3月25日活動(dòng)當(dāng)天，亞馬遜云科技面向中國市場發(fā)布“三駕馬車，齊頭并進(jìn)”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?！叭{馬車”是非常中國化的描述，反映出亞馬遜云科技對(duì)于中國市場的思考，預(yù)示著亞馬遜云科技在本土化戰(zhàn)略上將有新動(dòng)作。

所謂“三駕馬車”戰(zhàn)略，指的是服務(wù)于這樣三類用戶：

第一類，中國區(qū)域的中國客戶，讓這部分用戶享受到全球領(lǐng)先的云科技和服務(wù)。作為全球市場上規(guī)模最大的云計(jì)算服務(wù)商，亞馬遜云科技有豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了許多大型企業(yè)的上云需求，此類用戶指的是絕大部分中國需要上云的企業(yè)用戶。

第二類，海外客戶，或者說跨過企業(yè)，讓這部分用戶通過使用中國區(qū)域保持全球IT架構(gòu)和體驗(yàn)的一致性。目前，中國國內(nèi)的公有云在國際范圍內(nèi)的覆蓋還處于比較早期的階段，絕大部分在中國有業(yè)務(wù)的跨過企業(yè)都傾向于選擇國際化做的更好的公有云，以亞馬遜云科技和Azure為主。

第三類，讓中國客戶通過亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)出海走向世界。這里主要指的是有出海戰(zhàn)略的中國企業(yè)，過去幾年來，許多國內(nèi)企業(yè)都發(fā)布了出海戰(zhàn)略，比如，趣加游戲、德比軟件、遠(yuǎn)景能源、虎牙、網(wǎng)易游戲等，有出海計(jì)劃的中國企業(yè)自然也都傾向于亞馬遜云科技和Azure這種。

三類用戶基本上覆蓋了中國境內(nèi)所有有上云需求的企業(yè)用戶，換句話說，所有有上云需求的企業(yè)全都是亞馬遜云科技的用戶或者潛在用戶。

作為全球市場份額最大的公有云服務(wù)商，在全球范圍內(nèi)亞馬遜云科技具有五大優(yōu)勢：

1.廣泛而深入的云服務(wù)。提供超過200項(xiàng)功能和服務(wù)，堪稱云服務(wù)百科全書，在Gartner 2020年9月發(fā)布的《云基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)服務(wù)魔力象限》報(bào)告中，亞馬遜云連續(xù)第十年被評(píng)為領(lǐng)導(dǎo)者。

2.成熟和豐富的全球客戶實(shí)踐，在全球有來自于各種規(guī)模、各種行業(yè)成百萬規(guī)模的活躍用戶。

3.涵蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施，在全球有25個(gè)地理區(qū)域、80個(gè)可用區(qū)，服務(wù)全球245個(gè)國家和地區(qū)。

4.健全的安全合規(guī)理念和豐富的實(shí)踐，可以提供靈活、安全的云計(jì)算環(huán)境，滿足包括銀行這類對(duì)對(duì)監(jiān)管要求特別高的組織。其實(shí)在美國，政府機(jī)構(gòu)也有很多在用亞馬遜云。

5.蓬勃發(fā)展的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)，全球有數(shù)萬家合作伙伴，既可以提供各式各樣的技術(shù)工具，也可以提供定制化解決方案。

在五大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，“三駕馬車”戰(zhàn)略發(fā)布反映出亞馬遜云科技對(duì)于中國市場的思考，有更多本地化的含義。張文翊解釋稱，“三駕馬車”戰(zhàn)略與中國的“雙循環(huán)”發(fā)展格局也不謀而合，對(duì)內(nèi)，積極賦能數(shù)字化、激活“內(nèi)循環(huán)”。對(duì)外，要助力全球化，推動(dòng)“外循環(huán)”。 

不難發(fā)現(xiàn)，在張文翊的介紹中，比以往多了許多本土語境的語言描述，開場中還引用了2021《政府工作報(bào)告》”十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)概述中有關(guān)“建設(shè)數(shù)字中國”的描述?？梢哉f，亞馬遜云越來越接地氣了。

