沉浸場(chǎng)景式直播完美契合家裝行業(yè) 直播間化身裝修樣板間

劉濤聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間區(qū)別于傳統(tǒng)帶貨直播間小空間豎屏賣貨的單一形式,創(chuàng)造性地采用沉浸場(chǎng)景式直播,圍繞主播本人的“家”,在客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等多個(gè)具備“家”元素的場(chǎng)景下進(jìn)行直播。而這樣充滿“家”元素的場(chǎng)景與家裝行業(yè)的線上直播需求不謀而合。

本身家裝行業(yè)就是一個(gè)極其需要直觀體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的品類,原先線上銷售的一大短版是消費(fèi)者無(wú)法直觀感知產(chǎn)品在實(shí)際場(chǎng)景下的外觀及使用狀態(tài),而在沉浸場(chǎng)景式直播中,明星主播可以在各個(gè)展示場(chǎng)景下為用戶深入講解家裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),補(bǔ)足專業(yè)領(lǐng)域認(rèn)知。

此次瓷磚品類是第一次嘗試線上直播的全新?tīng)I(yíng)銷模式。聚劃算團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)明星主播劉濤和入駐品牌共同來(lái)到了家裝基地佛山,這個(gè)素有陶瓷之都美名的城市是各大瓷磚品牌聚集地。與品類產(chǎn)業(yè)帶近距離接觸的優(yōu)勢(shì)讓明星主播在更專業(yè)的背景下為觀眾帶來(lái)直播體驗(yàn)。直播間內(nèi),在客廳、廚房、衛(wèi)生間3個(gè)場(chǎng)景都植入了主播針對(duì)瓷磚貨品的介紹環(huán)節(jié)。

直播間內(nèi),各個(gè)生活場(chǎng)景都可以作為合作品牌的露出觸點(diǎn),明星主播劉濤在場(chǎng)景下與任何產(chǎn)品發(fā)生互動(dòng)都顯得自然順暢,整個(gè)直播間都化身成為了消費(fèi)者的家庭裝修樣板間,由劉濤帶領(lǐng)大家一同分享優(yōu)質(zhì)家裝品牌的精選商品?？梢哉f(shuō),在聚劃算的明星直播間,圍繞家裝品類的任何商品都可以進(jìn)行直播。

優(yōu)選行業(yè)頭部精品 聯(lián)合天貓共同背書

依托于聚劃算平臺(tái)官方合作,明星主播們的后方貨品供給擁有強(qiáng)有力的保障,除了單場(chǎng)直播的銷售爆發(fā),還有平臺(tái)資源的加持和背書。

此次聚劃算百億補(bǔ)貼與天貓家裝季共同打造的劉濤家裝節(jié),不僅在形式上采取了沉浸場(chǎng)景式直播,在貨品選擇上也擁有大平臺(tái)的底氣。

比如天貓結(jié)合人氣、體驗(yàn)、和品質(zhì)等維度評(píng)選而出的魯班之星精選單品,是平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)家裝單品的官方認(rèn)可。此次劉濤家裝節(jié),曾獲天貓魯班之星的奧普集成吊頂排氣扇照明一體浴霸、月影凱頓輕奢全銅吊燈,都在直播清單之內(nèi)。在聚劃算百億補(bǔ)貼加持后,劉濤家裝節(jié)當(dāng)晚為月影凱頓輕奢全銅吊燈帶來(lái)新客占比高達(dá)98%。

平臺(tái)營(yíng)銷新模式賦能 打造品牌營(yíng)銷新陣地

聚劃算正成為品牌線上營(yíng)銷爆發(fā)新陣地。在聚劃算官方優(yōu)選官劉濤的14場(chǎng)直播中,場(chǎng)均觀看1000萬(wàn),新客占比高達(dá)90%。此前,來(lái)自消費(fèi)電子領(lǐng)域的新品牌云鯨新客訪問(wèn)增長(zhǎng)1500%;倍輕松、斑馬、noromega蝦青素等新品類新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)單品爆發(fā)。

從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn),聚劃算平臺(tái)憑借其全新構(gòu)建的明星帶貨+沉浸場(chǎng)景式直播,已在多個(gè)品類領(lǐng)域?yàn)槠放茙?lái)巨大的新客流量和全網(wǎng)曝光,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌價(jià)值的雙爆發(fā),合作品牌價(jià)值也隨之迅速提升。

聚劃算對(duì)家裝行業(yè)的出手,正是平臺(tái)基于對(duì)消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的精準(zhǔn)洞察,一步鎖定直接目標(biāo)客群,將碎片化的流量聚合引入明星直播間。通過(guò)創(chuàng)新沉浸場(chǎng)景式直播帶貨賦能家裝品牌迎合年輕消費(fèi)群體需求,擁抱巨大的線上市場(chǎng),為家裝行業(yè)線上崛起添了一把火,為品牌試水線上營(yíng)銷及拓新留存占領(lǐng)新高地,全面加速家裝行業(yè)線上爆發(fā)進(jìn)程。

市場(chǎng)并沒(méi)有傳統(tǒng)之分,有的只是不斷滿足消費(fèi)者的創(chuàng)新模式。未來(lái),聚劃算將面向更多行業(yè)和不同品類領(lǐng)域開(kāi)放其數(shù)字化能力和直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)能力,以沉浸場(chǎng)景式直播的新模式賦能企業(yè)蛻變成長(zhǎng)為適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者,讓品牌擁有長(zhǎng)效數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力,也為消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。

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