“在眾人提心吊膽過日子、提心吊膽做生意的2020年，Aruba全年的業(yè)務同比取得了增長?！?月12日，在線上舉行的2021新年媒體溝通會上，Aruba中國區(qū)總裁謝建國表示，混合辦公、混合上學模式是公司業(yè)務增長的源泉，Aruba的解決方案有效銜接了5G和WIFI，滿足了市場對網絡質量統(tǒng)一的需求。

實際上，Aruba的產品策略和市場策略，是業(yè)務不斷地增長的動力。這一動力，來自于2020年發(fā)布的Aruba ESP（Edge Service Platform，邊緣服務平臺）。Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹相信，Aruba ESP仍將是未來促進Aruba業(yè)務高速增長的關鍵因素。

Aruba ESP三大核心客戶價值

Aruba以提供WIFI與WLAN解決方案聞名于世。

在無線解決方案領域，Aruba豐富的AP包括AP-503H/505H/575/577/560系列，滿足室內外不同應用場景無線和有線接入的需求，最新的WIFI AP型號增加了適合油庫、化工廠等具有一定危險性場景的使用功能，以及適合于類似冷庫的零下40度環(huán)境的場景。只要用戶有需求，Aruba就有相應的型號幫助用戶解決覆蓋的問題。

如今，其擁有更好兼容性，功能完善而全面的WIFI 6的解決方案也得到了WIFI聯(lián)盟的WIFI 6認證。Aruba所有的WIFI 6 AP不止是WIFI的接入點，同時內置有USB接口和藍牙、ZigBee等IoT接入點，可連接更多的物聯(lián)網設備、終端。

在有線網絡層面，繼3年前發(fā)布第一款CX交換機8400后，Aruba陸續(xù)發(fā)布了具備高密度萬兆的25G、40G甚至100G接入能力的8320/8325/8360系列，支持園區(qū)網的匯聚、核心或是數(shù)據中心一類的應用場景；機框式CX6000系列可以作為匯聚交換機或者中型企業(yè)的核心交換機。通過不同的產品型號的組合，Aruba為客戶提供更多更豐富的選擇。

在過去的2020年，Aruba又取得了重大的突破。其發(fā)布的Aruba ESP策略，具有以下三大核心客戶價值。

1.統(tǒng)一的基礎設施

Aruba ESP統(tǒng)一管理框架下的連接能力，能夠把用戶任何地方的所有的設備，包括互聯(lián)網的終端，或IoT設備輕松安全地連接到網絡，無論終端用戶是在總部、數(shù)據中心、分支機構。

例如，CX交換機采用統(tǒng)一的云原生的操作系統(tǒng)，讓用戶以同一個操作系統(tǒng)、同樣的運維模式來滿足從邊緣到數(shù)據中心，到云的需要，避免了在數(shù)據中心用某個操作系統(tǒng)交換機，在園區(qū)網采用另一個操作系統(tǒng)交換機，導致網絡運維上的割裂的現(xiàn)象。CX架構下提供的可視化的網絡編排的工具，可以讓整個有線網絡變得更加可視化，設計、編排和配置變得更加容易。

另外，客戶的需求是多種多樣的，有的用戶可能只有客戶端需求，有的客戶需要同時提供有線和無線，有些客戶有多條鏈路，需要在多條鏈路之間提供更好的優(yōu)化；有些用戶不只需要多鏈路的優(yōu)化，還需要對鏈路質量進行優(yōu)化。

為此，Aruba在2020年收購了Silver Peak，使得廣域網分支組網的解決方案更完整，上述所有的需求都一一得到了滿足。

Silver Peak是SD-WAN的長期領導者，其眾多領先的功能之一，就是可以實現(xiàn)在一個體量不佳的廣域網鏈路上提供類似專線的質量。

顯然，除了實現(xiàn)局域網的統(tǒng)一，Aruba在廣域網領域也理想地進行了統(tǒng)一。Aruba在統(tǒng)一基礎設施的層面上不斷地發(fā)展和演進，能夠提供更多的選擇，滿足用戶更多的需要。

