在訪華之前，McNealy先生分享了他關(guān)于開(kāi)源、創(chuàng)新及本次訪華意義等話題的看法。
訪華：傾聽(tīng) 捐贈(zèng) 簽約 深耕 加大對(duì)中國(guó)投入
1.近來(lái)有很多跨國(guó)公司CEO訪問(wèn)中國(guó)，并且宣布在新興市場(chǎng)中國(guó)加大投資。您此次訪華的主要任務(wù)是什么？您對(duì)此行有哪些期待？
Scott McNealy：我此次訪問(wèn)中國(guó)的主要任務(wù)是傾聽(tīng)–這也是我所有商業(yè)旅行和拜訪客戶的最大任務(wù)。我此行會(huì)與Sun在中國(guó)的客戶見(jiàn)面，會(huì)與那些我們希望其未來(lái)成為合作伙伴的公司見(jiàn)面。我的首要工作就是傾聽(tīng)他們的感受，了解他們所面臨的挑戰(zhàn)，并且討論Sun能為他們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)提供哪些幫助。
當(dāng)然，我也會(huì)闡述我的觀點(diǎn)。確切地說(shuō)，我會(huì)闡述開(kāi)源技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、影響及其為中國(guó)企業(yè)、政府部門和開(kāi)發(fā)者所帶來(lái)的價(jià)值。因此，向更多民眾闡述開(kāi)源是一個(gè)偉大的創(chuàng)新也是我此行的任務(wù)之一。相當(dāng)多的中國(guó)朋友已經(jīng)理解了"開(kāi)源"，并正在使用開(kāi)源技術(shù)。不過(guò)，我希望能說(shuō)服更多的朋友來(lái)理解、使用開(kāi)源技術(shù)。
至于期待，我期望感受到巨大的經(jīng)濟(jì)活力和勃勃生機(jī)的市場(chǎng)。中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，看來(lái)這一勢(shì)頭還將保持下去。我讀到近期有些文章認(rèn)為因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降到"僅"9％，所以正接近"危機(jī)"的邊緣。你知道，這很可笑。不過(guò)，我能告訴你有很多國(guó)家都非常羨慕中國(guó)。對(duì)于此行，我非常興奮。
2.此次訪問(wèn)您安排了哪些行程？您計(jì)劃見(jiàn)到誰(shuí)？
Scott McNealy：正如剛剛提到的，我會(huì)和Sun的客戶、未來(lái)的客戶見(jiàn)面。我還計(jì)劃與中國(guó)政府官員交流。中國(guó)政府非常關(guān)注開(kāi)源，并大力推廣開(kāi)源技術(shù)，特別是那些應(yīng)用于基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件，如操作系統(tǒng)、中間件和數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。
我此行非常期待的一個(gè)會(huì)議是與民政部的官員會(huì)面。作為會(huì)面的一部分，Sun公司將向中國(guó)民政部國(guó)家減災(zāi)中心捐贈(zèng)一套先進(jìn)的設(shè)備。國(guó)家減災(zāi)中心計(jì)劃把它用于減災(zāi)衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)，以提高中國(guó)應(yīng)對(duì)面臨諸如"汶川地震"等特大災(zāi)害的綜合減災(zāi)能力。Sun公司和全球員工對(duì)此非常驕傲。
我也非常希望與中國(guó)鯊魚(yú)冰球隊(duì)切磋球技。但是，我在中國(guó)期間，中國(guó)鯊魚(yú)冰球隊(duì)將在去日本、韓國(guó)比賽的路上?？磥?lái)只能下次了。
3.對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Sun公司接下來(lái)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方？
Scott McNealy：我們將持續(xù)推動(dòng)開(kāi)源，并且?guī)椭袊?guó)的開(kāi)發(fā)者社區(qū)共享我們的開(kāi)源策略所帶來(lái)的價(jià)值。從"中國(guó)制造"向"中國(guó)智造"轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，Sun公司將通過(guò)開(kāi)源戰(zhàn)略把我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶給中國(guó)，在培訓(xùn)人才方面發(fā)揮重要作用，為在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
我們?yōu)槠駷橹乖谥袊?guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展所鼓舞。Sun公司在大中華區(qū)擁有350名合作伙伴，我們深入?yún)⑴c到對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到關(guān)鍵作用的行業(yè)發(fā)展中，例如電信、金融、教育和制造行業(yè)。Sun持續(xù)重視、發(fā)展中國(guó)客戶。Sun公司大中華區(qū)作為新成立的新興市場(chǎng)區(qū)（Emerging Markets）的一員 ，將持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。
開(kāi)源五大關(guān)鍵好處
