美元，而僅僅在今年第一季度就為2.95億美元，相比去年同 期增長(zhǎng)了67.5%，同樣是在今年第一季度，NAS市場(chǎng)則增長(zhǎng)了15.5%，除此以外，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)磁盤(pán)存儲(chǔ)市場(chǎng)（NAS加開(kāi)放式SAN存儲(chǔ)系統(tǒng)）上揚(yáng)了 14.9%，較去年同期的36億美元有了較大的增長(zhǎng)，即便單獨(dú)來(lái)看開(kāi)放式SAN市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)總收入相比去年同期增長(zhǎng)了14.7%——IDC的存儲(chǔ)系統(tǒng)研 究經(jīng)理Natalya Yezhkova指出："即使是在下降中不斷萎縮的部分市場(chǎng)，如外部直接連接存儲(chǔ)和JBOD系統(tǒng)，也在這一年出現(xiàn)了反彈的趨勢(shì)，并且仍在突破這種趨 勢(shì)，。"
怪不得IBM、惠普和戴爾都持續(xù)的投入了一個(gè)又一個(gè)億的美元，這塊蛋糕實(shí)在是太誘人了。