2.連接前后的零信任安全

只有被認可、識別出來的，能夠信任的終端才能被允許連進來，并賦予最恰當?shù)脑L問權限，確保安全。

在零信任安全層面，Aruba以眾多專門的技術一直保持著優(yōu)勢地位。

采用Aruba Role-Based Firewall技術的動態(tài)隔離措施就是其中一項。它通過把一個網絡分成邏輯上的底層網絡和疊加網絡兩個部分，從而隔離掉底層網絡的多樣性。Aruba幫用戶進行疊加網絡，自動、動態(tài)根據應用的需要來實現(xiàn)應用之間的動態(tài)隔離，讓用戶在部署網絡時無需對每個交換機的端口去靜態(tài)設置VLAN或是ACL端口，只要插上設備，網絡就可以自動識別設備型號類型、完成組建并自動實現(xiàn)最佳流量轉發(fā)，極大的降低提升網絡安全帶來的復雜性。

實現(xiàn)自動控制功能的是Aruba的ClearPass，它可以非常靈活地為每個流量定制基于情景的策略，根據時間、地點、操作系統(tǒng)、用戶的身份以及接入方式提供相應的訪問權限；而識別設備基本特征的是ClearPass Device Insight技術，其基礎就是自動學習的人工智能力能。

總體而言，Aruba在安全層面提供了從終端的識別、策略的定制，到基于角色的策略的實施，以及基于疊加網絡架構的流量的隔離，形成閉環(huán)。

3.智能運維

智能運維（AIOps）是Aruba ESP的關鍵構成，Aruba充分利用人工智能的算法和技術來幫助客戶在網絡規(guī)模不斷擴大、接入的終端數(shù)量不斷增加的情況下，能夠更方便、有效的把網絡運維好，更好的支撐底層業(yè)務。

Aruba的智能運維整合了AI技術，具有三大功能：

——通過AI Insights功能可以知曉何處可能存在哪些問題，從而提前解決；

——基于AI的搜索功能，AI Search可以用客戶最熟悉的語言在搜索框里搜索想要的信息，從而快速找到答案；

——當網絡發(fā)生故障的時候，AI Assist援助功能會自動采集相關數(shù)據直接發(fā)送至后臺的技術支援中心，快速找到答案、解決問題。

隨著時間的進展，ESP在智能運維的能力方面也在不斷提升，因為它每天都在基于海量的數(shù)據在不斷學習。

所有智能運維依靠云原生的Aruba Central平臺來實現(xiàn)。

剛剛在中國落地的用戶體驗傳感器——Aruba UXI頗具亮點：Aruba UXI不斷地模擬用戶的使用行為和習慣，在嘗試連接客戶接入的過程中不斷測試DHCP、DNS、Portal等網絡運行狀態(tài)數(shù)值，預判網絡故障及發(fā)生地點。UXI已經與Aruba Central進行了整合，客戶可以在Central上直觀瀏覽任一站點UXI的檢測結果，并進入UXI界面以獲取詳細信息。

“我們在產品的研發(fā)過程中，緊緊圍繞著這三個核心價值點來不斷地發(fā)展?！庇崾赖ふf。

產品、操作和文化層面齊頭并進

在過去很長一段時間，Aruba采取的是“移動優(yōu)先”的產品策略。而2020年提出的ESP策略，是在移動優(yōu)先的基礎上，擴展到同時發(fā)展有線、無線統(tǒng)一架構的連接，并且全面充實了安全與AIOps，是適應了新的用戶需求發(fā)展出來的產品策略。

因此，2021年Aruba的工作重點是推進并持續(xù)完善Aruba ESP這個全新的策略，使之更加適合用戶需求，在此基礎上集中資源發(fā)展云管理業(yè)務。對于Silver Peak的收購，改變了以往Aruba企業(yè)和運營商各自開展的業(yè)務拓展模式，在業(yè)務和客戶范疇從LAN拓展到WLAN的同時，實現(xiàn)了從Edge到Cloud的整體連接，最終推動和加速客戶上云。

在贏取規(guī)模企業(yè)市場的同時，拓展SMB市場也是Aruba的一項重要任務。在網絡的運維過程當中，中小企業(yè)面臨的最大問題是缺乏強大的團隊和專業(yè)的IT人員，Aruba解決方案的優(yōu)勢就是部署簡單、運維可視化、自動化，在最大程度減少了對人的依賴，同時可根據企業(yè)規(guī)模和需要的訂閱方式，大幅度降低了人員成本。

Aruba是一家多元和開放的文化的公司，在全球各大洲都有研發(fā)布局。因此，Aruba將吸收各地的需求、融合各地的經驗，并保持這種文化，增強這種效力。

總體而言，產品層面、操作層面、文化層面齊頭并進，是Aruba在2021年的工作方向。

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