4. Sun公司一直倡導(dǎo)開(kāi)源策略，并在開(kāi)源上處于領(lǐng)先地位。通過(guò)多年的開(kāi)源策略，Sun公司給整個(gè)業(yè)界以及開(kāi)發(fā)者們都帶來(lái)哪些好處？你認(rèn)為開(kāi)源策略和技術(shù)創(chuàng)新會(huì)給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)哪些發(fā)展機(jī)遇？
Scott McNealy: 一般說(shuō)來(lái)技術(shù)開(kāi)源有以下五個(gè)關(guān)鍵的好處。前兩個(gè)就是市場(chǎng)準(zhǔn)入的低門檻和退市的低障礙。你需要記住的是，技術(shù)的壽命很短。一個(gè)軟件你剛一安裝上，就到了你開(kāi)始計(jì)劃卸載的時(shí)候了。開(kāi)放源代碼就給大家清晰的安裝卸載的時(shí)間表和便利性。
另外一個(gè)好處就是互操作性。很多數(shù)據(jù)中心都是由各個(gè)"最佳部分"組建的，但是讓人頭疼的就是各個(gè)部分如何一起運(yùn)行工作。開(kāi)源確保了各個(gè)部分使用了共同的語(yǔ)言，從而減少互操作性帶來(lái)的不便之處。
開(kāi)源還使得大家更好地從事研發(fā)工作。通過(guò)開(kāi)源，大家可以更好地利用社區(qū)來(lái)推動(dòng)開(kāi)源技術(shù)的發(fā)展。畢竟，集眾人之智慧，解決一個(gè)技術(shù)難題，比一個(gè)人冥思苦想要好得多。
最后一個(gè)好處就是安全性。不管你相信與否，開(kāi)源代碼比專有代碼更安全。證據(jù)？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有Java病毒嗎？
此外其他的好處，對(duì)具體開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)源的技術(shù)也是相對(duì)免費(fèi)的。開(kāi)玩笑的說(shuō)，技術(shù)開(kāi)發(fā)者們不會(huì)支付任何費(fèi)用，我們也不妨提供給他們免費(fèi)的開(kāi)發(fā)工具。
5.開(kāi)源對(duì)Sun公司來(lái)說(shuō)是核心的基本策略。你認(rèn)為，開(kāi)源策略會(huì)對(duì)研發(fā)可能會(huì)有什么負(fù)面影響嗎？開(kāi)源是否就意味著減少每年的研發(fā)投入？Sun公司如何通過(guò)開(kāi)源策略盈利？
Scott McNealy: Sun公司的開(kāi)源和研發(fā)一直都是齊頭并進(jìn)的。每年在研發(fā)上的投入約是15億到20億美元。自1982年以來(lái)，Sun公司在研發(fā)上投入總共超過(guò)了260億美元。這一投入的很大部分也都是用于開(kāi)源技術(shù)的發(fā)展。我想是否可以更進(jìn)一步的說(shuō)，這260億美元也涵蓋了中國(guó)。中國(guó)的企業(yè)、技術(shù)開(kāi)發(fā)者、學(xué)生、甚至任何人都可以通過(guò)下載、安裝我們的開(kāi)源技術(shù)產(chǎn)品，比如MySQL，Java，Solaris和OpenSolaris等，從中享受到開(kāi)源的好處。
我們可以這樣看：越多的人使用這項(xiàng)技術(shù)，我們就有更多的機(jī)會(huì)從中獲得商業(yè)回報(bào)。我們的商業(yè)利益是通過(guò)技術(shù)支持，產(chǎn)品維護(hù)，并希望售出我們的服務(wù)器和存儲(chǔ)硬件來(lái)賺錢。但是人們需要先對(duì)開(kāi)源產(chǎn)品有所了解，在真正使用該產(chǎn)品的時(shí)候才能對(duì)他們有所幫助。
"如何從開(kāi)源獲得盈利？"一直有人問(wèn)我這樣的問(wèn)題。我想用反問(wèn)一些問(wèn)題來(lái)作為回答：那么谷歌如何從免費(fèi)搜索模式中獲得盈利？中國(guó)聯(lián)通又怎樣通過(guò)補(bǔ)貼話費(fèi)或提供免費(fèi)手機(jī)新安的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)盈利呢？
6. Sun將采取什么樣的措施來(lái)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新？開(kāi)源方面的技術(shù)趨勢(shì)是什么？Sun將如何通過(guò)開(kāi)源贏得發(fā)展機(jī)遇？
Scott McNealy：我們會(huì)在開(kāi)源方面繼續(xù)加大投資力度。開(kāi)源正是我們的事業(yè)。
至于說(shuō)趨勢(shì)，我想越來(lái)越多的公司會(huì)采用開(kāi)源的技術(shù)，而且會(huì)涉及各個(gè)層面。例如，我上周在訪問(wèn)中東的時(shí)候拜見(jiàn)了一個(gè)銀行業(yè)客戶，他們的整個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際上已經(jīng)全部構(gòu)架于開(kāi)源技術(shù)之上，他們開(kāi)展的每一項(xiàng)工作，包括所有與客戶和后臺(tái)辦公室員工相關(guān)聯(lián)的服務(wù)，全部基于開(kāi)源軟件。盡管大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很嚴(yán)峻，金融服務(wù)業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是這家銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展得很好，目前還正準(zhǔn)備把業(yè)務(wù)新擴(kuò)展到兩個(gè)國(guó)家。我認(rèn)為這絕不是個(gè)偶然。
"免費(fèi)"和"開(kāi)源"是令人振奮的想法。而且，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的情況下，它們會(huì)更加令人振奮。我相信它們的發(fā)展勢(shì)頭依然非常好。
