昆騰公司亞太區(qū)StorNext業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理 Steve Rovarino
而作為海量數(shù)據(jù)管理軟件的佼佼者，昆騰公司的StorNext無(wú)疑是市場(chǎng)上最有發(fā)言權(quán)的產(chǎn)品之一。
StorNext產(chǎn)品的起源是為美國(guó)政府，尤其是軍方衛(wèi)星圖像數(shù)據(jù)處理而研發(fā)。其先決條件是保證數(shù)據(jù)不受任何操作平臺(tái)和硬軟件的限制，保證優(yōu)化數(shù)據(jù)共享。目前，StorNext存儲(chǔ)管理軟件廣泛應(yīng)用于全球1000多家企業(yè)，其中包括時(shí)代華納、CNN、CNBC、MTV、BBC、Disney和索尼音樂(lè)等媒體巨頭的高容量廣播。國(guó)際市場(chǎng)上APPLE、SONY、Thomoson，HP等廣電行業(yè)巨頭均也早已StorNext產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。
昆騰公司亞太區(qū)StorNext業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理 Steve Rovarino
近年來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)愈發(fā)火熱，StorNext在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也非常強(qiáng)勁。目前已經(jīng)包括中央電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)等16家電視臺(tái)已采用StorNext作為其數(shù)據(jù)管理的核心技術(shù)，并有多家電視臺(tái)在試運(yùn)行StorNext的過(guò)程中。
借第十六屆廣播輝（BIRTV）發(fā)布StorNext 3.0版本之機(jī)，我們采訪了昆騰公司亞太區(qū)StorNext業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理 Steve Rovarino先生，與其就一些業(yè)界話題進(jìn)行了溝通。
昆騰公司亞太區(qū)StorNext業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理 Steve Rovarino
與 昆騰公司大中華區(qū)總經(jīng)理 張金華 接受記者專訪
Steve先生首先就中國(guó)廣電行業(yè)的發(fā)展速度表示了驚訝。在他看來(lái)，中國(guó)廣電行業(yè)用不到十年的時(shí)間，就完成了其他國(guó)家廣電商用了幾十年所走完的路，在數(shù)據(jù)管理技術(shù)的發(fā)展速度，中國(guó)已經(jīng)趕超世界先進(jìn)水平。同樣，中國(guó)廣電業(yè)技術(shù)起點(diǎn)之高，終端數(shù)量之大，也是讓許多剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公司瞠目結(jié)舌。也因此，在這領(lǐng)域的發(fā)展前景被昆騰所看好。
而昆騰公司大中華區(qū)總經(jīng)理張金華則認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是昆騰在軟件銷售方面增長(zhǎng)率最高快的地區(qū)。在StorNext軟件銷售方面，昆騰已經(jīng)連續(xù)三年獲得了大于100%的增長(zhǎng)率。既然中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義重大，自然受到昆騰重視。張金華表示，昆騰將加大中國(guó)地區(qū)的軟件銷售、市場(chǎng)開發(fā)以及售后服務(wù)的投入，并建立以軟件為核心的團(tuán)隊(duì)。
張金華同時(shí)認(rèn)為，廣電行業(yè)可以看作是StorNext運(yùn)作最為成功的領(lǐng)域，但它與傳統(tǒng)的IT應(yīng)用還是有所不同。因此，在面對(duì)用戶時(shí)，昆騰不會(huì)去刻意突出某一款產(chǎn)品。在用戶方面，他們所使用的是一個(gè)整體的解決方案，因此，對(duì)于如何銷售StorNext，昆騰采取的是與大洋等合作伙伴的解決方案捆綁的方式，呈現(xiàn)給用戶以完整的解決方案，而非獨(dú)立的軟件產(chǎn)品，以便于使其能夠更為輕松的部署與管理，并降低成本。也基于此，昆騰StorNext的售后服務(wù)將更多的配合合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于一些高性能領(lǐng)域，由于用戶的應(yīng)用更為接近傳統(tǒng)IT應(yīng)用，因此，用戶會(huì)更多地看到昆騰StorNext的獨(dú)立品牌。
雖然與合作伙伴關(guān)系密切，并且很多案例都是捆綁于伙伴的解決方案實(shí)現(xiàn)，但張金華強(qiáng)調(diào)，在國(guó)內(nèi)，StorNext的銷售超過(guò)90%是以昆騰自有品牌的方式實(shí)現(xiàn)銷售，而非通過(guò)與OEM伙伴通過(guò)貼牌的方式實(shí)現(xiàn)，昆騰公司對(duì)于軟件業(yè)務(wù)的重視，使其基本以自有品牌戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)，而非借助力于OEM廠商來(lái)獲取市場(chǎng)占有率。
從這一點(diǎn)或者可以看出，作為一傳統(tǒng)的硬件廠商昆騰，在收購(gòu)了ADIC之后，對(duì)于StorNext確實(shí)給予了足夠的重視。張金華表示，在兩家公司并購(gòu)之后，很多事情并不確定，但他便獲知的一個(gè)確定的消息，即是StorNext將會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去，并將成為昆騰未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。
由于在昆騰在收購(gòu)ADIC之前的市場(chǎng)中，海量數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域是一直昆騰公司的業(yè)務(wù)短板，因此，在得到了StorNext之后，這一潛力巨大的市場(chǎng)自然受到重視。也許在當(dāng)初昆騰決定收購(gòu)ADIC之時(shí)，便是其軟件業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)堅(jiān)定了其收購(gòu)信心。從中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，昆騰近年在市場(chǎng)投入最多的也確實(shí)是軟件業(yè)務(wù)。在收購(gòu)ADIC之前，昆騰在中國(guó)并沒(méi)有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)軟件的銷售及服務(wù)，而如今，在北亞地區(qū)已經(jīng)有專人來(lái)負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的銷售與推廣以及服務(wù)支持工作。同時(shí)，在中國(guó)有數(shù)家公司專門圍繞其軟件產(chǎn)品與昆騰進(jìn)行合作。因此，昆騰公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略已然非常清晰，將如張金華所講，單打獨(dú)立將不再發(fā)生。
但是，如果將StorNext定位于廣電行業(yè)軟件產(chǎn)品，卻是一個(gè)非正確的定位。雖然其在廣電行業(yè)取得了巨大的成功，但事實(shí)上，在石油、政府、高性能計(jì)算等領(lǐng)域，StorNext也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。張金華表示，StorNext在中國(guó)石油業(yè)的業(yè)績(jī)不亞于在廣電業(yè)。大慶等石油大企業(yè)采用StorNext做為他們的核心數(shù)據(jù)管理軟件，并且表現(xiàn)優(yōu)異。同時(shí)，很多石油用戶采用昆騰的解決方案。以這些案例為基礎(chǔ)，昆騰對(duì)于其軟件業(yè)務(wù)的信心更為充足，也將在這一領(lǐng)域大展拳腳。也許下一次我們?cè)僬務(wù)摾ヲv的時(shí)候，第一反應(yīng)不再是他的硬件產(chǎn)品，而是一個(gè)有著領(lǐng)導(dǎo)地位的存儲(chǔ)管理解決方案供應(yīng)商。
