史耀宏強調,華為云要做中國最大的政企應用分發(fā)平臺。他表示,將在華為云市場中增加點評功能,補充社交模塊,輔以市場傭金及廣告營銷的補貼,把華為云市場從淘寶模式向大眾點評模式改變,讓華為云成為聚合力高、黏合度強、交互性好的生態(tài)使能平臺,實現政企客戶、伙伴和華為云三方共贏。
他詳細介紹道,首先,政企客戶通過在線模式選購軟件服務,解決優(yōu)質軟件難比較、難獲取為題;其次,伙伴實現技術升級和商業(yè)模式轉型,在華為云黑土地上獲得市場和客戶;最后,華為云為ISV和開發(fā)者提供應用的開發(fā)和運行環(huán)境、基礎的使能服務?；诖?來實現政企客戶、合作伙伴、ISV和開發(fā)者的三方共贏。
要做生態(tài)型的企業(yè)就需要生態(tài)型的組織。史耀宏也提到,“成功的秘訣就是忘掉自己的利益,全心全意地幫助伙伴成功?！蹦壳?在聯(lián)合方案孵化階段,華為云將首批投入5億資金補貼伙伴,并且,華為云云市場目前已和2000+ISV伙伴合作;在幫助伙伴商業(yè)成功方面,華為云鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心、產業(yè)使能創(chuàng)新中心將加持伙伴,并通過生態(tài)位協(xié)同,和伙伴共享10億產業(yè)紅利。
迄今為止,有1041個伙伴在云市場發(fā)布了2800款通用商品;190家伙伴上了466款嚴選產品;177家伙伴的嚴選賣給了9800個用戶。同時,2019年,華為云云市場的84%的流水已經歸給伙伴。
在華為看來,產業(yè)生態(tài)的建設是發(fā)展全場景智慧的重要因素,而伙伴則是產業(yè)生態(tài)建設中的重中之重。未來,華為將繼續(xù)開放、協(xié)同、利他,使能伙伴,共享產業(yè)紅利,實現智能化升級,共創(chuàng)萬物互聯(lián)的世界。