此次活動(dòng)能看到亞馬遜云科技對(duì)于中國市場發(fā)展的信心。

張文翊提到，中國是亞馬遜云科技在美國以外唯一一個(gè)擁有3個(gè)區(qū)域的國家。2016年9月，由光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營的亞馬遜云科技中國（北京）區(qū)域正式商用。2017年12月，由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的亞馬遜云科技中國（寧夏）區(qū)域正式上線。2019年4月，亞馬遜云科技亞太（香港）區(qū)域正式上線。

亞馬遜云科技還宣布了在中國加碼的操作。

亞馬遜云科技宣布由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的亞馬遜云科技（寧夏）區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行二期擴(kuò)容，預(yù)計(jì)新增廠房設(shè)施面積及可支持計(jì)算容量達(dá)一期的1.3倍。由光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營的亞馬遜云科技（北京）區(qū)域?qū)⒃?021年晚些時(shí)候正式發(fā)布第三個(gè)可用區(qū)。

大概是從去年開始，亞馬遜云科技將產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)引進(jìn)中國的速度開始加快，許多比較重要的產(chǎn)品和服務(wù)在全球發(fā)布后，很快就同步到了中國，客觀上縮小了與亞馬遜云科技全球服務(wù)的差距，讓中國境內(nèi)的用戶享受到了更豐富的云服務(wù)。

在亞馬遜云科技大中華區(qū)云服務(wù)產(chǎn)品管理總經(jīng)理顧凡的采訪中感受到，具體引進(jìn)什么服務(wù)似乎不是最重要的，最重要的是洞悉用戶的需求。過去幾年來，亞馬遜云科技的重點(diǎn)正在從公有云拓展到混合云，混合云是當(dāng)下云計(jì)算在企業(yè)落地的關(guān)鍵，也是云計(jì)算發(fā)展深入的必由階段，這種轉(zhuǎn)變的根源就是順應(yīng)用戶需求。

除了洞悉用戶需求，事實(shí)上，作為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的代表，亞馬遜云科技在不斷創(chuàng)新來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印象比較深的引領(lǐng)性的創(chuàng)新有這兩個(gè)：打造了一個(gè)叫Amazon Nitro的ASIC卡，并用它推出了超多實(shí)例類型，業(yè)內(nèi)也有許多類似的方案；發(fā)布了基于Amazon Graviton處理器的ARM服務(wù)器，性價(jià)比超級(jí)高，重振了業(yè)界對(duì)于ARM服務(wù)器的信心。

顧凡的采訪中也提到了他對(duì)于云計(jì)算發(fā)展的認(rèn)識(shí)，云計(jì)算作為一種Product as a service（產(chǎn)品及服務(wù)），最后拼的其實(shí)是服務(wù)本身，高服務(wù)質(zhì)量靠的是更強(qiáng)的運(yùn)營能力。背后蘊(yùn)涵著的其實(shí)是強(qiáng)者愈強(qiáng)的道理，云服務(wù)商隨著規(guī)模的增長，以及產(chǎn)品在實(shí)踐檢驗(yàn)中不斷迭代成熟，還有創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本增效，會(huì)取得越來越明顯的競爭優(yōu)勢。

作為媒體，我們喜歡稱當(dāng)下是云計(jì)算發(fā)展的時(shí)代，在IDC分析師眼里，云計(jì)算發(fā)展還處于早期階段，成長空間巨大，云計(jì)算作為一種潮流，任何人沒有必要更沒有理由與潮流對(duì)抗，作為普通企業(yè)，最應(yīng)該做的是利用云計(jì)算的優(yōu)勢來獲得競爭優(yōu)勢。

唯有變化才是永恒不變的主題。正如張文翊所說，50年前的《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中，如今只剩下17%還在榜單上，20年前的《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中如今也只有50%還在榜單上，經(jīng)歷了2020年的新冠疫情，很多企業(yè)對(duì)于上云有了更現(xiàn)實(shí)的需求。

市場變化時(shí)刻在進(jìn)行，亞馬遜云科技喜歡用“重塑”一詞來概括企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的應(yīng)對(duì)方式。

對(duì)于許多用戶來說，在面對(duì)亞馬遜云科技時(shí)，最大的困惑可能是，亞馬遜云科技的東西太多了，感覺無從下手，畢竟，以重塑為名，依靠云計(jì)算進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)非常復(fù)雜的過程，用戶有需求，但需要作為云服務(wù)商的亞馬遜云科技提供行業(yè)落地的能力，這是未來很長時(shí)間內(nèi)都要面對(duì)的問題。

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