女性手游市場(chǎng)的百花齊放,讓“她游戲”再次成為行業(yè)熱點(diǎn)。女性玩家數(shù)量及消費(fèi)能力飛漲,已成為推動(dòng)手游行業(yè)發(fā)展的重要增量。

谷歌與Niko Partners聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告指出,2019年亞洲女性玩家高達(dá)5億,增長(zhǎng)速度超越男性玩家,且貢獻(xiàn)了35%的移動(dòng)游戲收入,預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2020年進(jìn)一步提升至39%。

女性手游賽道盛況空前,市場(chǎng)潛力被逐步釋放。而就推廣素材而言,廣告主應(yīng)如何打動(dòng)女性玩家的“芳心”?我們先從研究女性玩家的“心頭好”開(kāi)始。

高顏值+情感體驗(yàn):仙女們的心思其實(shí)不難猜

和男性玩家相比,女性玩家有自身的特點(diǎn)和喜好,對(duì)于某些要素的關(guān)注度和偏好會(huì)更為突出。基于豐富的素材經(jīng)驗(yàn),移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral旗下創(chuàng)意工作室Mindworks對(duì)于女性手游素材有以下洞察:

1.高顏值取向,緊跟潮流步伐

縱觀所有深受女性玩家喜愛(ài)的游戲,無(wú)一例外都是高顏值選手。與男性玩家相比,女性玩家在選擇游戲時(shí)更加看重游戲的設(shè)計(jì)與畫(huà)風(fēng),精美的畫(huà)面可以迅速吸引女性玩家的關(guān)注。

● Q版、卡通、萌系等可愛(ài)元素十分受女孩子們歡迎,也常運(yùn)用在休閑游戲中來(lái)博取女孩子們的歡心;

● 而由于需要配合構(gòu)建更具沉浸感的世界觀與故事線,宮斗、乙女、仙俠等游戲的設(shè)計(jì)往往需要更加精致華麗。

在制作創(chuàng)意素材時(shí),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要著重突出游戲的精美設(shè)計(jì),使玩家能夠更加直觀地感知游戲本身的美學(xué)理念。Mindworks能運(yùn)用2D、3D、全景等多種技術(shù)手段,精準(zhǔn)還原游戲場(chǎng)景及美術(shù)設(shè)計(jì)。

Mindworks為《浮生為卿歌》制作的可玩素材,運(yùn)用3D技術(shù)重構(gòu)游戲精巧設(shè)計(jì)

此外,女性玩家的審美偏好也會(huì)根據(jù)時(shí)下流行元素與時(shí)俱進(jìn)。因此,針對(duì)游戲元素及特色玩法,在素材中添加一些新鮮有趣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)并持續(xù)迭代,能夠進(jìn)一步突出游戲魅力。而采用Playturbo可玩廣告制作平臺(tái),能成倍提升可玩廣告的迭代效率。

2.關(guān)注情感體驗(yàn),沉浸式體驗(yàn)更受歡迎

如果說(shuō)男性玩家更希望在游戲中通過(guò)打擊對(duì)抗獲得“一刀999”式的成就感,女性玩家更關(guān)注是否能在輕松愉悅的游戲氛圍中獲得情感體驗(yàn),也更加關(guān)注社交性、互動(dòng)性與劇情感。

落地到素材,能迅速構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)的可玩廣告就成了俘獲“芳心”的不二法寶。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)游戲特點(diǎn)打造劇情腳本,突出女性玩家鐘愛(ài)的故事情節(jié)與玩法元素,讓玩家快速代入沉浸,迅速感知游戲的魅力。

但需要尤其注意的是,無(wú)論是游戲研發(fā)還是創(chuàng)意制作,千萬(wàn)不要陷入思維定式與刻板印象的困局。隨著女性意識(shí)覺(jué)醒,獨(dú)立自主、自立自強(qiáng)是女性向游戲時(shí)不可忽略的關(guān)鍵詞。即使是以古代社會(huì)為背景的宮斗游戲、或是戀愛(ài)主題的乙女類(lèi)游戲,也應(yīng)給女性玩家賦予與男性角色平等的主動(dòng)權(quán)與參與權(quán)。

Mindworks:《宮廷計(jì)手游》可玩素材誕生記

《宮廷計(jì)手游》

游戲類(lèi)型:宮斗養(yǎng)成類(lèi)女性向RPG

用戶定位:

喜愛(ài)宮廷類(lèi)元素的女性玩家

享受沉浸式探索故事線發(fā)展的喜悅,自我代入感強(qiáng)

偏好精致的畫(huà)風(fēng)、人物、時(shí)裝

在可玩廣告的形式上,Mindworks以劇情選擇模式為主導(dǎo),將受眾更為熟悉的晉升與宮斗作為素材的主要元素,降低認(rèn)知門(mén)檻,并構(gòu)建更具沉浸式的故事腳本,讓玩家快速產(chǎn)生代入感,感受游戲樂(lè)趣。

