從OA圈到智能會議商顯新藍海 MAXHUB助力經(jīng)銷商轉型
新基建浪潮下，以全面深入創(chuàng)新改革、推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設成為西南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，而制造業(yè)的轉型升級更是重頭戲。值得關注的是，早在這一風口到來之前，便已經(jīng)有一群有識之士窺見這一新興商機，走在了市場前面。在OA圈打拼多年的姚總、金總創(chuàng)業(yè)夫妻檔便是其中之一。曾經(jīng)，姚總、金總的公司主營辦公耗材批發(fā)分銷，但是隨著傳統(tǒng)OA市場近年來愈發(fā)飽和，利潤空間縮小，公司業(yè)務急需轉型，就在他們一籌莫展之際，與MAXHUB的相識讓他們找到了“二次創(chuàng)業(yè)的合伙人”。
與MAXHUB合作后，公司加大直銷比例，以會議平板為敲門磚，開拓了更多高質量企業(yè)用戶市場，毛利率不斷提升。轉型不轉行讓傳統(tǒng)OA經(jīng)銷商們得以發(fā)揮得天獨厚的經(jīng)營優(yōu)勢：姚總、金總基于深耕多年OA圈的服務經(jīng)驗，自發(fā)輸出了MAXHUB的安裝服務標準和操作細則，而這一標準如今已被MAXHUB這位“創(chuàng)業(yè)合伙人”采納并沿用；為了進一步拓展商機，他們還在門店獲客的同時嘗試多種推廣方式，在傳統(tǒng)OA市場進行圈層營銷、打造智能會議體驗點、將智能辦公上下游友商進行結合……如今，姚總團隊已經(jīng)成為西南區(qū)域小有名氣的“智能遠程視頻會議專家”，為化工建設、機械設備制造等企業(yè)智能辦公建言獻策。面對轉型后業(yè)務發(fā)展的蒸蒸日上，姚總對公司前景充滿信心：“未來希望基于MAXHUB為更多優(yōu)質客戶提供綜合產(chǎn)品及服務，成為智能化辦公整體解決方案提供商?！?/p>
盤活已有客戶資源 MAXHUB成集成商業(yè)務新增長點
如今，國內幾大行業(yè)信息化市場存活著數(shù)千家集成商，在競爭白熾化的同時，集成商面臨企業(yè)數(shù)字化辦公極速更迭、項目需求難以滿足的困境。如何通過高效的產(chǎn)品組合滿足客戶的信息化辦公需求、更新IT集成服務方案，成為從業(yè)者亟需解決的問題。而上海一家以音視頻代理為主的集成商，在MAXHUB所打造的高效會議平臺中，找到了業(yè)務增長新方向。
其實早在2018年，MAXHUB便在該團隊集成項目中嶄露頭角，自去年開始，團隊將會議室IT設備升級改造作為主攻方向，而MAXHUB作為觸控大屏、交互終端，配合其原有的音視頻產(chǎn)品，能夠為企業(yè)提供完整的智能會議轉型解決方案，于是兩者的合作一拍即合。宋總表示：“通過MAXHUB組合的方案，團隊終于找到了打開更大市場的‘鑰匙’。MAXHUB目前已經(jīng)成為公司業(yè)務新增長點，不僅能夠有效開拓新客戶、激活已有老客戶，在市場紅利期對于團隊的成就感也有很大提升?！睋?jù)了解，在該團隊與MAXHUB合作的第一個月，便順利簽訂10w+銷售額訂單，贏得開門紅。
三年營收翻九倍 MAXHUB是良師也是益友
隨著市場格局不斷被打破和重建，身處職場常常會面臨角色身份的轉變。而從商務文員蛻變到銷售精英，某辦公設備公司職員陳小姐只用了短短三年的時間——正是MAXHUB，讓她找到業(yè)務轉型的突破口。
2016年，國內專為會議場景而打造的智能平板市場剛剛起步，陳小姐所在的辦公設備公司成為MAXHUB的第一批合作伙伴，曾經(jīng)商務溝通經(jīng)驗的敏銳度讓她意識到，以智能顯示高效協(xié)作去主動解決用戶會議低效痛點的MAXHUB或將會成為未來辦公場景的剛需，而這正是她銷售轉型的良機。事實也印證了陳小姐的判斷，MAXHUB一機替代傳統(tǒng)會議設備投影儀、書寫白板等辦公“老五件”的便捷以及展示、交互的智能體驗幫助公司迅速打開商顯市場。如今，轉崗三年的陳小姐帶領一支5人團隊專注開拓會議辦公轉型需求，客戶類型由政府、教育機構向企事業(yè)單位多維度延展。
