賦能銷售增長,紛享銷客持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,推出了730版本,在精細(xì)化銷售管理上推出更豐富的功能,小編整理了幾大亮點(diǎn),一起來看看。
企業(yè)庫整合客戶主數(shù)據(jù)
在日常銷售過程中,所有企業(yè)都希望能夠在獲取線索第一時間識別到歸屬客戶,并從企業(yè)視角匯總業(yè)務(wù)整體進(jìn)展情況,為后續(xù)的營銷培育提供支撐。
尤其是希望在獲取線索后,能夠定位到目標(biāo)企業(yè)和人員,精細(xì)化分層分級,再進(jìn)行精準(zhǔn)營銷培育、個性化觸達(dá),提升獲客質(zhì)量。
紛享銷客新版本實(shí)現(xiàn):幫助企業(yè)統(tǒng)一客戶主數(shù)據(jù),自動構(gòu)建以企業(yè)為中心的360°營銷畫像,供營銷人員使用;基于企業(yè)目錄開展培育產(chǎn)出線索、實(shí)現(xiàn)以企業(yè)視角進(jìn)行全方位(含蓋業(yè)務(wù)數(shù)據(jù))的畫像信息匯總及分析,以便更精準(zhǔn)的定位處目標(biāo)企業(yè)。
圖中企業(yè)信息為虛擬
【具體功能】
新增企業(yè)庫對象,可在某條企業(yè)下看到關(guān)聯(lián)的線索、客戶有哪些,有沒有相關(guān)企業(yè)等數(shù)據(jù),具體包含:
1. 錄入新數(shù)據(jù):新數(shù)據(jù)可直接錄入到企業(yè)庫對象下;
2. 同步已有數(shù)據(jù):線索、客戶公司名稱與企業(yè)庫名稱相同時,會自動查找關(guān)聯(lián)到企業(yè)庫,即通過線索、客戶自動自動生成數(shù)據(jù)到企業(yè)庫;
3. BI分析支持【企業(yè)庫分析】。
市場活動成員管理
「市場活動成員管理」是一項對市場人員非常重要的功能更新,作為市場活動負(fù)責(zé)人,都希望在該市場活動的詳情頁點(diǎn)擊“活動成員”可以看到所有銷售人員的邀請情況,通知了多少人、有多人少確定參加,便于安排會場等。這樣才能從全局了解參會情況,知道線索或聯(lián)系人什么時間參加過哪些活動等,以便銷售人員更好的跟客戶溝通。
包括遇到同一客戶若參加多次市場活動,市場人員是希望統(tǒng)計市場轉(zhuǎn)化為客戶時,是可以分別統(tǒng)計在多個市場活動下。
最終目的就是實(shí)現(xiàn)市場活動效果跟蹤,通過商機(jī)聯(lián)系人分析出某個商機(jī)受哪些市場活動影響產(chǎn)生的,準(zhǔn)確評估營銷效果與ROI。
【具體功能】
1. 活動參會人員管理:由市場活動產(chǎn)生的線索可自動被添加到“活動成員”中,即參與者信息及參與狀態(tài)自動沉淀到活動成員下,同時銷售人員也可將已有線索、客戶、聯(lián)系人添加為活動成員。
2. 活動影響力分析:查看同一個企業(yè)參加多次活動的數(shù)據(jù)及每個市場活動產(chǎn)出的數(shù)據(jù)情況等。
定義產(chǎn)品差異化屬性
在企業(yè)日常管理產(chǎn)品時,產(chǎn)品記錄的屬性不同,屬性值范圍不同,比如海天空調(diào)一直以來沒有智能模式,新款海天智能空調(diào)增加節(jié)能模式和舒適模式,同時也支持以前的普通模式。此時產(chǎn)品定義中增加屬性,智能模式:節(jié)能模式,舒適模式,普通模式。
再比如,根據(jù)產(chǎn)品屬性值不同,相同產(chǎn)品型號標(biāo)準(zhǔn)價格不同。如:我去4s店購買汽車,同為北京新能源汽車型號為EU5,白色EU5價格為11.5萬,藍(lán)色為11萬,紅色為12萬。所以,相同型號的車型因?yàn)閷傩灾档牟煌煌?/p>
因此,企業(yè)能夠定義產(chǎn)品差異化屬性,基于屬性快速選配和差異化定價。同時實(shí)現(xiàn)多個屬性聯(lián)合對產(chǎn)品進(jìn)行取價、定價,對于企業(yè)銷售產(chǎn)品的效率有明顯提升。
【具體功能】
維護(hù)屬性/屬性值:通過屬性區(qū)分同一產(chǎn)品的不同特性(如顏色),通過屬性值區(qū)分相同屬性的不同參數(shù)(如紅黃藍(lán));
2.為產(chǎn)品配置屬性/屬性值:在產(chǎn)品列表頁可以批量為產(chǎn)品關(guān)聯(lián)屬性/屬性值、在產(chǎn)品詳情頁可以為單個產(chǎn)品關(guān)聯(lián)屬性/屬性值(也可解除關(guān)聯(lián))。
為單個產(chǎn)品配置屬性/屬性值>>
3.訂單、報價單中,按屬性和屬性值選產(chǎn)品和定價:當(dāng)新建產(chǎn)品選訂單產(chǎn)品,新建報價單選明細(xì)時,選中產(chǎn)品后可以選擇預(yù)置好的屬性值,產(chǎn)品的屬性和屬性值會決定從產(chǎn)品的價格。
基于屬性/屬性值的價格配置>>
新建報價單、銷售訂單時選產(chǎn)品>>
4.屬性和屬性值篩選:產(chǎn)品分類中可以直接配置已經(jīng)維護(hù)好的屬性,建立產(chǎn)品分類與屬性的關(guān)聯(lián)關(guān)系,此處的配置將影響產(chǎn)品在前臺的按分類篩選。
圖中企業(yè)信息為虛擬
