從OA圈到智能會議商顯新藍(lán)海 MAXHUB助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
新基建浪潮下，以全面深入創(chuàng)新改革、推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)成為西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，而制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級更是重頭戲。值得關(guān)注的是，早在這一風(fēng)口到來之前，便已經(jīng)有一群有識之士窺見這一新興商機(jī)，走在了市場前面。在OA圈打拼多年的姚總、金總創(chuàng)業(yè)夫妻檔便是其中之一。曾經(jīng)，姚總、金總的公司主營辦公耗材批發(fā)分銷，但是隨著傳統(tǒng)OA市場近年來愈發(fā)飽和，利潤空間縮小，公司業(yè)務(wù)急需轉(zhuǎn)型，就在他們一籌莫展之際，與MAXHUB的相識讓他們找到了“二次創(chuàng)業(yè)的合伙人”。
與MAXHUB合作后，公司加大直銷比例，以會議平板為敲門磚，開拓了更多高質(zhì)量企業(yè)用戶市場，毛利率不斷提升。轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行讓傳統(tǒng)OA經(jīng)銷商們得以發(fā)揮得天獨厚的經(jīng)營優(yōu)勢：姚總、金總基于深耕多年OA圈的服務(wù)經(jīng)驗，自發(fā)輸出了MAXHUB的安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和操作細(xì)則，而這一標(biāo)準(zhǔn)如今已被MAXHUB這位“創(chuàng)業(yè)合伙人”采納并沿用；為了進(jìn)一步拓展商機(jī)，他們還在門店獲客的同時嘗試多種推廣方式，在傳統(tǒng)OA市場進(jìn)行圈層營銷、打造智能會議體驗點、將智能辦公上下游友商進(jìn)行結(jié)合……如今，姚總團(tuán)隊已經(jīng)成為西南區(qū)域小有名氣的“智能遠(yuǎn)程視頻會議專家”，為化工建設(shè)、機(jī)械設(shè)備制造等企業(yè)智能辦公建言獻(xiàn)策。面對轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)發(fā)展的蒸蒸日上，姚總對公司前景充滿信心：“未來希望基于MAXHUB為更多優(yōu)質(zhì)客戶提供綜合產(chǎn)品及服務(wù)，成為智能化辦公整體解決方案提供商?！?/p>
盤活已有客戶資源 MAXHUB成集成商業(yè)務(wù)新增長點
如今，國內(nèi)幾大行業(yè)信息化市場存活著數(shù)千家集成商，在競爭白熾化的同時，集成商面臨企業(yè)數(shù)字化辦公極速更迭、項目需求難以滿足的困境。如何通過高效的產(chǎn)品組合滿足客戶的信息化辦公需求、更新IT集成服務(wù)方案，成為從業(yè)者亟需解決的問題。而上海一家以音視頻代理為主的集成商，在MAXHUB所打造的高效會議平臺中，找到了業(yè)務(wù)增長新方向。
其實早在2018年，MAXHUB便在該團(tuán)隊集成項目中嶄露頭角，自去年開始，團(tuán)隊將會議室IT設(shè)備升級改造作為主攻方向，而MAXHUB作為觸控大屏、交互終端，配合其原有的音視頻產(chǎn)品，能夠為企業(yè)提供完整的智能會議轉(zhuǎn)型解決方案，于是兩者的合作一拍即合。宋總表示：“通過MAXHUB組合的方案，團(tuán)隊終于找到了打開更大市場的‘鑰匙’。MAXHUB目前已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)新增長點，不僅能夠有效開拓新客戶、激活已有老客戶，在市場紅利期對于團(tuán)隊的成就感也有很大提升?！睋?jù)了解，在該團(tuán)隊與MAXHUB合作的第一個月，便順利簽訂10w+銷售額訂單，贏得開門紅。
三年營收翻九倍 MAXHUB是良師也是益友
隨著市場格局不斷被打破和重建，身處職場常常會面臨角色身份的轉(zhuǎn)變。而從商務(wù)文員蛻變到銷售精英，某辦公設(shè)備公司職員陳小姐只用了短短三年的時間——正是MAXHUB，讓她找到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口。
