九三食品通過聯(lián)手玄訊上線的經銷商管理系統(tǒng)(DMS),大大提升了訂單流轉的效率,保證了終端鋪貨的及時性,以及相關促銷政策的在線化,加強了九三食品與經銷商的強聯(lián)系,另外通過經銷商系統(tǒng)與費用系統(tǒng)的有效打通,保證了經銷商數(shù)據(jù)的公開透明。這一系列的措施使得九三食品能夠實現(xiàn)更高效的經銷商管理,發(fā)揮了經銷商這一重點渠道對其業(yè)務增長最大的效能。

①縮短訂單流轉周期,保證了訂單信息傳遞的正確性

通過DMS系統(tǒng)下訂單,訂單在線傳遞,同時保留各環(huán)節(jié)記錄,既避免了線下訂單,大大縮短了訂單流轉周期,九三食品的訂單運轉從原先的半個月縮短至1-2天,也最大程度避免了信息傳遞錯誤,降低出錯率。

②促銷政策及時觸達,加強了廠商和經銷商的聯(lián)系

通過系統(tǒng),方便經銷商能夠一眼看到廠商的促銷政策、訂單規(guī)則,自動根據(jù)需要下單。廠商各類政策傳遞迅速且有效,并得以加強對經銷商間的直接互動,經銷商也能夠加強對廠商的了解,加深綁定關聯(lián)。

③經銷商在線對賬,經銷商數(shù)據(jù)準確公開

通過DMS系統(tǒng),每個月的對賬數(shù)據(jù)可在線對接,經銷商的數(shù)據(jù)得以準確掌握、一目了然。

④經銷商返利清晰、賬戶數(shù)據(jù)透明化

經銷商可以在DMS系統(tǒng)看到多少返利,從而安排訂單。這一點的價值點主要在于貨補、賬款余額、相關數(shù)據(jù)全部透明化。

“以史為鏡,可以明得失”,經銷商作為糧油企業(yè)以及快消企業(yè)的一大重點渠道,經銷商管理也就成為了它們必須面對和需要處理的議題,而九三食品的這一創(chuàng)新實踐無疑給它們指明了前方的方向。快消企業(yè)要從中汲取相關的經驗,在經銷商管理上,要及時運用適合的數(shù)字化營銷系統(tǒng)賦能經銷商管理,加強廠商和經銷商之間的聯(lián)系,實現(xiàn)同頻共振,助力企業(yè)做大做強。

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zhangnn

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