泛微坐擁A股第一家金字招牌,近年品牌發(fā)力甚猛,線上各種品牌宣傳遍地開花,線下百城巡展如火如荼。錢砸的有多高,品牌知名度就有多高,這絕對是硬道理。

作為行業(yè)龍頭,泛微前有資本市場的長袖善舞,2020年,騰訊7.7億入股泛微,成為最大機(jī)構(gòu)股東,后有騰訊企業(yè)微信加持,品牌知名度、影響力逐年走高,OA市場第一把交椅坐得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

泛微深諳舍不得孩子套不住狼道理,拼命砸錢做品牌,終換得市場營收老大寶座。它的營銷費(fèi)用高達(dá)總營收70%,其中一大部分砸到了品牌廣告推廣上,甚至惹來上交所問詢函,要求解釋是否有利益轉(zhuǎn)移。雖然上交所沒查出個(gè)所以然,但也引得市場軒然大波,客戶高呼羊毛確實(shí)出在羊身上。

相比泛微在資本市場上的翻云覆雨,在產(chǎn)品更新迭代上動靜倒是不大。有業(yè)內(nèi)戲言,股票一漲,黃金萬兩,泛微已經(jīng)不把主要心思用在產(chǎn)品上,更多是在玩資本運(yùn)作。

華天動力:掃地僧般低調(diào)攢人品

每個(gè)行業(yè),都會有掃地僧的大神存在,別看平時(shí)低調(diào),遇到陣仗總會一鳴驚人。

華天動力恰宛如OA行業(yè)的掃地僧,論品牌影響力,略遜于泛微與藍(lán)凌、致遠(yuǎn)都處于第二陣營。但華天動力的技術(shù)實(shí)力確實(shí)過硬,用過產(chǎn)品的客戶都叫好,產(chǎn)品硬實(shí)力明顯強(qiáng)于品牌影響力。

OA行業(yè)競爭有多難,看看他們都傍了誰的大樹?4大一線品牌中都致遠(yuǎn)最早賣身用友,藍(lán)凌搭車釘釘,泛微投靠微信。只有地處大連的華天動力,依然強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,頑強(qiáng)獨(dú)立自主前行,或許是秉承了東北人的倔強(qiáng)與豪橫:從不認(rèn)“干爹”,只做自己的大哥。

因此,華天在品牌上,如掃地僧一樣,低調(diào)攢人品,說話靠產(chǎn)品,很少參加行業(yè)論壇、城市巡展等活動,口吐蓮花般在臺上炫耀PPT,講行業(yè)生態(tài),談發(fā)展愿景。

殊不知,這是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,希望華天動力能后知后覺,在品牌宣傳上能發(fā)力,做到品牌和產(chǎn)品兩翼齊飛。

藍(lán)凌:釘釘大樹好乘涼

  藍(lán)凌天生豪門范,主打目標(biāo)是大中型企業(yè),搜索引擎推廣語都是“500強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化平臺”。為了匹配500強(qiáng)企業(yè)的地位,藍(lán)凌在品牌宣傳上一貫強(qiáng)調(diào)高大上,不食人間煙火。

2015年,藍(lán)凌和阿里巴巴釘釘正式簽署戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)與釘釘打通。到2018年9月,釘釘宣布投資藍(lán)凌,后者成為釘釘使命級戰(zhàn)略合作伙伴。

有了阿里大樹做背書,藍(lán)凌品牌知名度陡上了一個(gè)層級,以前是墊著腳尖試圖比肩500強(qiáng)企業(yè),現(xiàn)在終于有底氣跟人家平起平坐。

跟釘釘合作后,藍(lán)凌迅速加大了線上的宣傳力度,整體的品牌影響力逐步顯著,近年來,整體表現(xiàn)比較穩(wěn)定,

因?yàn)楫a(chǎn)品定位于大中型企業(yè),感官上很“高冷”,所以藍(lán)凌讓眾多中小企業(yè)望而卻步,親民性不夠。

致遠(yuǎn):穩(wěn)扎穩(wěn)打渠道為王

相較于泛微在品牌宣傳上的高調(diào),致遠(yuǎn)一直依靠渠道優(yōu)勢,廣積糧,高筑墻,不露山水搶市場。名聲雖然不是甚響,市場蛋糕分割的倒不少。

提到渠道,就得遠(yuǎn)溯一下致遠(yuǎn)當(dāng)年和用友的聯(lián)姻。恰恰是因?yàn)榻柚糜训那溃酒右环降闹逻h(yuǎn),瞬間打開全國市場,躋身OA行業(yè)一線。

后因致遠(yuǎn)賄賂門時(shí)間,因擔(dān)心品牌受損,用友主動完成切割,將大部分股權(quán)賣掉。雖然分了家,但致遠(yuǎn)依然借助用友的渠道,在OA行業(yè)順風(fēng)順?biāo)?,所以在品牌宣傳上弱勢了許多。

OA行業(yè)競爭白日化,4大廠商品牌戰(zhàn)略各不相同,有的砸錢賺吆喝,有的低調(diào)攢人品。但對于企業(yè)客戶來說,是重產(chǎn)品、還是重品牌,需要自己多考量。

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zhangnn

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