Karim Toubba 講話

當(dāng)然，在一片繁花似錦的情景之下，Atempo并非沒(méi)有感受到壓力，越來(lái)越多的跡象表明，全球最大的IT市場(chǎng)——北美，正經(jīng)歷著一場(chǎng)變革，這種受困于經(jīng)濟(jì)疲軟態(tài)勢(shì)之下的變革讓IT廠商越發(fā)的難做生意：越來(lái)越多的客戶正變得謹(jǐn)慎而又專(zhuān)業(yè)，想要輕松的賺錢(qián)已經(jīng)變得一去不復(fù)返，而更關(guān)鍵的是，中國(guó)用戶很好的接納了這種變革，他們也正變得謹(jǐn)慎而又專(zhuān)業(yè)。

但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻從沒(méi)有減少，大家都在厲兵秣馬，打算斬獲更多的生意，挑戰(zhàn)，由此而生，在中國(guó)市場(chǎng)也是一樣。

挑戰(zhàn)：尋找可行之道

每一家企業(yè)都面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，Atempo絕不例外，但Toubba認(rèn)為更為關(guān)鍵的是如何應(yīng)對(duì)用戶的要求，“因?yàn)橛脩舻囊笤絹?lái)越高。”Toubba表示，用戶現(xiàn)在有著“極多的要求”，在中國(guó)市場(chǎng)也是一樣，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越多，而且十分細(xì)化和專(zhuān)業(yè)，但是這對(duì)于任何一家廠商來(lái)說(shuō)都是一樣的，“機(jī)會(huì)均等”。“你知道中國(guó)的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入十分巨大，而中國(guó)的IT支出還會(huì)逐漸增加，尤其是中國(guó)政府對(duì)信息的管理也更加嚴(yán)格。”Toubba相信，這都是機(jī)會(huì)，甚至用戶的“高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求”在Toubba眼中都是能夠成為Atempo的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

“我們相信，中國(guó)的IT正經(jīng)歷著風(fēng)暴的考驗(yàn)，我們能夠幫助中國(guó)的IT組織進(jìn)行管理大量數(shù)據(jù)的工作，進(jìn)行信息化的管理。”Toubba覺(jué)得，在面臨用戶的新要求的時(shí)候，那些更加專(zhuān)業(yè)和全面的廠商能夠獲得更多的機(jī)會(huì)。“信息不單單在數(shù)據(jù)中心里，PDA、筆記本電腦、任何的移動(dòng)設(shè)備和個(gè)人設(shè)備中都有數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也要被管理和歸檔，要進(jìn)行保護(hù)，還要降低成本。”——越來(lái)越復(fù)雜的架構(gòu)和更多的應(yīng)用無(wú)形中對(duì)像Atempo這樣的存儲(chǔ)管理廠商提出了多樣化的要求。

這一次在北京，Toubba和Atempo給出了其兩個(gè)新的產(chǎn)品作為答案：Atempo Digital Archive for Messaging(ADAM)2.0和Atempo Digital Archive(ADA)2.0——Toubba認(rèn)為，這兩款產(chǎn)品是Atempo正在幫助用戶尋找可行之道的重要組成部分。

“Atempo Digital Archive是一個(gè)全面歸檔解決方案，滿足數(shù)據(jù)密集型企業(yè)最嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保存要求。”Atempo全球市場(chǎng)和產(chǎn)品管理副總裁Karim Toubba說(shuō)，“它是第一個(gè)可以支持范圍廣泛的存儲(chǔ)介質(zhì)和策略的歸檔軟件。ADA將其重點(diǎn)放在為大中型企業(yè)公司長(zhǎng)期保留數(shù)據(jù)提供解決方案。” ADA三個(gè)重要的新功能進(jìn)一步簡(jiǎn)化了歸檔信息的管理流程。ADA的消除重復(fù)數(shù)據(jù)功能確保冗余的數(shù)據(jù)文件不會(huì)被再次復(fù)制到歸檔介質(zhì)，從而降低了對(duì)存儲(chǔ)空間的需求，也使得數(shù)據(jù)保留過(guò)程變得更有效率。此外，ADA提供全文索引和搜索功能，管理員能夠輕松地在所有文件類(lèi)型和所有歸檔介質(zhì)中搜索特定的文件。

而對(duì)于ADAM 2.0，這款產(chǎn)品看起來(lái)與它的名字十分貼切，對(duì)于當(dāng)下這個(gè)將電子郵件和即時(shí)消息作為關(guān)鍵的溝通方式的年代，ADAM 2.0即是由此而生——ADAM 2.0是2008年2月收購(gòu)Lighthouse Global Technologies公司之后首次發(fā)布的電子郵件歸檔解決方案。該產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為郵箱管理和電子郵件的長(zhǎng)期保存而開(kāi)發(fā)的，與Atempo的文件歸檔軟件ADA產(chǎn)品緊密結(jié)合提供強(qiáng)大和豐富的內(nèi)容歸檔功能，與此同時(shí)還提供了對(duì)即時(shí)消息的支持。

Kevin Amazon 講話

對(duì)此，IDC的研究總監(jiān)Laura DuBois認(rèn)為，“ADAM的推出完善了Atempo的存儲(chǔ)解決方案。這些方案可以在數(shù)據(jù)生命周期內(nèi)的任何階段為任何系統(tǒng)中的所有的數(shù)據(jù)提供保護(hù)和長(zhǎng)期保存，此外，通過(guò)ADA與ADAM的整合，Atempo提供了一個(gè)真正集成的內(nèi)容歸檔平臺(tái)。”