MAXHUB在讓陳小姐充分釋放自我價值的同時，也讓公司步入了事業(yè)發(fā)展快車道——16年到19年，公司MAXHUB業(yè)務版塊營收從50w一路飆升至500w，三年內增長9倍。公司甘總表示：“MAXHUB的優(yōu)勢在于產(chǎn)品便捷易操，無需增加技術及培訓人員成本，同時有視源股份的背書，更有品牌實力保障?！倍鴮τ诿闇饰磥碇悄芑k公場景，甘總認為，這將是一門永遠不會關門的生意?；诠緦κ袌銮熬暗恼J知，如今，原本只擁有可容納4、5人辦公室的MAXHUB團隊已經(jīng)建起近百平方的MAXHUB展廳，方便客戶全方位快速了解智能會議解決方案。
從團隊建設到全面賦能 MAXHUB助力合作伙伴成為藍海市場新勢力
從個人成長到企業(yè)轉型，從業(yè)務增長到業(yè)績翻倍，這樣的案例在MAXHUB全國經(jīng)銷團隊中數(shù)不勝數(shù)。如今，MAXHUB在全國已經(jīng)有超過5000+經(jīng)銷商合作伙伴【1】，在他們的共同努力下，MAXHUB自正式面世以來連續(xù)三年占據(jù)國內會議平板市場銷量市占率榜首【2】，《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，MAXHUB再次以28.8%的市占率遙遙領先【3】。傲人市場成績的背后，是MAXHUB研發(fā)團隊和無數(shù)經(jīng)銷商的默默耕耘，同時也是他們夢想的一步步實現(xiàn)。蘇州某科技有限公司陳總表示，會議平板市場可選擇的品牌眾多，但是在多番比較后他們還是選擇了MAXHUB：“MAXHUB做的是生態(tài)，而不僅僅是一塊大屏，這使得其在市場中擁有領先的前瞻優(yōu)勢。作為經(jīng)銷商來說，不僅僅是為了通過銷售贏得利潤，更希望能夠通過產(chǎn)品為公司帶來較為長期的規(guī)劃發(fā)展，這一點是很多廠商做不到的?！笨梢钥闯?，MAXHUB和經(jīng)銷商之間與其說是上下游關系，不如說更像是事業(yè)同盟。
而隨著智能會議辦公紅利期的到來，將會有越來越多專業(yè)合作伙伴、集成商、OA經(jīng)銷商加入到MAXHUB的大家庭中，為企業(yè)提供智能會議轉型服務。為了給他們提供更加優(yōu)越的成長環(huán)境，MAXHUB在做好產(chǎn)品供應、服務支撐的同時，還會在團隊建設、業(yè)務培訓、資源推介等方面全面賦能，為經(jīng)銷商們提供全方位支持。品鑒會現(xiàn)場，營銷負責人表示，如今，MAXHUB已經(jīng)蘇州、北京、重慶、杭州等全國6個城市落地了10個線下體驗中心，同時還會在線下加大MAXHUB省級展廳建設和各門店的形象升級，線上通過聚焦重點行業(yè)、線上沙龍、聯(lián)動區(qū)域協(xié)會等領效計劃助力推廣，以渠道業(yè)務為基礎，細分行業(yè)為驅動撬動未來市場紅利，和合作伙伴們一起并肩前行，共謀良機，彼此成就。
參考資料：
【1】MAXHUB內部營銷數(shù)據(jù)
【2】數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)報告《2017年中國大陸會議平板市場研究報告》《2018年中國大陸會議平板市場研究報告》《2019 Q4中國商用平板市場研究報告》
【3】數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)報告《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》