7.在中國(guó)，Sun會(huì)采取什么樣的措施來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)開(kāi)源和技術(shù)創(chuàng)新？
Scott McNealy：在中國(guó)，開(kāi)發(fā)者社區(qū)發(fā)展得非常好。作為開(kāi)源技術(shù)的一個(gè)強(qiáng)有力的倡導(dǎo)者，Sun給中國(guó)的開(kāi)發(fā)者社區(qū)帶來(lái)了多年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。我們將與中國(guó)教育機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期的合作，開(kāi)展相關(guān)的項(xiàng)目，使學(xué)生和開(kāi)發(fā)者能夠利用先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。今年早些時(shí)候，Sun公司與中國(guó)教育部簽署了一項(xiàng)諒解備忘錄，使中國(guó)知名院校的學(xué)生能夠分享到OpenSPARC這項(xiàng)非常有價(jià)值的技術(shù)，這是Sun公司強(qiáng)大的處理器芯片產(chǎn)品。
我們完全相信，開(kāi)源是一項(xiàng)非常適合Sun公司的戰(zhàn)略，開(kāi)源也能很好地支持中國(guó)發(fā)展和提升IT產(chǎn)業(yè)。我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目，為中國(guó)的開(kāi)發(fā)者提供他們需要的技術(shù)，從而支持中國(guó)的發(fā)展。一直以來(lái)，Sun公司始終通過(guò)"Sun科技日"這個(gè)平臺(tái)，為中國(guó)開(kāi)發(fā)者提供他們所需的培訓(xùn)及相關(guān)的技術(shù)。"Sun科技日"每年都在中國(guó)舉辦，這對(duì)當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)者社區(qū)非常有幫助。今年的"科技日"將于本周在北京和廣州舉辦，我本人將在北京"科技日"發(fā)表主題演講。
8.開(kāi)放存儲(chǔ)市場(chǎng)方興未艾，Sun的下一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)是否將放在開(kāi)放存儲(chǔ)技術(shù)方面？
Scott McNealy：存儲(chǔ)是Sun公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球37%的數(shù)據(jù)存放在Sun的存儲(chǔ)平臺(tái)上，因此存儲(chǔ)是最為熱門、增長(zhǎng)最為迅猛的領(lǐng)域之一。我們一直致力于針對(duì)存儲(chǔ)領(lǐng)域開(kāi)拓出新的方式來(lái)進(jìn)行微調(diào)，并為客戶提供最具性價(jià)比、最為有效的途徑來(lái)存放他們的數(shù)據(jù)，譬如通過(guò)諸如ZFS的開(kāi)放存儲(chǔ)軟件，以及類似閃存、內(nèi)存、磁盤和磁帶的混合存儲(chǔ)格式，來(lái)創(chuàng)建最有效的存儲(chǔ)解決方案。
就在幾天前，Sun推出了全球第一款開(kāi)放的"統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)"–Sun Storage 7000系列。這一新的存儲(chǔ)系列產(chǎn)品采用Sun強(qiáng)大的軟件解決方案，提供了更加出眾的系統(tǒng)診斷與故障修復(fù)功能，以及更加優(yōu)化的性能。與友商的同類存儲(chǔ)產(chǎn)品相比，其功耗僅是1/4，成本節(jié)省高達(dá)75%。
Sun為新興市場(chǎng)的信息化進(jìn)程作貢獻(xiàn)
9：我們注意到，今年6月份，Sun宣布組建一個(gè)針對(duì)新興市場(chǎng)的銷售區(qū)域?qū)嶓w，這在國(guó)際大公司里絕無(wú)僅有。您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待是什么？中國(guó)市場(chǎng)在EM中扮演什么樣的角色？
Scott McNealy：Sun正在不斷強(qiáng)化自己在新興市場(chǎng)上的表現(xiàn)。通過(guò)建立專注于新興市場(chǎng)的銷售區(qū)域，Sun得以集中專門的管理人員、人力和財(cái)力來(lái)捕獲商機(jī)并提升自己在這些區(qū)域市場(chǎng)的占有率/表現(xiàn)。作為新興市場(chǎng)銷售區(qū)域中最重要的國(guó)家之一，中國(guó)和其他快速增長(zhǎng)的國(guó)家和地區(qū)一樣，均擁有巨大的客戶和開(kāi)發(fā)需求。Sun服務(wù)于類似發(fā)展階段的客戶的經(jīng)驗(yàn)，將幫助中國(guó)的企業(yè)更加高效地部署技術(shù)，面對(duì)IT技術(shù)的挑戰(zhàn)也能自如地找到解決方案。對(duì)于Sun提升新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和全球范圍內(nèi)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的策略而言，中國(guó)扮演了一個(gè)極為關(guān)鍵的角色。這個(gè)國(guó)家正處于發(fā)展中階段，而Sun已經(jīng)傲視同儕般地準(zhǔn)備好，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的信息化進(jìn)程提供合作并作出貢獻(xiàn)。
