(圖片來源：網(wǎng)絡(luò))
那么，木鳥民宿到底是一家怎樣的平臺?它又是如何在市場知名度一般的情況下，做到數(shù)據(jù)如此亮眼的呢?帶著這些疑惑，筆者翻閱大量行業(yè)和木鳥相關(guān)的報道，發(fā)現(xiàn)了木鳥民宿成為黑馬的秘密。
1、賽道選得好，基礎(chǔ)才扎實。
時勢造英雄，國內(nèi)民宿市場的發(fā)展形勢一片大好。從公開數(shù)據(jù)來看，我國共享住宿行業(yè)的交易規(guī)模呈現(xiàn)36.4%的增長，且從國內(nèi)民宿市場的發(fā)展?jié)B透率的3%和歐美市場的25%對比來看，這一行業(yè)仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間。另外，從需求端來看，民宿預(yù)訂用戶規(guī)模人數(shù)仍在持續(xù)增長，2019年8月相較2018年同期實現(xiàn)37.3%的增長。加之國家政策層面的支持，均在一定程度上推動民宿行業(yè)的快速向前發(fā)展。
方向選對，事半功倍。
2、穩(wěn)健型創(chuàng)始團隊，才能保持創(chuàng)業(yè)初心。
對企業(yè)來說，創(chuàng)始人和團隊對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。公開報道顯示，木鳥民宿的創(chuàng)始人黃越有過2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，故而被部分媒體稱作“創(chuàng)業(yè)老炮”，所以在團隊的人員選擇方面更具經(jīng)驗優(yōu)勢。相對于途家創(chuàng)始團隊被攜程并購后的大換血，創(chuàng)始人無奈出走;小豬民宿CEO似乎逐步淡出媒體視野，木鳥民宿創(chuàng)始人黃越及團隊似乎一直保持相對低調(diào)的穩(wěn)定發(fā)展，這也為其保持創(chuàng)業(yè)初心和整體戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一性打下基礎(chǔ)。
與同行業(yè)其他企業(yè)的高調(diào)換帥不同，木鳥民宿的核心組織架構(gòu)也呈現(xiàn)出相對穩(wěn)定，相關(guān)報道較少。穩(wěn)定固然好，但也容易導(dǎo)致團隊缺乏新鮮血液注入，或許這也在一定程度上阻礙其在品牌上的創(chuàng)新性發(fā)展。
3、清晰的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，助力平臺少走彎路
眾所周知，Airbnb自成立之初一直堅持C2C模式，以收取房東和房客的傭金作為主要的收入來源。而木鳥民宿作為Airbnb的中國學(xué)徒，同樣堅持C2C模式，收入來源是房東的傭金。如此清晰的商業(yè)模式和收入來源幫助Airbnb和木鳥民宿在疫情期間迅速恢復(fù)元氣。
筆者通過搜羅各家民宿平臺的過往發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，公開報道顯示，途家成立前四年一直堅持B2C重資產(chǎn)的商業(yè)模式，直到2016年，才開始部分嘗試輕資產(chǎn)模式，疫情期間迫于資金壓力，砍掉自營業(yè)務(wù)斷臂自救;小豬從成立之初就大力倡導(dǎo)合租模式，花費大量資金做廣告投放，但事實證明合租模式在中國走不通，近期小豬轉(zhuǎn)而大力發(fā)展自營改造民宿，亦屬于B2C的重資產(chǎn)模式，耗費大量資金;而木鳥則是一直堅持C2C的輕資產(chǎn)運營模式。從三家在商業(yè)模式和戰(zhàn)略上的損耗來看，木鳥無疑是最小的。在筆者看來，木鳥民宿可以在資本寒冬的2019年成為行業(yè)內(nèi)唯一一家拿到融資的企業(yè)，以及在疫情期間(十一訂單數(shù)據(jù)實現(xiàn)4成增長)實現(xiàn)高于同行的訂單增長，這些都在一定程度上得益于木鳥戰(zhàn)略上的不搖擺。目標(biāo)清晰，戰(zhàn)略方向堅定，最終，數(shù)據(jù)證明了一切。
當(dāng)然，既然是黑馬就有待被伯樂發(fā)現(xiàn)，在這個“酒香也怕巷子深”的年代，品牌宣傳和營銷推廣是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)，而木鳥在這些層面顯然存在很大的提升空間，未來發(fā)展如何，我們拭目以待。