2016年，國內(nèi)專為會議場景而打造的智能平板市場剛剛起步，陳小姐所在的辦公設(shè)備公司成為MAXHUB的第一批合作伙伴，曾經(jīng)商務(wù)溝通經(jīng)驗的敏銳度讓她意識到，以智能顯示高效協(xié)作去主動解決用戶會議低效痛點的MAXHUB或?qū)蔀槲磥磙k公場景的剛需，而這正是她銷售轉(zhuǎn)型的良機(jī)。事實也印證了陳小姐的判斷，MAXHUB一機(jī)替代傳統(tǒng)會議設(shè)備投影儀、書寫白板等辦公“老五件”的便捷以及展示、交互的智能體驗幫助公司迅速打開商顯市場。如今，轉(zhuǎn)崗三年的陳小姐帶領(lǐng)一支5人團(tuán)隊專注開拓會議辦公轉(zhuǎn)型需求，客戶類型由政府、教育機(jī)構(gòu)向企事業(yè)單位多維度延展。
MAXHUB在讓陳小姐充分釋放自我價值的同時，也讓公司步入了事業(yè)發(fā)展快車道——16年到19年，公司MAXHUB業(yè)務(wù)版塊營收從50w一路飆升至500w，三年內(nèi)增長9倍。公司甘總表示：“MAXHUB的優(yōu)勢在于產(chǎn)品便捷易操，無需增加技術(shù)及培訓(xùn)人員成本，同時有視源股份的背書，更有品牌實力保障?！倍鴮τ诿闇?zhǔn)未來智能化辦公場景，甘總認(rèn)為，這將是一門永遠(yuǎn)不會關(guān)門的生意?；诠緦κ袌銮熬暗恼J(rèn)知，如今，原本只擁有可容納4、5人辦公室的MAXHUB團(tuán)隊已經(jīng)建起近百平方的MAXHUB展廳，方便客戶全方位快速了解智能會議解決方案。
從團(tuán)隊建設(shè)到全面賦能 MAXHUB助力合作伙伴成為藍(lán)海市場新勢力
從個人成長到企業(yè)轉(zhuǎn)型，從業(yè)務(wù)增長到業(yè)績翻倍，這樣的案例在MAXHUB全國經(jīng)銷團(tuán)隊中數(shù)不勝數(shù)。如今，MAXHUB在全國已經(jīng)有超過5000+經(jīng)銷商合作伙伴【1】，在他們的共同努力下，MAXHUB自正式面世以來連續(xù)三年占據(jù)國內(nèi)會議平板市場銷量市占率榜首【2】，《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，MAXHUB再次以28.8%的市占率遙遙領(lǐng)先【3】。傲人市場成績的背后，是MAXHUB研發(fā)團(tuán)隊和無數(shù)經(jīng)銷商的默默耕耘，同時也是他們夢想的一步步實現(xiàn)。蘇州某科技有限公司陳總表示，會議平板市場可選擇的品牌眾多，但是在多番比較后他們還是選擇了MAXHUB：“MAXHUB做的是生態(tài)，而不僅僅是一塊大屏，這使得其在市場中擁有領(lǐng)先的前瞻優(yōu)勢。作為經(jīng)銷商來說，不僅僅是為了通過銷售贏得利潤，更希望能夠通過產(chǎn)品為公司帶來較為長期的規(guī)劃發(fā)展，這一點是很多廠商做不到的?！笨梢钥闯觯琈AXHUB和經(jīng)銷商之間與其說是上下游關(guān)系，不如說更像是事業(yè)同盟。
而隨著智能會議辦公紅利期的到來，將會有越來越多專業(yè)合作伙伴、集成商、OA經(jīng)銷商加入到MAXHUB的大家庭中，為企業(yè)提供智能會議轉(zhuǎn)型服務(wù)。為了給他們提供更加優(yōu)越的成長環(huán)境，MAXHUB在做好產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支撐的同時，還會在團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源推介等方面全面賦能，為經(jīng)銷商們提供全方位支持。品鑒會現(xiàn)場，營銷負(fù)責(zé)人表示，如今，MAXHUB已經(jīng)蘇州、北京、重慶、杭州等全國6個城市落地了10個線下體驗中心，同時還會在線下加大MAXHUB省級展廳建設(shè)和各門店的形象升級，線上通過聚焦重點行業(yè)、線上沙龍、聯(lián)動區(qū)域協(xié)會等領(lǐng)效計劃助力推廣，以渠道業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，細(xì)分行業(yè)為驅(qū)動撬動未來市場紅利，和合作伙伴們一起并肩前行，共謀良機(jī)，彼此成就。
參考資料：
【1】MAXHUB內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)
【2】數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)報告《2017年中國大陸會議平板市場研究報告》《2018年中國大陸會議平板市場研究報告》《2019 Q4中國商用平板市場研究報告》
【3】數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)報告《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》
