從近年來的市場調研數據來看，Pure Storage已經成了TOP5級別的主流存儲廠商。在最近幾次的IDC報告中，盡管并沒有進入市場前五，但會特別提到Pure Storage，也是在肯定Pure Storage的市場地位。在Gartner的主存儲魔力象限中，Pure Storage也是力壓群雄，可以說，Pure Storage是現階段全閃存存儲最大的贏家。
Pure Storage成立于2009年，2012年發(fā)布了第一款全閃存存儲FlashArray，2015年IPO，2018年營收突破十億美金，2019年，新增了1700家用戶，截止到2020年1月，全球有超過7500家用戶，每季度仍舊保持高速增長，上一個財年中，Pure Storage營收達16.4億美金。
Pure Storage的飛快成長離不開這四方面
一方面在于閃存的市場機遇。從近來IDC的數據來看，閃存存儲的增速遠高于磁盤存儲的市場增長速度，同時，全閃存儲的增長速度要遠高于混閃的增長速度，隨著閃存價格的逐步降低，QLC這樣的新介質的采用，閃存市場還將繼續(xù)高速發(fā)展，可以說，死磕閃存的Pure Storage踩在了風口上，正處于高速發(fā)展期。
另一方面在于Pure Storage自身。閃存在一定程度上顛覆了多少年沒什么大變化的企業(yè)級存儲市場，而且由于Pure Storage沒有遺留的磁盤存儲資產，做起全閃存來完全沒必要照顧磁盤存儲的感受，可以用上包括NVMe 、SCM在內的各種新技術，由于不像存儲巨頭產品線復雜甚至冗余，產品線相對清晰，Pure Storage作為閃存存儲頭號玩家的角色鮮明。
第三方面，與自身產品和服務水平也有很大關系。調研數據顯示，Pure Storage產品服務的滿意度較高，Pure Storage認為這與2014年到2019年期間的接近56%的復合增長率有很大關系。
第四方面，高速增長的背后靠的是迅速鋪開的渠道策略，Pure Storage在2018年前后就進入了中國市場，而現在渠道規(guī)模在快速擴大，這反映出其對于現階段中國市場發(fā)展狀況的滿意，以及對未來的良好預期。
第三點和第四點是緊密相關的，策略大范圍鋪開的同時保持較高的滿意度，這與產品服務水平有非常大的關系。接下來，我們就第三方面和第四方面進行較為深入的介紹。
快速鋪開的渠道合作
2020年6月初，Pure Storage介紹了在中國市場的一些情況，看到Pure Storage正在快速鋪開的渠道合作。
Pure Storage大中華區(qū)董事總經理劉國龍介紹說，Pure Storage是一家100%專注于渠道的公司，在中國市場上不斷拓展渠道生態(tài)系統(tǒng)。
2020年，Pure Storage與英邁中國和衛(wèi)實康科貿（上海）有限公司兩家新的分銷商展開合作，岱凱信息技術（上海）有限公司、上海華訊網絡系統(tǒng)有限公司、上海網贏信息系統(tǒng)有限公司等都是Pure Storage在短時間內招募到的優(yōu)質經銷商。
當然，最早將Pure Storage帶入中國市場的云庫新技術仍是與Pure Storage有緊密合作的經銷商。在合作伙伴的支持下，Pure Storage在國內市場提供與全球市場一致的技術支持服務。
劉國龍介紹，Pure Storage在國內已有上百臺設備，遍布于多個省市，覆蓋包括汽車、航空、教育、醫(yī)療等產業(yè)，用戶對于產品的滿意度也非常高。
在我看來，在企業(yè)級服務市場，只有當一個產品本身使用起來比較簡單，產品性能穩(wěn)定性有保障，幾乎不或者很少需要原廠服務的時候，才有可能快速依靠渠道合作伙伴獲得市場上的增長，究其原因，與產品本身有直接關系。
簡單看看Pure Storage的產品有什么不同
第一點，Pure Storage可有毫無顧忌地使用各種新技術?？梢詫⑷烤Ψ旁跒殚W存而生的新協議NVMe之上，可以用上最新的英特爾傲騰SCM。
以Pure Storage的拳頭產品為例來看，FlashArray//X是一款面向企業(yè)核心的Tier0或者Tier1級全閃存儲，該系列有5 個型號，全系列標配是6個9 可用性，Pure Storage全系列產品都采用的是一套操作系統(tǒng)Purity，支持重刪、壓縮和快照等多種功能。
FlashArray//X強調的是性能和穩(wěn)定性，作為一家較早布局NVMe全閃的存儲公司，FlashArray//X是一款100%原生NVMe的全閃，支持包括SAP HANA、Oracle、SQL Server等需要高IO性能的數據庫應用。FlashArray系列還有入門級的版本，也同樣是100%原生的NVMe協議，也就是說，入門級存儲就能享受到NVMe的美好。
FlashArray//X支持選配英特爾傲騰SCM，選配傲騰SCM之后可以減少50%的延遲，安裝使用傲騰的過程也非常簡單，無需進行額外的配置，插上就自己識別自己優(yōu)化性能。
第二點，在更多層次上進行創(chuàng)新。
硬件閃存模塊上。FlashArray采用的都是定制化的閃存模塊，與IBM FlashSystem的做法是一樣的，FlashArray的定制化閃存模塊叫做DFM，專有模塊可以做一些標準SSD做不到的事情，比如更高的存儲性能密度，更高的存儲帶寬，更高的存儲密度等，以此來提供更高密度的鵆。
FlashArray//C系列強調大容量的優(yōu)勢，首先它在許多基本特性方面跟FlashArray//X都很像，在定制閃存模塊的幫助下，它更強調容量上的優(yōu)勢，但性能一點也不弱，它有三個型號，最高可在9U提供5.4PB可用容量。
第三點，簡化運維管理操作。
Pure Storage的平臺上采用的是統(tǒng)一的一套操作系統(tǒng)Purity，用戶使用各種軟件功能時無需額外付費，不用找人單獨買一個個授權了。而且，在使用這些功能的時候完全不用擔心可能會造成的停機問題，也不用擔心性能問題。
對于Pure Storage來說，由于本身只維護一套操作系統(tǒng)，所以，精力可以更集中一些，在一套系統(tǒng)上進行各種更新，這種更新可以復制到多個平臺上，效率很高。
運維方面Pure Storage的平臺還引入了人工智能能力，透過監(jiān)控平臺幫助用戶快速掌控存儲運行狀態(tài)。總之，運維方面盡可能做到簡單化。
2018年的一次采訪中筆者看到了一張兩個名片大小的卡片，上面滿滿地印著一些Linux命令，原來這就是Pure Storage的產品手冊，簡簡單單的一張紙片兒，上面寫著初始配置，日常維護和解決問題的一些操作，這些操作可以維持基本的運行。
在升級管理方面，同樣的，FlashArray系列都支持以不停機且不影響性能的方式更新控制器，更重要的是，老用戶也能免費享受到升級后帶來的福利，只要用戶訂閱了Evergreen服務，就能跟上更新節(jié)奏，在2020年三月份的一次更新中，Pure Storage支持無中斷對2017年的FlashArray的控制器進行升級，升級后，性能可以直接提升50%。
以上三點就是Pure Storage產品上的優(yōu)勢和不同，在以上各種優(yōu)勢的基礎上，產品上著力塑造簡單易用的特征。
結語
這就是Pure Storage 100%依賴渠道迅速鋪開業(yè)務，還能有較高用戶滿意度，成為市場上為數不多的新一代TOP級存儲廠商的根本原因。