在劇情選擇的基礎(chǔ)上,如何把可玩廣告做得新奇有趣是本次創(chuàng)意策劃的方向。

隨著女性意識(shí)覺(jué)醒,以女主個(gè)性發(fā)展和個(gè)人選擇為主線的宮廷類(lèi)影視作品不斷涌現(xiàn),女性用戶已不再滿足于單方面等待皇上青睞的“被動(dòng)地位”,而是希望能通過(guò)自身對(duì)個(gè)性、平等、自主選擇的追求,在游戲中獲得幸福。

通過(guò)對(duì)核心用戶人群的深度剖析和理解,Mindworks制定了三個(gè)試玩廣告的創(chuàng)意策略,來(lái)突出女性群體“主導(dǎo)選擇權(quán)”的部分。

換裝玩法突出游戲精美設(shè)計(jì),選擇模式突出角色主動(dòng)權(quán)

玩法:自主選擇約會(huì)對(duì)象及妝容裝扮

創(chuàng)意結(jié)果:IVR提升10.12%

為了突出妝容搭配的精美與選擇玩法,最大化提升精致畫(huà)面對(duì)女性玩家的吸引力,Mindworks在可玩廣告中精簡(jiǎn)了劇情設(shè)計(jì),使用戶注意力更為聚焦。

同時(shí),Mindworks將玩法和角色由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),讓玩家可以根據(jù)自己的喜好,自主選擇約會(huì)對(duì)象,突顯出游戲的豐富度、可玩性與結(jié)局開(kāi)放性,刺激女性玩家的下載欲望。

結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)提升吸引力,沉浸式劇情突顯游戲魅力

玩法:自主選擇人物關(guān)系處理方式

創(chuàng)意結(jié)果:IVR提升43.75%

時(shí)下熱點(diǎn)的加入能更好地吸引用戶注意。影視角色本身就帶有濃厚的故事色彩,出現(xiàn)在試玩模式中,能讓女性玩家更好地代入游戲角色。

Mindworks在劇情選擇模式的基礎(chǔ)上,選取當(dāng)時(shí)大熱的《延禧攻略》的經(jīng)典情節(jié),讓玩家代入“魏瓔珞”的女主角色,選擇是否要與“傅恒”遠(yuǎn)走高飛,引發(fā)玩家對(duì)“追求愛(ài)情”的思考,更好地沉浸到宮廷世界中,產(chǎn)生下載沖動(dòng)。

注入“夸張打臉”創(chuàng)新元素,加強(qiáng)玩家點(diǎn)擊互動(dòng)

玩法:劇情選擇題+打臉試玩

創(chuàng)意結(jié)果:CVR提升984.53%,IVR提升248.60%

雷同的玩法是宮廷類(lèi)游戲本身與創(chuàng)意素材面臨的最大挑戰(zhàn)之一。Mindworks嘗試跳脫出宮廷類(lèi)可玩廣告設(shè)計(jì)的安全區(qū),用夸張的互動(dòng)試玩給用戶更多的游戲體驗(yàn),增加下載欲望。

試玩部分中“威望值”的增長(zhǎng)和“時(shí)間”的流失增加用戶游戲體驗(yàn)的爽感,使其獲得更大的滿足感,產(chǎn)生下載沖動(dòng)。

對(duì)于女性手游市場(chǎng),我們還想說(shuō)

從微小到繁盛,女性玩家在手游行業(yè)迅速打開(kāi)一個(gè)全新賽道,也開(kāi)始讓行業(yè)注意到這個(gè)潛力無(wú)限的群體。但與其說(shuō)女性玩家是異軍突起,更不如說(shuō),她們一直都在主流市場(chǎng)當(dāng)中,只是現(xiàn)在才被重視。

女孩子們常被打上“不玩游戲”、“顏控”、“玩不了復(fù)雜的游戲”的標(biāo)簽,但背后的真相其實(shí)是“產(chǎn)品和需求不對(duì)口”、“男女審美存在差異”與“游戲玩法指引不明確”。

換句話說(shuō),女性玩家的手游需求在過(guò)去被某種程度地忽視了。直到這個(gè)藍(lán)海被洞悉并成功引爆,大家才恍然大悟“噢!原來(lái)女孩子們也是玩游戲的”。

女孩子們當(dāng)然玩游戲,只是大家之前 不在意 沒(méi)留意而已。思維定式與刻板印象是大忌。無(wú)論是游戲研發(fā)還是創(chuàng)意制作,傾聽(tīng)玩家心聲、滿足用戶需求永遠(yuǎn)是打造好作品的第一要義。

當(dāng)然,不同玩家群體之間的游戲偏好必然有所不同,但所有玩家對(duì)于高品質(zhì)內(nèi)容的追求是相通的。因此,在研發(fā)與制作素材時(shí)更好地做到“承認(rèn)差異+求同存異”,用優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容與玩法照顧到更多的用戶需求,才是征服各類(lèi)型玩家的真正法寶。

songjy