“服務(wù)器行業(yè)是完全競爭市場，僅依靠通用服務(wù)器產(chǎn)品，難以滿足客戶多元需求，未來市場空間將趨窄。我們判斷，寧暢作為初創(chuàng)公司專注’定制化’服務(wù)，可獲得較大的增量市場。”秦曉寧說。
從世界范圍來看，定制化服務(wù)器產(chǎn)品出貨量已占全部服務(wù)器產(chǎn)品出貨量的30%。2020年，中國服務(wù)器市場，采購定制化服務(wù)器所占比例預(yù)計將突破40%。
而通過定制化方案，用戶可獲得相比標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品更優(yōu)的TCO成本（總體擁有成本），更符合應(yīng)用場景的、滿足拓展需求的產(chǎn)品，在相應(yīng)場景下經(jīng)過嚴(yán)格測試產(chǎn)品的穩(wěn)定性也會更好。”這是大客戶普遍采購’定制化服務(wù)器’的原因，也是市場對定制化服務(wù)器認(rèn)可。”秦曉寧說。
多做事贏得客戶信任
雖然有了”定制化”市場方向，但要生產(chǎn)出市場認(rèn)可的”定制服務(wù)器”卻并非易事。”首先是團隊的搭建”秦曉寧表示，例如要為BAT等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司提供定制服務(wù)器產(chǎn)品，那配套具備5年以上研發(fā)經(jīng)驗的嵌入軟件、測試、運維等工程師至少得有幾十人，而組建這樣一支團隊，需要很高的投入與管理成本。
雖然面臨各種挑戰(zhàn)，但寧暢團隊技術(shù)實力還是得到了行業(yè)認(rèn)可。在某大型互聯(lián)網(wǎng)公司的項目招標(biāo)中，寧暢憑借近數(shù)百頁PPT的詳細(xì)方案以及完善配套技術(shù)，答標(biāo)成績在入圍廠商中排名靠前。
近日，國際權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)性能評測組織SPEC官網(wǎng)也顯示，Nettrix—寧暢加入SPEC并成為OSG會員，未來可參與服務(wù)器的新性能測試標(biāo)準(zhǔn)制定。
“寧暢作為一家新公司，我們主要任務(wù)是讓更多用戶，快速享受到寧暢的精細(xì)、定制化服務(wù)。我們將通過多做事，讓客戶相信寧暢、使用寧暢產(chǎn)品。”秦曉寧說。