而Toubba則相信：“ADAM的發(fā)布是一個(gè)里程碑，為全球數(shù)以千計(jì)的客戶提供數(shù)據(jù)保護(hù)和歸檔的全套產(chǎn)品，客戶對(duì)此類(lèi)歸檔產(chǎn)品的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，而ADAM能滿足對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行歸檔，包括非結(jié)構(gòu)化的文件和電子郵件。”

由此，通過(guò)對(duì)ADAM和ADA的發(fā)布，Toubba認(rèn)為，Atempo已經(jīng)邁出了創(chuàng)建完全集成的歸檔平臺(tái)所邁出的關(guān)鍵一步，因?yàn)锳tempo已經(jīng)不滿足于局限在原有的市場(chǎng)中，Toubba給出了Atempo的一個(gè)更新的未來(lái)。

數(shù)據(jù)管理：競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存

“我們的新定義十分明確，我們將在任何時(shí)間、任何平臺(tái)、任何基礎(chǔ)設(shè)施上為用戶提供數(shù)據(jù)保護(hù)、管理、歸檔的服務(wù)，成為一家完整的數(shù)據(jù)保護(hù)和歸檔解決方案供應(yīng)商。”Toubba認(rèn)為Atempo正在從數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)走向更廣闊的數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)——雖然Atempo目前僅僅推出了四款產(chǎn)品，但是Toubba認(rèn)為這并不是問(wèn)題。

“即使是ADA和ADAM兩個(gè)產(chǎn)品，我們的定位也十分詳細(xì)，他們不僅僅是進(jìn)行數(shù)據(jù)保護(hù)，實(shí)現(xiàn)歸檔和管理，而是要降低用戶的IT成本，擴(kuò)展IT基礎(chǔ)設(shè)施。”在過(guò)去的幾年中，用戶文件數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率都在75%~90%之間，而存儲(chǔ)價(jià)格的降低幅度則僅僅徘徊在37%~45%，這其中巨大的缺口給了Atempo以極大機(jī)會(huì)，“用戶會(huì)知道信息歸檔的價(jià)值和好處，省錢(qián)、省空間、集中化。”Toubba將Atempo的技術(shù)發(fā)展定位為“基于策略的方式保存信息，并轉(zhuǎn)移到ADAM平臺(tái)上。”

專(zhuān)訪Karim Toubba

但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，確實(shí)是Atempo不能不考慮的一個(gè)問(wèn)題，隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放與成熟，越來(lái)越多的國(guó)際廠商加入到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，Atempo在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然也在其中，而對(duì)于Atempo這個(gè)來(lái)的并不早的廠商來(lái)說(shuō)，恐怕更要多想一些了。

不過(guò)Toubba看起來(lái)并不十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，甚至在當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題之后，他還沖著記者做了個(gè)鬼臉，顯得十分輕松。

“我們只關(guān)注一件事情，那就是數(shù)據(jù)管理，而且我們十分明白我們?cè)诤驼l(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。”他毫無(wú)諱言的列出了Atempo的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的是大而全的，軟件硬件都有，專(zhuān)心程度不夠，有的只關(guān)心數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的數(shù)據(jù)，而有的則具有廣泛的產(chǎn)品線，但是我們正在進(jìn)行著有效的競(jìng)爭(zhēng)。”Toubba認(rèn)為，Atempo的成果在于差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。比如說(shuō)，Atempo不僅僅對(duì)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)和歸檔，還針對(duì)筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)，而且具有終端用戶自己發(fā)起歸檔和終端機(jī)自動(dòng)歸檔的功能，而另一方面，通過(guò)進(jìn)行類(lèi)似對(duì)Lighthouse Global Technologies和Storactive等公司的收購(gòu)，Atempo獲得了如CDP等技術(shù)快速補(bǔ)充——“CDP或許能夠真的代替?zhèn)浞荨?rdquo;在Toubba之前，在國(guó)內(nèi)提到過(guò)用CDP代替?zhèn)浞莸膹S商僅有一家。

“我們面向可伸縮的用戶，從工作組、部門(mén)到整個(gè)企業(yè)，從幾十到數(shù)千的郵箱，都是可以擴(kuò)展的，幾個(gè)小時(shí)就可以安裝，成本更為有效。”Toubba談及中國(guó)市場(chǎng)時(shí)談到，Atempo正在做好準(zhǔn)備在中國(guó)面臨競(jìng)爭(zhēng)。“中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與美國(guó)和歐洲一樣，但是也有不同。”這位市場(chǎng)和產(chǎn)品副總裁對(duì)市場(chǎng)也十分關(guān)心，“我們看到，中國(guó)市場(chǎng)因地域劃分而十分不同，上海和北京的用戶的選擇就會(huì)有很大不同。”——Toubba所看到的現(xiàn)象對(duì)于Kevin Amazon來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)好消息，這意味著有許許多多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未在中國(guó)開(kāi)發(fā)的客戶。

對(duì)于未來(lái)，Toubba認(rèn)為Atempo的最終方向會(huì)朝著“提供模塊化的保護(hù)和管理”的方向前進(jìn)，提供靈活性、降低管理成本、降低硬件開(kāi)支、保證長(zhǎng)期不斷的工作與更高的集中化是數(shù)據(jù)管理的趨勢(shì)，而在13個(gè)國(guó)家開(kāi)辦了辦事處并將產(chǎn)品賣(mài)到26個(gè)國(guó)家之后，Toubba或許對(duì)此應(yīng)該信心滿滿了。

cuihao